在剛剛結束的“論道葡萄酒發展，大咖共話未來“中，司徒軍就披露，希望2019年半年實現一個億，全年實現3個億的100%銷售額增長。據財務統計，截止5月10日，茅臺葡萄酒完成銷售額1.05億元，同比增長90%。
從時間軸來看，茅臺葡萄酒先后亮出超乎預期的成績單。此次最大的亮點是：此前頗為低調的茅臺葡萄酒跑出了行業的加速度，假以時日，茅臺能否再現下一個“葡萄酒時代”？
茅臺葡萄酒速度不斷提升，提前破億
報告顯示，公司銷量、營收、利潤再獲三增長，助推茅臺葡萄酒乘勢而上，業績步入發展快車道。截止5月10日，茅臺葡萄酒完成1.05億元銷售額，提前一個月完成了既定的目標，在深耕葡萄酒市場的戰略引領下，打了一記“響指”。
茅臺葡萄酒抓住“洗牌期”的產品重構和消費結構升級的機遇，乘勢而上，加強品質和品牌的雙輪驅動，加快內部和終端的機制建設，建立長期平穩的動能效應，最終實現了銷量、收入及利潤全面較大幅度增長的健康快速發展。
思維決定高度，堅持創造財富。公司領導班子透露，以現有體量為支撐，緊緊圍繞“建機制、定模式、樹品牌”的行動方針，制定了6月底實現1.2億元的銷售額增長計劃，突破在未來市場紅利的產品占有和品牌發力。
做減法？做加法？盤活茅臺葡萄酒銷量指標的“三宗好”
茅臺葡萄酒1月份銷售收入同比增加32.85%，利潤總額同比增加36.61%； 2019年第一季度營收增67.21%，利潤增114.79%； 5月10日，完成銷售額1.05億元；單從增速來看，茅臺葡萄酒雖然增速很快，但是步伐依然很穩定，始終保持著戰略“初心”和務實態度；但從品牌和部署來看，茅臺葡萄酒已經在品質和市場方面將工作做實做細。
首先，是品牌好。
有行家認為，品牌就是一個產品的“出身”，大品牌、大企業的“孩子”很自然地能讓消費者高看一眼，熟悉的品牌也能在無形中增加消費者對其信任度，降低溝通成本。
反觀企業，不管是從行業大盤，還是品牌格局來看，茅臺已經穩坐消費認知上的國酒地位。作為集團新一階段的利潤增長點和場景選擇消費品，茅臺的染紅速度正在加速推進。與此同時，茅臺葡萄酒的個性品牌勢能也將突破壁壘，圍繞熱點事件、主題活動，講述品牌故事，創新品牌傳播形式，進一步拔高品牌占位。對于葡萄酒而言，在品牌上形成“加法”效應。
從品牌到產品，從營銷到市場，茅臺葡萄酒將繼續貫徹“全球選、茅臺釀、莊園藏”的產品策略和系列酒“一體兩翼”的布局。在產品結構上進行減法縮減，在流程、制度上建立長效溝通機制，在文化、品牌上進行加法賦能。
其次，是政策好。
從行業的期待值考慮，在消費升級的背景下，除了品質剛需外，構建健康的消費秩序同樣的是市場的另一訴求。
縱觀企業的這兩年，尤其是2019年。在集團公司的規劃中，雖然給茅臺葡萄酒的利潤指標并不高，但是從宣傳的渠道支持、資金支持以及政策支持來看，茅臺葡萄酒已經擁有了“富養女兒”的待遇。可以說，這是茅臺葡萄酒的運氣，更是葡萄酒的行業運氣。
2017年以前，茅臺葡萄酒一直處于認知空白區，長期處在價值洼地的局面。2018年，在行業和集團“雙千億”時代的始端，茅臺葡萄酒抓住了“換檔期”的框架重構，通過一系列的市場動作，完成了從“盲點到清晰”的頻道切換，“渠道的探索者到勢能的引領者”的角色轉換。
最后，是態度好。
市場碎片化嚴重，企業動作頻繁，行業波動性仍然存在，在這樣的背景下，合理、理性的市場，需要專業的隊伍維護。對于葡萄酒大盤來說，該做減法？還是加法？正常的邏輯思維該是什么樣的？
從邏輯思維反推，市場研究歸結為客戶研究，客戶研究歸結為產品研究，產品研究歸結為服務研究，而服務研究取決于做事態度。兩年不發聲，之后的兩年一路高歌猛進，快速崛起的背后，是茅臺葡萄酒的扎實布局和扎實作為。很難說，這種成功是迎合了行業的規律，還是踏實做品牌的初心。正如行業介紹，茅臺紅現象已經出現，在未來或將成為引領性頭部企業。
在市場渠道方面，茅臺葡萄酒也將考慮到任何場景下的消費認知與購買力，擴容全國市場，增加消費選擇面，做到從“廠家-經銷商-終端-消費者”的垂直拉動與購買力。
無論是順應消費升級，深入思考和研究消費者的消費心理，還是搶抓終端消費者、抓住行業分化的機遇；抑或是講好品牌和品質故事、模式創新或資源利用，茅臺葡萄酒都將始終圍繞“消費”訴求，尋求在“消費者聚焦”方面的更大發展空間。
不僅要做深閨中的公主，更要做“琴棋書畫樣樣精通”的才女，柔弱的外表只是產品本身的特點，堅強的靈魂才是發光的本質。
