在布局后千億的道路上,貴州茅臺正在加緊圍繞等茅臺系列酒、茅臺葡萄酒、保健酒也等“茅臺系”的布局,都被列入了茅臺的“重點工程”。
茅臺系列酒:李保芳說“現在是擴建的最好時機”,投資超80億新增3萬噸產能
9月28號,貴州茅臺召開董事會會議。會議通過了《關于投資建設3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目的議案》等。3萬噸醬香系列酒擴建工程頗受關注。議案說明,該項目建設總投資估算83.84億元,所需資金由公司自籌解決。
值得一提的是圍繞茅臺酒發展,會議認為:茅臺的市場需求很充足,品牌效應正在進一步彰顯。茅臺立志要制造優質的大眾消費品。
“現在是擴建的最好時機”,茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長李保芳說,未來茅臺醬香系列酒和茅臺酒將會形成產量1:1的格局,即是兩個“5萬噸”。
在2017年度股東大會上,李保芳透露了茅臺醬香酒未來的產能計劃:現在有3萬噸,將擴建2萬噸,預計未來3年內,茅臺酒和系列酒產能分別約5萬噸和5.5萬噸,市場投放量分別達4萬噸和5萬噸左右。按照如今3萬噸技改工程,茅臺醬香系列酒整體產能將增長至6萬噸。
新增3萬噸系列酒產能對于快速發展的茅臺系列酒至關重要。早在2018年初時候,茅臺方面便明確表示,2018年,茅臺醬香酒要完成銷量3萬噸,實現銷售收入80億元,實現銷售利潤7億元,這意味著茅臺醬香酒保持銷量不變,銷售收入和利潤要大幅增長。
然而,在通過一系列品牌動作,拉升產品結構的同時,并未因供應趨緊而放緩市場擴張動作。按照茅臺計劃,力爭2018年新增經銷商1000家左右,市場在擴大,經銷商在增加,茅臺醬香酒的產能供應情況可以說已非常緊張。“增量需要茅臺系列酒燦總親自批條,足見供應之緊缺”,某經銷商表示。
著眼于2019年,茅臺醬香酒的3萬噸計劃線或將面臨更加嚴峻的挑戰。
茅臺葡萄酒:茅臺將提供最大資金支持,目標20億銷售
不僅僅是茅臺系列酒被李保芳納入了重點支持的對象,茅臺葡萄酒同樣如此。9月29日,“共聚美酒河畔,論道茅臺葡萄酒發展”2018中國葡萄酒高峰論壇暨茅臺葡萄酒發展峰會特別選在茅臺召開,李保芳親臨現場并發表重要講話。
到會的不僅僅是李保芳,還有茅臺集團的其他重要領導,“茅臺集團在家的領導班子今天都來了,來為茅臺葡萄酒公司站臺,我們誠摯的期待并拜托大家,一如既往地關心和支持茅臺葡萄酒。”面對數百名參會嘉賓,李保芳真誠地說道。
李保芳指出,茅臺集團將以更大的力度,支持和推動茅臺葡萄酒實現良性發展,之所以來到葡萄酒公司的活動現場,是因為茅臺葡萄酒公司處在走出困難的上升期,茅臺集團要給葡萄酒公司加油鼓勁。
茅臺集團提供的支持包括:一是從集團管控著手,強化指導支持,發揮茅臺在品牌、市場、技術和人力等方面全方位幫助葡萄酒公司抓好生產經營、拓寬市場渠道;二是安排足夠資金,抓好項目建設。據李保芳透露,“茅臺鳳凰酒莊”作為茅臺葡萄酒的底氣和未來,茅臺將在資金安排上給予最大限度的支持。
早在今年3月下旬,李保芳調研茅臺葡萄酒公司時表示,2018年茅臺葡萄酒公司要確保實現盈虧平衡;酒莊要復工,年底完成建設;要進一步開拓市場,樹立品牌,塑造品牌。
如今半年時間過去,2018年也進入了最后一季度的沖刺期,茅臺葡萄酒公司交出了完美的答卷。據了解,今年上半年,茅臺葡萄酒公司實現銷售收入6352萬,實現利潤234萬,同比減虧521萬。李保芳在峰會上提到葡萄酒公司今年盈利時表示,這是一個不小的成績。
司徒軍進一步解讀了《茅臺葡萄酒發展戰略規劃》。司徒軍表示,按照“做好,做精,做特,做透”八字方針,茅臺葡萄酒公司制定的發展戰略包括1.0/2.0/3.0階段。
即在戰略1.0階段,茅臺葡萄酒公司將按照“進入主流—做出特色—高端崛起”的步伐,用5年左右的時間,把茅臺葡萄酒公司打造成為規模達到20億元的葡萄酒巨頭。具體來說,在2-3年內,通過精品化塑造,進入主流,通過主流價位,主流經銷商,主流規模地位與主流消費者對話,實現5—10億的銷售規模。
在戰略2.0階段,茅臺葡萄酒公司將建立新特色、探索新規則、創新新對話,創立新標簽,力爭用3—5年的時間,實現10—20億元的銷售規模;而到了戰略3.0階段,茅臺葡萄酒公司在行業中將形成新的對位,在5年后,實現20億以上的體量,在行業中實現引領地位。
“茅臺葡萄酒迎來發展的最好時機。”長司徒軍這樣說道。他表示,茅臺葡萄酒公司發展的內在動力源于茅臺的千億時代,并且已經確定了新增量市場;茅臺集團有需要、有時間、有空間、有能力也有精力對葡萄酒公司給予更多、更大、更高級別的支持。
茅臺保健酒業:要努力成為茅臺集團下一個增長點
大健康時代,保健酒品類迎來了發展良機,顯然茅臺也不打算錯過這個機遇。9月27日,茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹輕車簡從,突擊調研保健酒業公司,并針對保健酒業公司質量體系建設、品牌建設、營銷體系建設、企業文化建設等方面的情況召開座談會進行研討。
張德芹表示,茅臺集團這棵“大樹”下已有很多“小樹苗”,但還無法形成一片“森林”,集團公司會加大力度培養更多的“樹干”,使之成為一片“大森林”,不斷增強抵抗風險的能力。保健酒業公司作為茅臺集團白酒板塊具有差異化發展的子公司,必然是集團重點培養和支持的對象,保健酒業公司要加快發展,努力成為集團下一個增長點。
對于張德芹提出的要求,茅臺保健酒業公司黨委副書記、副董事長、總經理趙富剛表示,保健酒業公司會在集團公司的大力支持下,將不遺余力的發展生產、加大產品質量把控和品牌建設力度、快速完善營銷體系和企業文化體系建設,爭取盡快長成“參天大樹”,助力“千億茅臺”。
張德芹強調,保健酒業公司要發展,必須從以下幾個方面著手:一是質量體系方面。生產、包裝、儲存每一個環節都要牢牢把控,從源頭上控制好產品質量;二是品牌建設方面。要樹立超強的品牌意識和規范宣傳意識;品牌打造、產品設計也要融合自己的企業文化元素,形成自身的特色,在激烈的市場競爭中脫穎而出;三是營銷體系方面。企業好不好靠銷售,加強人才隊伍培養和營銷團隊建設便是重中之重,必須加大力度完善人才體系;四是企業文化建設方面。要建立正確的企業核心價值觀——先立旗子、目標,大家才有希望、有干勁。