10月26日,古井貢酒、洋河股份先后披露了三季報業績。其中古井貢酒報告顯示,前三季度古井貢酒公司實現營收67.62億元,同比增長26.54%,歸屬上市公司股東凈利潤12.56億元,同比增長57.46%。其中,今年第三度營業收入19.79億元,同比增長18.25%,歸屬上市公司股東凈利潤3.63億元,同比增長46.14%。
▲古井貢酒前三季度報表截圖
洋河股份報告顯示,前三季度洋河實現營收209.66億元,同比增長24.22%,歸屬上市公司股東凈利潤70.39億元,同比增長26.10%。其中,今年第三度營業收入64.23億元,同比增長20.11%,歸屬上市公司股東凈利潤20.34億元,同比增長21.53%。
▲洋河股份前三季度報表截圖
從報表顯示,古井貢酒2018年前三季度業績逼近去年全年(2017年古井貢酒營收69.68億元),而洋河更是超過去年全年(2017年洋河營收199.18億元),兩家酒企用強勁增長態勢,給近期持續下跌的酒水股注入一針“強心劑”,也表明有時候股價漲跌與業績好壞如否并無關。在本屆秋糖期間,有行業專家將本輪“復蘇”的驅動邏輯和2012年調整驅動因素進行對比,得出了三大預判:高端增長會放緩,但倒退屬嚴重夸大其詞;次高端和中高端仍將呈升級型增長,但競爭分化會加劇;中低端升級持續進行,提價仍有空間。
古井貢酒:升級搶占次高端,省內外齊發力
2018年是次高端發展的真正起始年,也是全面爆發之年。看好次高端整體蛋糕做大,全國名酒和區域名酒共舞,古井貢酒作為徽酒龍頭更是全力聚焦次高端,通過品牌瘦身、古16以上三大產品包裝系統化,將年份原漿品牌打造成獨立高端子品牌。
有行業人士表示,古井貢酒能否在次高端上形成優勢,將是企業規模突破現有格局,再上新臺階的關鍵。
渠道調研反饋,今年上半年,在省內市場古井貢酒繼續聚焦高端產品,聚焦資源支持古 8 和古 16 的推廣,推動古 8 以上產品快速增長。古井貢酒獻禮:古5:古8及以上產品的比例已經達到了3:4.5:2.5(此前為3:5:2),而在省會合肥市場等經濟水平較高市場更是達到了2.5:4.5:3,即古8及以上產品銷售占比超過年份原漿獻禮版。隨著安徽省內消費的持續升級,古井貢酒200元以上價格帶產品還將持續放量。省外河南、山東等市場經過產品結構調整,也逐漸把價格帶提高到百元以上以及古井原漿產品上,同時加大了河南、山東等省外市場的招商布局,進一步推動古井貢酒省外市場發展。
洋河:小步快跑式提價顯成果,2018年預計凈利潤增幅20-30%
洋河股份一貫采取小步快跑式提價風格(小幅度、多頻次的終端提價)及持續提價原則。
在全年目標任務基本完成的情況下,從10月1日起,洋河藍色經典系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨,同時大幅提高終端供貨指導價。具體來看,海之藍、天之藍每瓶提價幅度分別超過10元、15元,夢之藍M3、M6和M9每瓶提價幅度分別超過30元、50元和200元,雙溝珍寶坊君坊每瓶提價5元左右。
本次終端提價是自7月1日藍色經典系列出廠價及終端價提價后的又一次提價,且此次終端提價幅度較前一次(7月1日終端供貨價方面,海之藍上漲60元/箱,天之藍上漲100元/箱,夢之藍M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱,平均漲幅達到百元,M9更是大幅提高600元/箱)更大。
通過兩次調整,海之藍站穩150元價格,天之藍站穩300元價格,M3站穩500元價格,M6站穩800元價格,夢9及夢之藍手工班在1200-1500價格帶競爭。
投資者關系活動上表示,公司也非常重視經銷商利益保護,經銷商賺錢,合作才能共贏。不過,提價只是提高經銷商利潤的一方面,更多的是要幫助經銷商提高經銷能力,做大做強。
同時報告還對2018年業績做出預測,報告顯示2018 年度預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為79.53億元-86.15億元,變動幅度為20-30%。(酒食匯)