從8月底面世于眾的新一代紅西鳳，在經歷將近半年游歷中，走出陜西，走過上海，面向海外，終于在歲至年末時期來到了北方市場。
12月15日，2019紅西鳳酒北方市場上市發布會在京津冀重鎮石家莊召開，西鳳帶著“中國紅·紅西鳳”的勢頭正式登臨北方市場，這也是繼8月西北大本營和10月南方市場亮劍后，紅西鳳席卷全國戰略的又一核心組成部分。西鳳集團黨委書記、董事長張正，西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花親自率隊和以乾坤福商貿為代表的大商及行業人士600余人共同見證了這一歷史性時刻。
近年來，隨著高質量發展訴求和消費升級的不斷推動，白酒向品質回歸，向名酒回歸成為行業及市場共識，老名酒企業，依托稀缺的產地資源、品質資源和品牌積累，正引領著白酒行業走向競合，重歸“名酒時代”。
目前，西鳳酒品牌價值1020.32億元，位居白酒行業品牌價值排行榜第4位，連續多年入選“中國品牌價值500強”和“中國500最具價值品牌”，企業依托這一輪行業整體復蘇的拉動穩步前行，緊跟名酒發展趨勢中強化行業地位和影響力。
正如張正在發言中指出，老名酒回歸，是名酒企業的歷史地位與責任決定的，因此這一輪“名酒時代”的到來，對西鳳酒的復興與回歸高端是絕佳的機會。因此紅西鳳產品從誕生之日起，就被賦予了重要使命。
定位河北，穩步推進北方市場
在發布會上，西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花發表了北方市場的整體營銷思路：要以河北市場為核心，全力拓展打造河南、山東市場，重點進軍西北市場，穩步推進北方市場。
其中，河南特區市場作為西鳳北方的戰略核心市場和前哨陣地，將以此為試點設立分公司，聚焦宣傳、人力、物力等各方面的核心資源，深耕細作市場。
河北市場作為省級重點市場之一，擔負著連通天津、搶占北京市場的重要職能。將充分發揮其橋頭堡的區位優勢，做好產品渠道建設，持續增大終端網點的鋪市力度及目標群體的公關客情維護，構建紅西鳳“京津冀”協同發展新局面。
同時，根據所確立的樣板市場，結合不同的客戶經營實際情況，開展多種類型的品牌宣傳推廣和市場促銷活動，推動多點鏈接、整體鋪開、示范引領、全面提升，形成樣板市場示范帶動輻射效應。
而在整個戰術方面，周艷花強調，要從品牌塑造、市場布局、營銷模式、基礎工作推進、專賣店建設、后臺服務等多方面給予紅西鳳合作盟友最大限度的扶持，共同推進紅西鳳在北方市場重點突破、全面開花。而這樣的營銷思路更切合市場實際，能多站在經銷商的角度考慮問題，站在消費者的需求上做營銷，這是紅西鳳如今快速推進全國化戰略的重要支撐。
廠商共贏，全國化運營模式已形成
隨著新一代紅西鳳的不斷“出走”，西鳳布局全國化的營銷模式也在不斷摸索中形成。目前西鳳在省外市場已經建立了“大品牌+大商”的全國化模式。
營銷模式上，西鳳將升級“廠家主營、商家主銷”的廠商深度合作模式，加強與像乾坤福商貿這樣的大商之間的協同合作，并配合制定適應市場、形式多樣的促銷政策和促銷活動，加強督導實施，加強消費者體驗，實現營銷戰略與落地執行深度契合。
在運營管理上，西鳳集團首次成立了紅西鳳大單品由總部直管的營銷公司，建立了以“市場為中心”的母體后方運作機制，并且首次將互聯網渠道與經銷商、自主經營渠道并列運行，開辟第三方市場。
在運作模式上，西鳳集團搭建了專業的督導團隊，以“輕庫存、重市場”的理念，推行“全控價”運營模式，對紅西鳳各級渠道價格、零售價格、銷售獎勵、返利政策等方面實現全掌控，減少中間環節資源浪費，確保市場投入費用有的放矢，從而實現各方利益共享共贏。
在品牌氛圍及終端造勢上，打造核心終端店，加強終端陳列氛圍營造，挑選地理位置優越、店面形象好、日常銷量達到一定要求的終端門店作為核心網絡，給予陳列支持，以區域集群力量提升品牌影響力。
