最近與一個做酒水的朋友聊天，他向我感慨道：“現在做什么生意都難，真的是受上下游的氣、干搬運工的活、賺薄如紙的利，現在酒水市場競爭激烈，低價竄貨現象猛烈，產品動銷難，實在太悲觀了，如今市場強勢品牌攻城拔略，沒有特色的生存只是在消耗時間罷了”，聽完朋友的描述，我也深有感悟，時代在變化，行業在發展，面對挑戰不動腦子思考，在這一行是沒辦法立足的，縱觀市場現狀，有這種心理的經銷商如果再不作出改變，那么被市場淘汰就是時間問題了。
就是看天吃飯，這樣的人經營生意不喜歡動腦子，生意的好壞，完全看天意，這類經銷商完全就是“坐”“等”的態度，坐等廠家指導銷售方法，依靠僅有的客源，坐等客戶主動的送上門來，依賴老天給口飯吃，說實話這種心理只會讓你在圈里慢慢的倒退，與市場脫軌，酒水行業的經銷商數不勝數，優秀的更不在少數，不思進取，不愿動腦的就不會進步，注定被市場淘汰。
作為一名合格的經銷商，應該能明白廠家的真正訴求，廠家要的是利益，他們喜歡能給自己增加銷量的經銷商，面對市場的競爭壓力，這個時候想要獲得廠家的信任，或者拿到什么優惠政策，全靠你的業績，你要動腦子，既然已經走向了經銷商的路，就要準備迎接挑戰，提升自己對市場環境感知的敏銳度，重新規劃自己的定位，選擇有競爭力的特色產品。
從消費者心理分析，大家需要的是一個專業優質的服務商，而不是坐等客戶上門墨守成規的商家，所以可以抓住消費者的這一心理，對產品的定位、策劃、市場策略考量一番，目前白酒市場不如以前那么“展翅高飛”了，行業內各大企業都往定制酒板塊發力，這對于經銷商來說也是一次機遇，定制酒獨有的特色是無可替代的，在行業里的競爭力，是標品白酒無法比擬的。
定制酒可以滿足大眾對酒的各種訴求，它個性化的包裝設計，以展示個性為主的獨特設計理念，完全按照個性化私人定制酒需求進行酒包裝設計，致在為消費者奉上滿意的品質與味道，滿足消費者對專業優質的服務商的需求，白酒作為快消品，個性化、特色的創新才是大眾最關注的的事情。
市場如戰場，只有與時俱進的人才會有更大的機遇，如今定制市場是一個大熱門，各種酒類企業也走向了定制化服務，做酒水行業，無論在其中扮演什么樣的角色，都要懂得與時俱進，古人有句話說的好“逆水行舟，不進則退”，作為經銷商更應該如此。
