文 | 岳治中
12月29日，以“發展高質量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發展大會和頒獎盛典于南京拉開帷幕。會上，四開國緣煥新新品和“四開國緣?辛丑牛年生肖”紀念酒上市發布。會議由今世緣酒業黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅主持。
微酒記者從會上獲悉，雖然2020年初遭遇到了疫情的沖擊，但在廠商共同努力下，今世緣順利實現了年初制定的計劃銷售目標。
“十四五”即將開局，今世緣將如何在戰略層面上展開新的謀劃？如何圍繞“高質量發展”大步前行？發展大會給出了實施途徑。
鏖戰2020，今世緣創造了哪些新的歷史？
今世緣酒業黨委書記、董事長周素明
今世緣酒業黨委書記、董事長周素明在大會現場總結到，“十三五”期間，今世緣大力弘揚“追求卓越、緣結天下”的企業精神，踐行“釀美酒、結善緣”的企業使命，使得企業發展躍上了新的臺階。
據了解，“十三五”期間，今世緣取得了營收、利稅同步翻番的優異成績，企業總資產規模從54億元增長到100億元以上；市值從168億元增長到近期700億元左右。
同時，通過深入推進“五力工程”，今世緣“品牌+渠道”雙驅動營銷體系成效凸顯，市場高質量發展態勢初步形成。目前，今世緣出廠價100元/瓶特A類以上占比從2015年69.5%，提升至2020年90%左右；三大品牌主導產品銷售占比從2015年77.5%，提升至2020年90%以上。
在經銷商數量方面，今世緣從2015年241家，增加到2020年535家，逐步呈現由量變向質變轉變態勢。
同時，今世緣還先后榮獲十七屆“全國質量獎”，“固態發酵濃香型白酒釀造關鍵技術的研發和應用”項目獲得中國酒業協會科技進步一等獎等多個獎項。
展望未來，針對即將迎來的“十四五”，今世緣也有了新的規劃和目標。
周素明表示，基于對消費升級機遇期、行業分化窗口期、企業發展關鍵期“三期”特征的認識，“十四五”時期今世緣將以“發展高質量，酒緣新跨越”為追求，瞄準新的目標，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業第一方陣。
為此，今世緣將自覺遵循“五大”發展理念，持續深化“打造品牌”、“以質取勝”、“文化營銷”“人才強企”的“四大”基礎戰略，用心謀劃差異化、高端化、全國化“三化”方略。
同時，今世緣還將圍繞以下八大關鍵舉措，營造更好環境，增強自身發展能力，確保“十四五”今世緣高質量發展的路子越走越寬、基礎越筑越牢：
一是以文化酒，創建市場營銷新模式；
二是追求卓越，謀劃運營管理新思路；
三是以質取勝，創立產品品質新標桿；
四是緊扣政策，實現資本價值新增長；
五是人才強企，創新人力管理新方法；
六是兩化融合，構建工業互聯新平臺；
七是黨企融合，搭建黨建管理新體系；
八是奮斗為本，建設幸福企業新樣本。
迎戰“十四五”，今世緣靠什么打贏？
疫情下的消費市場，是酒業的試金石。面對世界前所未有的大變局，今世緣通過堅定踐行高質量發展理念，憑借“緣文化”鏈接了品牌與消費者情感需求的今世緣、國緣雙品牌矩陣，持續深化推進“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，極大地提升了市場發展勢能，成為了行業逆勢增長的典范。
今世緣酒業黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅主持會議
“十四五”即將開局，周素明透露，今世緣將主要開展好以下五項工作：
