2020年作為茅臺跨越千億銷售收入后的第一個銷售年度，當所有目光匯聚在茅臺身上，又遇到突發疫情，可以說，從車間生產到市場銷售，從經銷商到消費者，從企業到行業，都需要茅臺的發聲。
以往占白酒企業一季度銷售40%的春節消費，因為疫情的爆發成為變數。
聚會聚餐減少，意味著白酒消費減少，經銷商動銷這一環出現問題，對于整個產業鏈具有關鍵性影響。
當整個白酒行業在焦慮與等待中思考對策時，行業龍頭老大茅臺卻對外釋放一個重要的信號：2020年“計劃不變、任務不減、指標不調、收入不降”。
穩定市場、穩定軍心之后，茅臺最近的工作安排和要求，也集中體現在全面復工復產、全面啟動項目建設、全力推進扶貧攻堅、全力防控疫情上。
可以說，在疫情還沒有得到有效控制的情況下，茅臺的“四不變”與“四全”，無疑給自身與行業都打了一劑強心針。
四不變的核心，在于產量與銷量
2月4日，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳率隊到酒庫和制酒車間等地調研檢查時表示，正值疫情防控時期，茅臺將緊緊圍繞國家疫情管控大局，秉承今年“計劃不變，任務不減，指標不調，員工收入不降”的既定目標，有序統籌當前各項工作，推進疫情防控工作，并穩定規范市場。
2月17日，李保芳、李靜仁等領導調研包裝車間
在當前的形勢下，這四大目標的提出，無論是對于茅臺集團本身，還是對于整個白酒行業，都是一記重磅。業內人士指出，“四不變”目標能否實現，核心主要在于茅臺酒的產量與銷量。
今年年初，茅臺集團定下的2020年目標任務：完成營業收入1100億元，同比增長10%；凈利潤505億元，同比增長10%。其中，按照公告，茅臺酒2020年的銷售計劃為3.45萬噸左右（其中海外市場為2000噸）。
中信建投發布研報稱，從消費者需求看，茅臺社交屬性突出，宴請、送禮等購買需求普遍在春節前已完成，春節期間影響較小。但受疫情影響，批價亦有小幅回落至2200 元。
從渠道反饋看，茅臺自12 月12 日起，執行2020年一季度計劃，主要投放于經銷商、直營公司、商超和電商渠道，預計投放量7500 噸，據了解，茅臺一季度大部分的發貨集中在12 月份，1 月份經銷商到貨較少，本次疫情對茅臺發貨沖擊較小。目前渠道反饋庫存較小，基本已于春節前銷售完成，經銷商資金壓力較小。
從產業鏈角度看，茅臺仍然是最具備吸引力的白酒品種，渠道和終端對茅臺的需求仍然較旺盛。一方面，茅臺渠道利潤持續維持在1000 元以上，具備提價的基礎。另一方面，茅臺的老酒市場最為成熟，且受眾群體穩定，具有標桿作用。目前老酒價格每年有10%左右的自然增長，老酒的忠實消費群體擴大給與了有利的支撐。由于消費者需求持續旺盛，渠道和終端對于當下疫情導致的銷售不暢并不擔心。
從規劃看，茅臺2020 年定調 “基礎建設年”，茅臺酒銷售計劃為3.45 萬噸左右。量增11%，2020 年度計劃安排營業總收入同比增長10%，目標理性保守。茅臺提出的“四不變”是茅臺在疫情面前龍頭企業的底氣和信心。
根據公司公告，2020 年公司規劃基酒產量達到5.6 萬噸，推算出到2024 年茅臺酒可供銷售量將達4.6-5 萬噸，較2020 年規劃銷售量增33%-45%。另外直營占比提升和產品結構提升將驅動產品均價提升，綜合來看，茅臺業績未來5 年內維持年均15%穩健增長確定性強。
2月10日，李保芳主持黨委會，傳達學習貫徹貴州省決戰決勝脫貧攻堅誓師大會精神
茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁
“四全”理性務實 疫控復工兩不誤
2月16日，李保芳主持召開黨委會，會議強調，茅臺集團要把思想和行動統一到省委省政府決策部署上來，以實際行動堅持做到全力防控疫情、全面恢復生產、全面推進項目、全面做好幫扶，把茅臺的事辦實辦好。
可以看到，在“四全”是指導下，茅臺集團的各項工作正有條不紊進行中。
生產方面，2月13日，茅臺集團啟動制酒制曲生產，拉開復工復產大幕。2月17日，茅臺集團復工復產進入第二階段，包裝、勾貯以及相關銷售、管理部門開始運轉，也標志著茅臺集團全面復工復產。
其中，防控疫情成為重中之重，李保芳在茅臺復工后的一周內兩次下到包裝車間，親自檢查指導疫情防控工作。
對于員工，除了戴口罩、日常消費、測溫等，新的檢測手段也在落實。2月17日，茅臺集團復產數據應用平臺“員工健康上報監測”功能正式上線運行，該平臺以茅臺集團4萬員工共同使用的“i茅臺”APP為載體，充分運用信息化手段，讓疫情防控專職人員、各級管理人員以及廣大員工每天可以方便的開展“打卡測溫”，進行體溫檢測和打卡定位登記。
