4月28日,水井坊發布2017年報及2018年一季報。公告顯示,2017年度實現營收20.48億,同比增長74.13%;實現凈利潤3.35億,同比增長49.24%;營收和凈利潤均取得水井坊歷史最好成績。同時公布的一季報顯示,2018年一季度營收7.48億,凈利潤達1.55億,同比分別增長87.73%,68.01%。
成功秘笈
對于水井坊去年業績增長的主要原因,水井坊股份公司總經理范祥福表示,主要在于品牌內涵提升;渠道通路提升;最具競爭力的供應鏈三個方面。
一、品牌內涵提升
年報公告顯示,隨著消費升級,白酒市場呈現出較好發展趨勢,高端白酒品牌集中度加強,中高端白酒實現擴容式增長。產品方面,公司緊緊抓住這一歷史機遇,有序做好產品、品牌升級,推出水井坊典藏大師版及水井坊菁翠。
品牌方面,水井坊品牌推廣創新也取得了較好成效,舉辦故宮太廟 “天工御宴”升級品牌戰略,以獨家官方白酒身份亮相2017《財富》全球論壇,又牽手央視《國家寶藏》,推出“每一杯都是活著的傳承”主題市場推廣,獲得廣泛好評,水井坊品牌高端化戰略得到進一步深化。
二、銷售通路提升
銷售方面,持續拓展、鞏固核心終端銷售門店,充分發揮新、老總代相結合營銷模式的優勢,并依托不斷創新的品鑒會項目,公司年度市場銷售呈現出較為穩健、良好的增長勢頭。在新渠道方面,公司積極開拓電商及KA渠道,取得顯著效果,新渠道及團購實現翻倍增長。
年報數據顯示,2017年水井坊的銷售費用增長迅猛,從2016年的接近2.5億增長到5.5億,增長3億之多,與2016年同期相比增幅達120.56%。這些費用主要用于增加有效廣告投入以強化品牌知名度和信譽度,包括舉辦一些大型活動,如財富論壇、太廟活動、國家寶藏以及通過核心門店進行的銷售擴張。而相對于優良的銷售業績和利潤率,這些錢花的物有所值。
三、最具競爭力的供應鏈
數據顯示,2018年一季度銷售大幅增長,得益于分銷網絡擴張帶來的銷量增長和產品結構高端化。范祥福介紹說,在銷量上,臻釀八號收入比去年同期增長1.7-2倍;產品結構上,井臺、典藏大師和菁翠都實現了銷量增長;去年7月和12月的兩次提價也對銷售產生一定的影響。值得注意的是,一季度包含品牌宣傳在內的銷售費用還在以135%的增長率持續增長。
2018年,穩中求勝
對于2018年的計劃與預期,水井坊年報顯示,把主營業務收入和凈利潤增長預期控制在40%左右。范祥福表示,面對行業主要龍頭企業,茅臺,郎酒,瀘州老窖等紛紛看好300-600元的價格區間并持續發力,水井坊鎖定的全年目標主要處于謹慎的考慮。面對白酒行業的機遇與挑戰,水井坊將繼續圍繞“改革創新、市場導向、績效推動、共享成果”的經營方針,攜手新時代,不馳于空想,不騖于虛聲,銳意進取,扎實工作,在激烈的市場競爭中繼續保持健康、較快的發展勢頭。
中國酒業雜志 李澎