知道我做茅臺酒最大的損失是什么嗎？
那天下午，王陽在去派出所領新身份證的路上問了我這句話，他說：“地鐵站帶茅臺酒只能帶4瓶，還要查身份證，我把我錢包弄掉了，身份證、社保卡、信用卡都掉了。”
他是10月份才開始成為收酒的“黃牛”的，業余收酒8個月來，他很少開車，能地鐵就地鐵或者騎小電驢。
一臺小電驢騎過幾個路口，就能到約定拿酒的地方。有一天，王陽收了4瓶蘇寧易購的飛天茅臺酒，緊接著轉手賣給了路邊的商行，利潤不高，加了50元/瓶。
這種別人送酒過來的情況，離家近，再加上是快入快出，王陽覺得賺50元也可以了，畢竟也沒耽誤上班。
去年12月份的一個周日，他一天收了14瓶酒，坐地鐵去了不同的地方，他后來算了算，單算地鐵站臺數不會少于200個。
“都說時間值錢，但如果在家里看電影玩，那它的價值就體現不了了，所以我不怕麻煩。”王陽表示，不過收酒這么久，他還是舍不得喝茅臺酒。
01
前段時間，王陽剛賣掉了2月份慢慢收的400瓶2019年飛天茅臺酒，小賺了10萬元。
資金的來源，主要是“自有資金+家里有樓在深圳收租”，所以不會有遇到事情突然要套現的情況。
收這400瓶茅臺酒其實也不容易。
通常情況下，王陽是在QQ群或者某二手交易平臺上與賣家聯系，對于通過快遞寄來的酒，為了讓雙方都放心，他通常將收貨地址寫在了順豐網點，在監控下驗貨。
對于收酒，王陽給自己的標準是超過2000元每瓶就不會押大貨，比如春節前到了2150元左右，他就不收了。
這400瓶酒基本上就是在2月份收的，當時疫情還較嚴重，他戴著口罩出門去收酒，或者去快遞點，快遞最多的時候一天有25瓶。
當時收貨成本很多在1850—1900元，最終2150元出的。不過這期間收到的2020年的酒，則都快進快出了，主要是認為2019年的酒會比2020年的新酒抗跌。
“我父親說考慮到疫情，不要壓那么多酒，所以就只壓了400瓶。”王陽表示，“這次出的原因是2020年的和2019年的價格才差30元，見好就收吧。”
收酒8個多月以來，他只收普茅，也不會在2000元以上押大貨。
“反正我是業余的。”王陽表示。
2019年9月30日，一個同學叫他10月1日在天貓超市搶購茅臺酒，搶到了能賺幾百元。
在此之前，他只做過手機的黃牛，也是在9月份開始的，做的是蘋果手機，一個月賺了5000元。
然而國慶期間，他在電商平臺一瓶茅臺酒都沒搶到，甚至至今都沒搶到過各個渠道的平價茅臺酒。
半個月后，在與這位同學的閑聊中他又得知可以在X魚上收酒，還把他拉進了一個酒商群，不過同學也強調X魚假貨很多，碰到一次就血虧了。
就這樣，他走上了收酒這條路。
02
“我擼茅臺前期是運氣和理智五五開，但后期一定要靠可靠的鑒酒能力。”王陽對自己的收酒經歷做了一個總結。
最開始，他并不懂，收的主要是電商平臺的茅臺酒，要求貼條不能打開：“當時基本屬于盲收，你給我個寫有貴州茅臺酒的瓶子我就給你2000了。”
后來碰到些客戶說封條開了，那時候問題就來了，詢問了下同學，說可以查NFC。
當時的他并不知道，RFID溯源體系數據已經被泄露，用這種方式驗酒并不保險。
所幸的是，通過驗NFC收酒的時間不長，就一星期左右，再加上他強調要物流信息圖，和天貓訂單圖，所以并沒有遇到假酒。
