2018年7月20日，孔府家酒官微發微博稱，將發起一場以“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的抖音挑戰大賽，挑戰截止到7月31日20:00，對于點贊、評論和轉發總數最多的參與者及有創意者給予子約酒的獎勵。為期12天的比賽，吸引了各路抖友紛紛參與話題互動，發布具有創意的視頻前來挑戰，截止到文章發稿，已有百余人參與，近兩百萬觀看量，其中最火的一條視頻點贊2.5萬，評論515，轉發5412，火爆程度可見一斑，用“小事件大效果，小成本大營銷”來形容很貼切。
參賽視頻截圖
打破常規，敢于不同，子約玩轉酒水營銷新模式
常規而言，任何一個新品從產品誕生到面向消費者往往都要經歷一系列的流程，包括產品生產、制作產品招商手冊、廣告宣傳、開招商會暨新品上市發布會尋找經銷商，再到制定相應銷售政策，需經層層環節才能最終面向消費者。廣告宣傳是尤其重要一環，電視臺廣告更是不可缺少的一部分，如央視、省份衛視、報紙、高炮、商超門頭等，重點市場開品鑒會，耗費大量人力、物力及財力，效果也未必好。
買子約上小米有品
子約此次不走尋常路，一改常規，通過小米有品實現產品和消費者無縫對接，極大的縮短新品誕生到與消費者見面所需的時間和層級。省去繁瑣的中間環節，把更多的精力放在產品和消費者身上，這同樣是小米有品所秉持的理念。小米有品平臺承擔產品投放市場的整個流程中產品站、視頻、內容推廣等角色和職責，酒的每一個細節設計都是基于大數據的分析，更符合目標消費者的購買習慣和品味，通過微博、微信等社交平臺進行快速傳播。上線1個小時銷售額便突破20萬，三天完成過120萬的業績，上市一周，銷售額便突破260萬元，超過60家媒體對其進行了宣傳報道，微博閱讀量高達3600萬人次，成為微博熱議話題與新晉“網紅白酒”。孔府家酒所在的曲阜市市經濟和信息化局、市工商聯合會（總商會）聯合發出喜報以致祝賀。銷售額超出預期，接近100%的好評率，不得不說，子約為酒業營銷提供了新思路。
顛覆自我，玩轉創新，“子約上巢”助燃抖音挑戰大賽
子約抖音挑戰大賽進行如火如荼之時，子約在豐巢投放了海報為酒友助力。子約抖音挑戰大賽的海報出現在全國主要城市豐巢快遞柜的顯示屏上，被酒友們評價為“子約上巢”。通過豐巢快遞柜的海報投放，子約走進社區，從小米有品、抖音的線上走到了線下廣大酒友身邊，實現更近距離的互動。這是傳統白酒第一次以“上巢”的形式被廣大消費者所認知。過往，孔府家酒是儒家文化的代言人，古老、傳統、文化是其為世人所熟知的印象，現在，新品子約酒不僅在形象上突破自我，打造年輕品質范兒，更是率先采用“掃碼溯源”的方式，掃碼可追溯到每瓶酒的釀造、存儲、灌裝、勾調、理化、感官控制等信息，讓消費者了解到孔府家酒傳統工藝的每一個細節，標準的科學管控保證每一瓶酒品質如一，科技范兒十足。創新酒水營銷模式，讓購買子約的粉絲感受到子約的誠意，同時也讓還未購買子約的消費者認識子約，感受子約的年輕化及與新活力。
子約上巢
線上抖音挑戰大賽，線下“子約上巢”，全新的傳播及互動模式，酒企不再高高在上，而是走到消費者身邊，真真切切的進行互動，進而走進消費者心里。孔府家CEO劉濤表示，孔府家的振興一定不是重啟廣告營銷，而是真正做出一款消費者喜歡、高顏值、高品質的好產品。子約是一款輕奢、可追溯年份老酒，更是新一代孔府家人回歸產品初心的振興之作。
子約，與其說是孔府家的振興之作，更像是孔府家與傳統酒水營銷告別，突破自我的一種年輕化態度的表達。
（佳釀網記者張燕發自山東）