茅臺員工掃碼乘公務車上下班
對于第三方人員，茅臺將其監管作為疫情防控工作的重中之重，做到深入督查，嚴防死守，實時更新。
社會責任方面，除了集團本身，茅臺醬香酒公司、習酒公司、茅臺技開公司等子公司，也紛紛加入抗擊疫情的行列，通過捐款捐物等形式，助力打贏新冠疫情防控阻擊戰。
2月20日，央視“新聞聯播”播出《共戰疫情 企業在行動》。其中報道茅臺集團為防控疫情捐資超1.1億元，子公司華貴人壽向馳援武漢的貴州醫療救援隊137名隊員贈送每人50萬元的保險。
為全面做好幫扶工作，2月26日，茅臺宣布今年將堅持資金規模不減、工作力度不減，在深化“60·48”結對幫扶工作的基礎上，集中60個基層黨組織幫扶力量，組建由集團黨委領導帶隊的6個聯合幫扶工作組，重點幫助道真6個村，幫助村集體經濟發展。
據悉，今年茅臺將繼續捐贈4000萬元幫扶道真脫貧攻堅，其中，3000萬元用于幫扶村的產業發展，6個幫扶村每個村500萬元，全部安排到產業項目上；另外1000萬元，由道真縣自行考慮用途。
國泰君安在研報中指出，茅臺管理層理性務實，疫控與復工兩不誤，疫情突發對茅臺生產帶來挑戰，表現為生產的季節性和復工時間的沖突，以及員工安全與食品安全密切相關。為此，茅臺將疫情防控視為政治任務，壓實責任，同時提早啟動生產準備工作，如期復工，極為務實。
領導班子全員出動
值得一提的是，在疫情防控與復工復產工作指揮過程中，茅臺集團管理層幾乎全員出動，開會部署、檢查督導、下車間……顯示出了超強的應對指導能力。
2月13日，茅臺迎來了首日復工。在凌晨3點55分，茅臺集團公司黨委書記、董事長李保芳，黨委副書記、總經理李靜仁就早早來到了廠區大門等候，準備迎接首批復工的茅臺員工們的到來。之后，李保芳和李靜仁還主動當起了“交通維護員”和“防疫督導員”，并親自走進各大生產車間、職工食堂，詳細了解各項防疫措施執行和生產情況。
2月24日，茅臺集團黨委副書記王焱，副總經理劉大能前往規劃建設處檢查督導，詳細了解疫情防控工作落實及復工復產準備情況，安排部署各建設項目復工后的疫情防控工作。
……
為及時監控疫情影響，1月31日，茅臺集團成立疫情防控領導小組。此后，為確保領導小組第一時間掌握每日疫情防控情況，及時作出安排部署，進一步加大統籌協調力度，茅臺又抽調7名同志組建了疫情防控工作專班，實行24小時無休輪崗值班，實時掌握公司防控工作動態。
茅臺員工有序用餐
實際上，在正式復工復產一個周后，茅臺集團于2月19日在總部召開總經理辦公會，交辦安排茅臺集團、茅臺酒股份公司班子成員2020年度重點工作，每個領導人員身上都有明確的任務。
行業人士認為，茅臺集團在面對此次突發疫情時表現出的統籌性、合理性與科學性，包括后續復工復產的及時性，離不開集團領導班子的理性思考、統籌兼顧。正因如此，集團才能上下一心，保障生產與銷售，為其他企業做出表率。
新形勢下的茅臺責任
2019年，茅臺集團達成千億目標：全年營收1003億元，凈利潤460億元，成為國內酒業史上首家千億級公司，對于整個白酒行業而言都具有里程碑式的意義。
2020年作為達成千億之后的第一個銷售年度，當所有目光匯聚在茅臺身上，又遇到突發疫情，可以說，從車間生產到市場銷售，從經銷商到消費者，從企業到行業，都需要茅臺的發聲。
面對來自行業與市場的擔憂，茅臺的“四不變”與“四全”，讓人們看到了新形勢下茅臺的責任與擔當。
中國國際金融在研報中指出，“貴州茅臺是國內第一大高端白酒品牌，其稀缺高品質、獨特文化底蘊及強大品牌力，使公司具備行業定價權，我們測算其高端市占率達60%以上。公司因供給缺口及提價節奏致近兩年增速放緩，但茅臺酒需求強勁，基本面堅挺，我們認為未來其量價均具較大提升空間，保障公司實現長期穩健增長。維持公司跑贏行業評級。”
值得關注的是，茅臺的底氣與信心已經向行業擴散。向茅臺看齊，五糧液、瀘州老窖、古井貢酒等酒企紛紛開展疫情期間復工復產保障工作，加強與經銷商之間的溝通聯系，建立市場信心，維護市場穩定。
不難發現，盡管疫情肆虐，但高端白酒企業均未調整今年全年營收目標，這也反映出頭部企業在此次疫情中抗沖擊能力較強。
茅臺集團總部
當我們把時間線拉長，就會發現——2003年非典過后，白酒提價，毛利增長；2008年金融危機過后，四萬億投資，進一步擴大內需，拉動了經濟增長，拉動了消費業績增長；2012年打擊三公消費后，給酒企帶來的是消費升級、理性發展和健康發展。
因此，我們有理由相信，并報以期待，需求短期受疫情沖擊，但并非消失，以茅臺為代表的龍頭企業抗風險能力強，將推動疫情后的行業洗牌，使行業集中度進一步提升。（大國之釀）
