文 | 小白
在剛剛落幕的“2018中國社交電商經濟年會”上,作為特邀嘉賓的中國電子商會微商專委會秘書長馮凌凜(凌教頭)在大會上進行了《微商行業回望和2018年破局展望》的主題演講。
馮凌凜表示,以史為鑒,可以知興替。演講中,馮凌凜通過梳理微商行業的發展歷程,為與會觀眾呈現了一個真實的微商面貌,并以此為依據,對2018年的微商行業進行了破局展望。
馮凌凜重點糾了一個思維誤區:過去的微商往往習慣以銷售額和團隊人數來評判一個企業的優秀與否,實際上,這是非常片面的想法。未來,一個優秀的微商企業決不能以此評判,比銷售額和團隊人數更重要的是,要看這個企業的格局,看它為行業作出了什么貢獻。
關于這點早在2017年《鳳凰周刊》的采訪時他也表達了同樣的看法。
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可持續問題是根本問題
糾正了思維誤區之后,最亟待解決的問題就是信任問題。在此,馮凌凜拋出了一個問題:為什么會有那么多人質疑微商,為什么有那么多企業猶豫不決,不知道該不該進入微商,難道因為微商效益不夠嗎?并非如此。在微商過往的發展中,外界的質疑也聚焦在“可持續”的問題上。
過去5年,微商大起大落,3個月起盤,3個月到達高潮,高潮過后就立即迎來低谷期,再過3個月就收盤,加來加去,生命周期也不超過12個月。傳統企業遲遲不敢進入微商,其實更多關注的還是可持續的問題,害怕不規范的行業秩序會損傷自己的品牌信譽。
于是,行業中開始出現了覺醒的從業者,他們看到了現象背后帶來的傷害,呼吁行業不能給代理壓貨,要關注產品品質等等,而正是因為有了這一批先行者,留下了一批精英的種子。
所以,在接下來的2018年和未來的5年計劃中,微商的發展也一定離不開三個字:可持續。
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總結過去,展望未來
2013年,微商靠著速度迅速起飛,當時的行業不講方法,不問技巧,只要敢賣,就有人買。2014年,微商品牌開始涌現,傳統品牌也紛紛進入微商。經過了2013年的野蠻生長,傳統品牌的背書讓其在行業中如魚得水,招商幾乎都不成問題。這些傳統品牌經過慢慢積累和沉淀就走到了今天。
我們也曾經發起過創業大賽,與著名的品牌韓束合作,實現8個月18個億的成績。但是韓束的快起快落讓我們重新審視自己,讓我們思考自己到底錯在哪里。
2015年,帶著這樣的審視,微谷又創辦了世界微商大會,邀請行業內外、學者、政府部門、投資人、品牌方、創業者共同論證這個問題。這次大會還是孵化了農特微商,也催生了微谷。我們認為,行業需要第三方服務平臺構建服務生態,所以微谷放棄了賣貨賺錢這條路,進入了一個更辛苦的領域。這也是微谷的信條,有所為有所不為。
2016年,微商開始回歸商業本質,回歸到產品上。于是我們發現,微商的好產品漸漸都起來了,這說明行業在呼喚規范。這種規范,一方面是制度規范,一方面是自我規范,微谷也一直在為微商的規范化而努力。
第二屆世界微商大會上,微谷專門邀請董明珠到現場,她的觀點給了現場微商很大的啟發。在即將進入2017年的時候,微谷又出資在北京舉辦中國微商服務者大會,把客戶客戶和行業內的服務者聚集在一起。很多人說微谷在做傻事,但是,微谷正是用這種方式,打通行業的上下游,聯合其他的服務者,共同努力構建服務生態。
關于微商行業的展望,馮凌凜提出了“金三角理論”,即構建超級個體、超級品牌和超級平臺為一體的黃金三角生態。未來一定是個體崛起的時代,個人的能力將被放大,去中心化的時代已經來臨,微谷已經打通了“0到10000”的模式,接下來將幫助有能力的超級個體對接國內最優秀的供應鏈、科研和技術成果,共同推動中國智造的崛起。
反過來,我們也將幫助超級品牌生產更多優秀創業者。未來的平臺也一定是去中心化的平臺,微谷目前正在探索先進的區塊鏈技術,構建區塊鏈的信用底層,以此打造去中心化平臺,與微商從業者共同構建微商的美好生態,迎接美好的2018年。
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