春節剛過，2019年酒水零售市場的“新零售”之戰再度升級。近日記者獲悉，作為當前酒水“新零售”戰場的三強之一酒仙網早在年前就在線下開啟“酒快到”合伙人加盟模式，攜手線下經銷商共同爭奪“最后一公里”的控制權。業內人士預計，“酒快到”此舉將徹底顛覆線下傳統酒水零售的經營方式，或將為線下終端帶來致命沖擊。
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“酒快到”攜手線下經銷商，“小店模式”打開新格局
據了解，在酒仙網的最新戰略規劃中，酒快到是與國際名酒城并駕齊驅的存在。從規模上來看，國際名酒城是200平方米以上的大店，酒快到是30-50平米的小店；從地域上來看，國際名酒城主要分布在三四五線城市，酒快到分布于一二三線城市；從渠道上看，國際名酒城優先團購，酒快到主打快送。以此可以看出，酒仙網欲把“酒快到”打造成酒類行業的便利店。
據酒仙網副總裁魏志國介紹，作為酒仙網旗下的子品牌，“酒快到”立足于服務線下升級終端的出發點，通過與區域經銷商“合伙”，連接線下煙酒店的終端布點，整合線上的數據、品牌、貨源優勢、線下的展示和配送優勢，提升消費體驗和經銷商業績，徹底顛覆傳統的酒水經銷商模式。
魏志國介紹，要成為“酒快到”的城市合伙人首先，參與者須是地區暢銷品代理商或名優白酒代理商；其次，有銷售業務團隊，有倉儲物流配送能力，加盟區域以直轄市區/盟/地級市為單位；第三，具備一定數量的終端網絡，在當地有良好的口碑。
當然，在簽約“酒快到”后，合伙人可以享有四大權益：
第一，擁有與“酒仙網”成立合資公司的權利，酒快到會給每個合伙人投資現金40-100萬元，建立利益共同體，合作共贏，共享財富；
第二，30%的流通品供貨權開放，合伙人享有該部分收益，增加原有商品及流通商品供貨渠道，同時，豐富自有產品結構，給區域內門店更多品牌選擇；解決了地域產品、流通產品的本土化，實現了資源互補，優勢互補；
第三，經銷商享有以地級市為單位”酒快到”的獨家合伙權，并有權直接開設直營店，發展終端店面，快速發展自有渠道；
第四，享有在協議約定范圍內終端店經營管理權及督導權。
此外，“酒快到”還將充分運用自身的運營經驗、成熟技術和管理團隊，幫助合伙人及區域內門店提升管理、運營和服務水平，綜合提升競爭力。
在門店優勢上，酒快到被定義為酒類行業的便利店，開店所需店鋪面積小，房租少。同時，合伙人是酒快到的前置倉，負責給區域內加盟店配貨，所以加盟店不需要囤貨，資金壓力小；
從技術優勢上來說，酒快到接入到酒仙網APP中，可以共享酒仙網1800萬精準酒水會員。通過訂貨平臺可以自主進貨，縮短補貨周期，提高流通效率。為合伙人、區域內門店提供IT系統，通過后臺可以實時查看銷售、毛利等數據，便于管理商品庫存；
在產品優勢上，酒仙網有近100人的產品研發團隊，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到最后營銷推廣，全流程的每個節點都由專業人士把控，更精準地為用戶設計爆款產品。
據悉，酒快到店內70%的產品為酒仙網與眾多知名酒企獨家開發的戰略產品，這些產品毛利高，性價比高，品質高可以成為酒快到合伙人和區域內門店豐厚的利潤來源。其余30%的產品為流通產品，這一部分的產品供貨權全面開放給合伙人，可以更加靈活的豐富加盟店產品結構。
另外，在管理優勢上，酒快到在開業期間提供從選址到建店、人員培訓、系統培訓等全方位一站式指導，讓酒水小白也能輕松開店，快速掘金酒類新零售。
魏志國表示：“未來，酒水零售行業的競爭，一定是規模和品牌的競爭。借助酒仙網長期積累的各方面優勢，‘酒快到’的小店模式將協助‘合伙人’華麗升級，用全新的方式服務客戶，以更加適應市場的姿態邁向‘新零售’的新時代。”
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線上賦能線下：不止更快，還更賺錢
數據顯示，中國的酒類零售市場大約有1.5萬億規模，網絡銷售目前只占到3.5%左右的份額，90%以上的市場份額分散在線下。然而這些線下渠道實際上只是一個個勢單力薄的信息孤點，在品牌、資源、管理、服務等各方面都不具備競爭優勢，生存能力偏弱。
“酒快到”推出的合伙人模式，一方面幫助區域經銷商整合渠道資源，最終轉型成為“新零售”的一份子，達到客戶和資源的合理分配。另一方面，借助合伙人的資源推動“酒快到”在線下的終端布局，在輻射區域內，以“19分鐘送達”，提升客戶體驗和線下營業額。
更重要的是，“酒快到”背后的酒仙網不只是一個簡單的線上下單平臺，借助酒仙網強大的數據分析能力，最終可以做到對單個小店輻射區域內的客戶構成、畫像、喜好做到精準定位，并合理調配貨源，有針對性地為單店匹配暢銷好貨，從根本上提高業績。同時，借助“酒快到”身后酒仙網在業內上下游的整合能力，可以幫助各區域經銷商解決貨源、渠道開發等多方面難題。
對消費者而言，酒水這個品類雖然也能享受線上購買帶來的便捷，但傳統電商并不適合一些及時需要的場景，尤其是臨時性消費。“酒快到”與線下的“合伙”，其實要解決的根本問題是酒水消費者對于品質和便捷性的渴求。
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擁抱“新零售”，線下實體迎來春天
業內專家分析指出，電商對線下實體的沖擊不僅在持續，而且未來很可能是毀滅性的。“酒快到”推出的“合伙人”模式既是打通線上線下藩籬的絕佳方式，也是線下實體轉型迎接“新零售”革命的絕佳機會。
“酒快到”通過對線下終端的連接，“酒快到”可以將線上的數據優勢充分賦能到線下每個終端，在提升流轉效率和單店業績的同時，讓消費者享受最大的實惠和便利。據計劃，2019年，酒快到將以河北、河南、山東、江蘇、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川這十大重點省市為核心區域發力布局門店，這意味著酒仙網要在2019年找到100個大商成為戰略合作伙伴。同時按照其2019年規劃，今年要布局2000家店鋪，并在五年內開店50000家“酒快到”門店。
未來，隨著“酒快到”線下網絡的建成，借助互聯網思維對線下終端的改造升級，“酒快到”將直接激活眾多線下實體店的活力，帶來酒水零售行業的新增長，同時也將加快線下傳統零售終端的洗牌，擁抱“新零售”的線下實體將爆發出新的生命力。
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