一是全力打好市場營銷四大戰役。即全新啟動V系攻堅戰，奮力搶占黃金賽道；理性謀劃K系提升戰，全力打牢高端化基礎；用心組織典藏激活戰，持續彰顯差異化特色；堅決打贏省外突破戰，加快推進全國化進程。
二是務實推進營銷變革落地。即按照“以客戶為中心，以奮斗者為本”的理念，加快營銷系統機制變革，包括組織、授權、監管、績效變革及主體創新，構建責權利統一的管理運行機制，增強市場運作效率。
三是全新謀劃人才結構保障。
四是有序推進南廠區建設。即按照“總體規劃、分步實施”原則，有序推進南廠區技改項目建設。2021年，美酒銀行二期將投入使用，智能化包裝物流中心將基本建成，中華緣文化中心全面啟動。
五是全面放大紅色基因。
而在廠商關系方面，今世緣也將圍繞以下幾方面加強擔當與作為：
一是注重戰略導向，優化模式體系。精準品牌戰略定位，成為目標顧客的心智首選。實施國緣、今世緣、高溝多品牌戰略，將規劃梳理好分品牌營銷策略，包括價格體系、品類特性、產品結構、定位訴求及消費培育、渠道建設等重點事項，據此制定運營配稱模式，在實踐中不斷精進優化，加快形成具有今世緣特色的營銷體系。
二是注重問題導向，完善政策舉措。圍繞完善2021年度銷售政策，重點聚焦主導產品市場價格體系區域差異大、價盤執行不穩等突出問題，強調客觀制定目標任務，力戒過度要業績、壓指標；強調供需均衡，實施配額管理，真實反映當期銷售；強調量價平衡，劃定管控紅線，充分保障經銷商、終端商的合理、有競爭力的利益需求。
三是注重顧客導向，提高協銷深度。從“1+1”到“1+1+N”，完善經銷商、終端商兩級客戶分類分級管理制度，對于優質客戶，給予人財物全方位支持，提升團隊歸屬感及企業形象；常態化、標準化、特色化開展終端客情關懷，引導核心終端組建自治聯營體，將服務觸角向背后顧客群體延伸，促進“廠-商-店-客”一體互動。
沖擊百億，今世緣裂變正當時
今世緣副總經理胡躍吾
“創新與變革是企業保持活力的不竭源泉；賽道選擇和顧客創造能力決定企業能做多大；使命和價值觀決定企業能走多遠；開創主導新品類是打造品牌的關鍵。”會上，今世緣副總經理胡躍吾解讀了2021年今世緣營銷工作規劃。
胡躍吾認為：價格檔次是白酒的關鍵品類認知，布局多品牌戰略是應對品類生命周期行業變局更替的戰略保障。
對于如何打贏“四大戰役”，胡躍吾做了部署和安排：
首先，V系將謀劃10年百億工程，全面布局省內高端市場，在長三角城市群及省外高線城市，有序推進經營主體和V9體驗店布局。
其次，k系將按照“擴面增容、控量提價、合力分利”總體思路，以價格明顯提升，銷量明顯提高，質態明顯增強為運營衡量指標，確保k系戰略提升取得實質戰略成效。并高度重視產品終端價格穩定，促進控價奮利實效落地，保障實現市場量價齊升任務。
再次，典藏系列將根據品牌定位特性，完善“打市場基礎，做喜慶特色，拓日常消費”營銷推廣策略，更加注重品牌文化內涵與消費場景融入展現，實現對消費者心智體驗的滲透占有。并按照“聚焦推廣D20，戰略培育D30”的品系策略，引導今世緣品牌形象再提升，借此實現今世緣、國緣雙品牌協同發力搶占中高端、次高端市場。
最后，針對全國化征程，今世緣將以全局系統觀理解三大品系戰略與省外突破戰關系，準確把握行業分化趨勢，更加注重主動規劃布局，建立省內外幫扶機制，探索飛地市場招商模式。
胡躍吾坦言，“聚合廠商力量，打贏‘四大戰役’是今世緣‘十四五’戰略關鍵任務，它不是一朝一夕的短期工程，需要整合公司和全體客戶的力量，協同作戰。
在高溝酒廠基礎上創牌的今世緣如今已經走過了24個年頭，高端品牌國緣真正實現業績猛增也已超過十年。過去五年的發展成果，充分證明了今世緣此前戰略規劃的前瞻性和可持續性，隨著“十四五”開局，今世緣的發展新篇章已經徐徐拉開。
