蒙牛放大招開拓微商版圖 伊利、光明將如何應對？
連續幾日，見*報道“蒙牛微商”的新聞“慢燃”整個朋友圈，披著“新零售”的馬甲， 乳制品行業巨頭蒙牛承包了2018年傳統企業進軍微商的所有熱點。
2018年1月16日，“燃動中國暨蒙牛創新賦能中國乳業大健康創新論壇”在人民日報社數字發布廳舉行。
2018年1月22日，北京，慢燃新品發布會。
2018年1月24日，蒙牛官方微博&官方微信公布蒙牛慢燃正式投產。
蒙牛，作為中國乳制品行業的巨頭，選擇了微商這條尚存爭議的分銷渠道，我們對此提出了三個疑問：
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蒙牛集團不走尋常路
微商布局或早被規劃？
在消費者的印象里，蒙牛雖是傳統企業，但卻絕對稱得上是一個“不走尋常路”的傳統企業，這點從蒙牛的發家歷程就可見一般。
通過公開資料回顧蒙牛從1999年建立到現在，擁有中國最大規模的“國際示范牧場”，首次引入擠奶機器人，“神五”上天唯一牛奶贊助商，冠名“超級女聲”，一路走來打破傳統乳制品行業捆綁賢妻良母、傳統女性等標簽的營銷手段，追求創新。
而這股“牛”勁在新董事長、CEO上任后，似乎有愈演愈烈的趨勢。2016年2月19日，蒙牛官網發布人事調整公告：中糧集團副總裁兼戰略部總監馬建平接任寧高寧任蒙牛董事會主席，這位新主席在戰略規劃、企業管理等方面擁有廣泛經驗。受此消息影響，蒙牛股價當日上漲0.85%。
而后，2017年12月16日，蒙牛集團2018客戶年會在廈門舉行，其總裁盧敏放表示：2018年，是蒙牛雙‘千億’目標的關鍵一年。在機遇與挑戰并存的形勢下蒙牛必須‘贏’，我們要講好蒙牛品牌故事，聚焦資源優勢，以創新保持不凡。在狼性精神的推動下，持續深化改革，節本增效，加大創新研發力度；同時拓寬視野，做好全球布局,培育全球品牌,同所有合作伙伴一起共贏冠軍。
在這段話里面，我們可以鎖定幾個關鍵詞，“千億”、“機遇與挑戰”、“創新”、“全球布局”，分別指向了蒙牛的目標、境遇、執行與規劃。
蒙牛總裁盧敏放在2018客戶年會發言
在“千億”的目標指向下，蒙牛進軍微商的行為，是否將微商作為了提升業績的押寶渠道？
2
2017上季度凈利只及伊利1/3
上市企業做微商如何破局稅收成難題？
雖然蒙牛有著“千億”目標，但從蒙牛公布的2017年上季度財務報表來看，蒙牛總營收294.65億，伊利總營收334.94億，凈利潤卻分別是11.3億、33.64億，也就是說，蒙牛的凈利只及伊利的1/3。
（蒙牛財報和伊利財報對比）
眾所周知，蒙牛與伊利“相愛相殺”已多年。從趕超到被趕超，十年時間過去仍然改變不了二者之間不變的競爭話題。這樣的財務報表難免讓人有所疑問，為什么在總營收差距不大的情況下，凈利卻拉開如此之大的差距？
蒙牛方面回應稱，差距來自于奶粉業務、冰激凌和液態奶業務，以及政府補貼等。
乳品專家宋亮表示，蒙牛的低利潤主要是3方面：
1，高端產品銷售占比低，尤其奶粉板塊；
2，伊利原奶成本低，多來自于東北、內蒙等地的中小牧場。而蒙牛的奶源多來自于現代牧業、輝山等大牧場，利潤空間被擠壓；
3，蒙牛供應鏈體系效率較低，物流歸屬第三方，成本高；而伊利自建物流配送體系，成本較低。
在被伊利趕超的7年里，盡管蒙牛做出了一系列措施來縮短二者之間的差距，但想要扭轉局面仍是十分困難。
那么，蒙牛如今推出“慢燃”瘦身產品專供微商，是否是針對低利潤做出的應對措施？蒙牛是否有機會通過微商實現彎道超車？這一切我們不得而知。
但比較現實的問題是，作為一家上市企業，蒙牛每年的稅收無可避免，而在生態建設、相關監管尚不規范的微商行業，蒙牛將如何解決微商稅收成為一大看點。北京殿閣律師事務所謝律師對此問題表示：“蒙牛作為上市公司對于這點應該已經考慮到了，從蒙牛進軍微商制定的各類制度可以看出來肯定是對于微商行業比較了解的人在操盤這個項目，回到稅收問題，我覺得也是完全可以控制的，比如對于代理商都要求成立公司，并以公司名義與蒙牛發生購銷行為，這樣公對公交易就會正常稅收了，還需要對代理宣講稅務知識，讓其了解到偷稅漏稅的法律風險，我覺得培養代理的過程就是培養企業家的過程，就像以前很多微商都不簽合同，現在慢慢也培養出簽合同的習慣了，稅收也一樣，只要品牌方態度堅定，稅收的問題慢慢會有改善的。”
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蒙牛放大招開拓微商版圖
伊利、光明將如何應對？
其實蒙牛并非是第一家進軍微商的乳制品企業，早在2017年11月，石家莊某乳業公司就發布了“新零售戰略”， 立下了豪言壯志表示要在2018年，在全國布局5000家O2O營養中心。可見將目光鎖定微商行業的并非蒙牛一家。
蒙牛是否能憑借微商渠道繼續縮小與伊利的差距尚且不能定論，那么伊利面對蒙牛的“奇招”是會冷眼旁觀抑或積極應對？而作為“萬年老三”的光明，在“老二”蒙牛奮起的境況下，是否會有相應的戰略布局？微商可以創造奇跡，那么“誘惑之下”伊利、光明是否會進軍微商，繼續相殺相愛？
但毫無疑問的是，無論什么渠道，無論何種競爭關系，作為乳制品行業，給消費者提供優質安心的產品，才是其長久發展的經營之道。
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