到11月份，王陽一有時間就學習驗酒，從膠帽上的數字、茅字到芯片，再到拔頭酒、打孔酒等，再到雙十一時，他已經備齊了放大鏡、強光燈、紫光燈等工具。
王陽拒收過15瓶左右飛天茅臺酒，除了4瓶確定拔酒和大肚7之外，其他11瓶左右不確定一定假。
在他看來，驗酒能看出來的有限，只能存疑不收，寧愿給賣家笑話自己，也以后讓自己笑話自己。
“茅臺酒是一個很大的狩獵場，但不小心給獵物啃一口肉也是分分秒秒的事，抖音上看到一線大型翻車現場數不勝數。”王陽表示。
為了應對收酒過程中的其他情況，王陽也想了不少點子：“我還自制了一個工具白天在地鐵口怎么樣看打孔酒的。”
說著他就給我發來了圖：
在地鐵口面交的時候，可以用盒子擋住陽光，再用強光燈再看酒色和瓶子，用這個方法他就排除了5瓶，2瓶打孔酒，3瓶存疑不收。
對于這些接地氣的技巧，他也很樂意分享：“我們黃牛做的是正道生意，讓其他一線少踏雷也是好事。”
03
可能是由于謹慎的態度，加上驗酒知識的不斷積累，他至今沒有被假酒坑過。
不過被品相坑過。
比如剛收酒不久時，遇到過一瓶漏酒的，自己看了沒有發現問題，但是被酒商扣了300元。
“好處是碰到漏酒我就敢1500收了。”這一次的經歷，也讓王陽發現了另一個點：黃牛做普茅真正掙錢的都不是品相完好的酒，殘次品、花標酒、漏酒的利潤是最高的。
花標微裂（打燈能看出來的那種），面交能壓到1700，而酒商幾乎不計較，因為價格太透明了。
但是賣酒的客戶不一定知道，跟客戶說茅臺要收藏，磨花標了沒有收藏價值，又壓100元，客戶看到確實磨花了也愿意出，但對收酒的黃牛來說就是利潤空間了。
“飛天茅臺酒的瓶子好多打燈看起來就是裂了的，這可能是工藝原因，也可能是小碰撞出來的，這種酒的利潤就是最高的。”2月份，王陽就收到過看起來像裂的，收價1700元，當時收價行情是1920元。
“雖然遇見品相不好會壓價，但我開盒子驗酒的時候不會故意弄壞品相。”王陽表示。
他也收到過漏酒的酒，酒味都出來了，他也盡力配合賣家理賠了，最終順豐賠了1200元，酒歸客戶。
“不過順豐也有個漏洞，快遞小哥不開箱驗酒，就是你發貨時瓶已經裂了，到了別人那里再理賠。有同行這樣做，裂瓶能賠一點是一點。”
不過據了解，快遞也知道有這種情況，很多地方的快遞員不收保價的茅臺酒。
王陽特意買的酒柜
04
“收茅臺暴富不了的，還是要看運氣和控制收貨價格吧。”
這是王陽對于收茅臺酒的總結。
2019年10月底，他在接觸茅臺酒不到一個月后計劃大量入手茅臺。
當時主要是考慮到把自有資金投入進去，每瓶賺150元到200元，數量多了就有利潤了，從收的第一瓶到剛出的400瓶，利潤在18萬元左右。
多的時候，他投入了120萬，主要是雙十一期間的電商平臺的貨，不過由于天貓超市發貨周期長，后來隨著價格的變動退單的有50%。
他還特意買了三個酒柜放在家里，這一個柜能放170瓶，左右再加固兩片80木板。
“這些利潤出來幾乎沒有技巧的，就是有資金，按行情壓貨，等旺季的時候出。”王陽表示，不過收貨價在2000元以上就不會壓貨了，跌到2000就會收，不到就現金為王 。
他說：“市場從不缺茅臺酒，高價就不必要了，為那幾十塊利潤不劃算，快出快入。”
簡單來說，控制風險，見好就收。
ps：文中王陽為化名。
