一部電視劇讓“狂飆”成為當下的焦點，開啟了2023年“狂飆”的序曲。作為“四大名酒”之一，西鳳酒同樣正在以“狂飆”之勢向百億目標沖刺。
2月19日，以“向著新征程出發”為主題的西鳳酒2022年度全國經銷商、供應商表彰大會盛大舉行。會上，西鳳酒與來自全國各地的經銷商、供應商等共繪未來發展藍圖、共續廠商合贏之路、共謀新年發展大計。
陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正表示，2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后向既定的戰略目標發起全面沖刺的決勝之年，也將是全面奠定西鳳未來幾年在行業中的發展地位之年。
不平凡的2022，“狂飆”的2023
2022年是不平凡的一年，宏觀形勢復雜嚴峻，疊加疫情等多重超預期因素沖擊，各行各業面臨著諸多挑戰。在這種背景下，西鳳酒依舊保持了穩健增長的發展勢頭，彰顯了公司強勁的抗壓能力和發展韌性。
一組數據凸顯了西鳳酒的“狂飆”發展之勢。2022年西鳳酒品牌經銷產品完成年度目標108%，電商業務同比增長38%，“廠商+經銷商+電商”三輪驅動模式優勢更加凸顯。與此同時，西鳳酒在過去一年全國累計建設終端可控網點突破48萬家，同比增長23%，專賣店累計建設498家。
更為重要的是，西鳳酒在2022年的自營產品首次超越經銷產品，實現了歷史性跨越。此外，1月28日，西鳳酒10萬噸優質基酒項目也正式開工，伴隨前瞻性重大工程的開工，西鳳酒勢必踏上新一輪高質量發展的新征程。
在保持穩健發展的同時，西鳳酒品牌價值也持續攀升。在“華樽杯”第十四屆中國酒類企業品牌價值發布會上，西鳳酒以2120.11億元的品牌價值名列中國白酒品牌榜前列，并榮獲“中國最受歡迎鳳香型白酒品牌”、“全球烈酒十強品牌”、“中國陜西省白酒品牌價值第一名”等多項榮譽，展現了老名酒強勁的發展勢能。
不平凡的2022年已經過去，西鳳酒在2023年將如何更進一步?會上，西鳳酒明確表示，將以更高的站位、更主動的作為、更有力的舉措，深入推進西鳳品牌價值塑造、著力加強產品品質提升、全面推進管理服務升級、聚力增強公司硬核實力。
具體來看，西鳳酒2023年將重點發力五方面工作：
一是堅持品牌引領、提升品牌高度、強化價值認同，聚焦“高端化、全國化”戰略，啟動紅西鳳系列化產品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值。
二是以“三個聚焦”筑牢品質立基、鞏固質量根基，保持質量領先。
三是堅持文化鑄魂、建設文化高地、推動文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程。
四是“秉持客戶中心論”，尊重經銷商、信任經銷商、依靠經銷商、服務經銷商，全面推進由招商為主向深化服商轉變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團。
五是全面梳理和優化核心產品的經銷商體系，持續升級商家分級管理機制，保障絕大部分經銷商的可持續高質量成長。
經過多年改革發展，西鳳酒已經擁有了科學穩健的戰略體系、營銷體系、產品體系和產能體系，具備了更進一步的發展根基和實力，尤其此次大會繪就的年度工作路線圖，更凸顯了西鳳酒錨定戰略目標，實現高質量可持續發展的信心和決心。
重回一流名酒序列，西鳳酒四大優勢凸顯
“西鳳酒比任何時候都準備得更充分，比任何時候都更有信心、決心和能力，進而實現‘重回一流名酒序列’的奮斗目標。”張正在會上指出，西鳳酒絕不只是銷售業績要達到一流名酒企業的水平，更要求企業的管理水平、市場規模、品牌意識等要與一流名酒企業相匹配。
顯然，西鳳酒新的名酒發展階段，將是跨越百億目標，回歸一流名酒序列。事實上，作為“四大名酒”之一，西鳳酒目前至少有四大突出優勢，為其“重回一流名酒序列”目標提供了強大支撐。
首先，名酒基因賦能，助力西鳳酒加速回歸白酒一線陣營。從行業發展看，歷經疫情考驗，白酒行業的發展韌性充分彰顯，尤其進入后疫情時代，行業競爭力正加速向優勢產區、優勢品牌集中，具備產區優勢、名酒基因的酒企必然享受更多的發展紅利。西鳳酒作為鳳香型白酒產區的卓越代表，以及本身“四大名酒”的金字招牌，其本身的競爭優勢必然進一步被放大，勢必助推企業迎來更好發展。
其次，西鳳酒高層卓越的領導力也為西鳳酒“重回一流名酒序列”創造了良好環境。自2019年張正掌舵西鳳酒以來，西鳳酒的戰略布局高效落地，迎來了發展新征程。數據顯示，西鳳酒從2019年的60億營收已上升到2022年的近90億營收，距離百億目標僅一步之遙。百億營收是進入一流名酒的關鍵指標，相信在張正為核心的高層團隊帶領下，西鳳酒的發展更為穩健高效。
第三，大單品戰略成效顯著，促進西鳳酒大踏步前行。2019年以來，西鳳酒的超級產品矩陣正在逐步形成，其中紅西鳳作為西鳳酒高端核心產品擔綱起公司復興的“鳳頭”功能，綠瓶西鳳作為塔基代表，則夯實了在大眾消費市場的品牌認知。無疑，“鳳頭鳳尾”的穩定性奠定了西鳳酒高質量發展的根基。
值得關注的是，此次會議信息顯示，西鳳酒將進行全國統籌布局，成立紅西鳳品牌公司。與此同時，紅西鳳品牌次高端產品也在規劃落地之中，未來將以此搶占次高端風口，并與現有紅西鳳產品形成高低聯動。可以預見，紅西鳳品牌將成為西鳳酒實現“重回一流名酒序列”目標的重要支撐。
此外，全國化布局的高效落地，更為西鳳酒“重回一流名酒序列”目標夯實了市場基礎。西鳳酒的全國化之路高度聚焦，將核心市場與機會性市場進行有效區隔，分門別類進行資源投放，有效地激活了全國市場。
今年，西鳳酒將繼續打造特區市場，省外重點聚焦河南、河北、山東3個6億級以上特區市場，江蘇、浙閩兩個3億級以上特區市場，建設好北京“政治高地市場”和廣東“經濟特區市場”。同時，針對西鳳酒核心次高端以上產品，將在全國選擇優質經銷商，再結合經銷商年度銷售額，限定名額，精選城市股東商組成一級聯盟體，共同保護市場、運作市場。
名酒基因打底，高層領導賦能，明星大單品助力，全國化渠道護航等多重優勢共振下，相信西鳳酒未來的發展步伐更加穩健，也更加高質量。畢竟，后疫情時代，哪個酒企產區優勢更明顯、品牌力更強、品質力更高，以及市場執行力更高效，誰就更有可能迎來爆發式發展機會。
期待西鳳酒早日躋身“白酒百億俱樂部”，也期待西鳳酒早日實現“重回一流名酒序列”的奮斗目標。
