上篇文章酒庫云談到了“當下受大環境影響，白酒消費趨勢因受眾人群的改變而下降"，現如今不僅是消費降級，銷售渠道的改變讓傳統經銷商"更難做"!
影響消費市場的三個基本要素是人口基數、消費需求、購買力。雖然人口基數沒有變，白酒主消費群體沒有根本性變化，但由于傳統消費場景受限，基數消費群體需求減少，加之購買力不強，動銷放緩是必然結果。
因此近些年各大名酒為了面對不斷變化的市場需求，線下紛紛推出直營店、專賣店；線上電商平臺成為大家購酒的主要渠道。
據最近調研數據顯示，從白酒購買方式上來看，線下專賣店占比58.6%，電商平臺47.9%，經銷商30.2%，從未購買過5.2%。
線下調查顯示，自國慶后白酒活動依舊，包括“買一贈一”“買二贈一”“買酒返現”等。近期又正逢“雙十一”，線下配合線上在銷售上持續發力。一些產品會采取多瓶疊加銷售的方式盡可能減少庫存。
這些數據可以很清晰地看到，現在線下沒有活動很難動銷，多個客戶端價格擠壓，導致現在的經銷商們銷貨已經是越來越難，相信很多經銷商已經受不起這樣消耗，到了明年大家還愿意這樣大批量囤貨嗎？
除了高端客戶買高端酒，中低端酒酒賣不走了？該怎么改變策略？減少囤貨甚至不用囤貨？
這幾天的糖酒會，讓定制酒又大火了一場，在目前的大環境下，定制酒肯定是一個非常好的方向，不然這些大牌也不會花這么多心思在這上面開發。
現在的定制酒不囤貨，不壓庫存，真正的零投入 。升級的2.0版本，不再僅限于傳統幾千萬起訂的大牌OEM，或者一箱起訂針對C端客戶的貼標酒。
現在的升級版定制酒，瓶身不僅可以360度隨心所欲設計，酒體也是合規合法，具有流通性，再也不用擔心喝到三無產品。
升級版定制酒的好處，也就是當下可以解決經銷商痛點的地方，零投入，零庫存，零競爭壓力。不用投入一分錢，根據客戶需求下單，以銷定產，回款快，利潤高，不用墊資，無退貨，隨時保證自己現金流充足。
定制酒黏性強，回復率高。因為是具有自身元素的專屬定制酒，不僅有紀念意義，更有自身代表性，用戶嘗試過定制酒以后，用得滿意，后面都是會回來復購的。
定制酒的合規合法化、流通化，高性價比，讓更多的白酒經銷商看到希望，多一條路就多條希望，希望大家都能戰勝白酒寒冬，走出煩惱，參與進定制酒來。有人會問壓力也沒有了嗎？當然是有的，有壓力才會有動力。
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