度過了充滿不確定性的2022年,沉寂良久的白酒市場迎來2023年的第一個、也是最重要的銷售旺季——春節。
勝馬財經認為,春節既是旺季,亦是“大考”,是對品牌力和產品力的雙重考驗。由于品牌調性的不同,這場“大考”并無標準答案,但有一點可以肯定的是,哪家品牌離消費者更近,離消費場景更近,也就搶占了先機。
國臺酒就是其中的佼佼者。致力于打造中國新名酒品牌的國臺酒,依托精細的渠道實現廣泛的終端覆蓋,以通達文化直通人心,并進一步與消費者產生情感共鳴,給出滿足消費者需求的“最優解”。
國臺的“守正創新”
2023年伊始,白酒行業的回暖行情就悄然間來到。根據多家券商機構的調研,白酒的宴席、年會、團拜等消費場景有復蘇的趨勢,消費端需求自下而上傳導至終端渠道,預期向好。國臺酒業集團總經理張春新一直是對中國酒業長期看好的一員,他表示,國臺酒業將“以消費者為中心,堅守長期主義”。
如何實現以消費者為中心,踐行長期主義?“守正創新”是國臺的答案。
“守正”在于國臺堅持做難而正確的事情,表現在渠道上就是“精耕細作”。一個關于白酒行業的現狀是,白酒銷售主要依靠線下經銷商渠道,且呈按地域分布、多且分散的特點。而渠道是消費品的命脈,沒有渠道產品做得再好消費者買不到也是徒勞無功。
國臺深諳渠道的重要性,持續推動國臺由過去的招商為主向全面深化服商轉變。2022年,國臺筑牢渠道,通過線下線上的協同發力,在市場扎牢“天羅地網”。
在線下,國臺廠商攜手培育消費促進動銷,一方面通過品銷會、眾獎活動鎖定核心終端老板,持續展示國臺產品;走進各大企業開展“好酒進名企”活動,為國臺酒開拓渠道;長周期推出“開蓋有獎”活動,用充滿樂趣的方式增添消費者對國臺酒的喜愛度;推出“宴席政策”增加消費者對品牌的粘稠性,提升消費者體驗感。
同時,在北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽等20多個省會城市(直轄市)機場,國臺霸屏100余個核心商圈,占據120個高鐵要塞,在40余個重點城市投放高端社區及商務樓宇廣告……讓更多消費者認識國臺酒、了解國臺酒,持續提升國臺品牌勢能和影響力,得到經銷商的廣泛好評。
2022年,國臺新增核心終端超5萬家,其中在廣東的核心終端超1萬家,河南、山東也分別達到近萬家。
更多的終端渠道意味著更高頻次對消費者的觸達。2022年,國臺以核心終端、團購客戶等為對象,開展規模品銷會超2000場、小型高端品銷會4.6萬桌,走進宴席13.7萬桌,并通過“好酒進名企”活動,走進超4000家企業,與越來越多目標消費者進行品鑒聯動。
“創新”在于國臺通過極富創意的營銷動作破圈,觸及到更廣的消費人群。在線上,國臺以短視頻的形式,攜手美食類、運動戶外類、藝術類意見領袖,制作了一系列彰顯國臺高端品位、極致體驗、獨特人文情懷的傳播內容,讓國臺的好故事、好聲音在不同圈層之間進行傳播,曝光量超過10億人次。
渠道的深耕與極富創意的破圈營銷形成合力,使得國臺的品牌影響力持續攀升。在去年11月,經中國酒類流通協會“華樽杯”第十四屆企業品牌價值評議組委會評測,國臺品牌價值比去年增長了50%,持續位列中國白酒第十名,貴州白酒第三名。
春節營銷暖人心
春節對每一個中國人的意義不言而喻。在兔年新春之際,國臺酒霸屏各大城市商圈,不僅在西安北站、鄭州東站、南京南站,成都東站、重慶西站、長沙南站、貴陽北站建成投放品牌展廳,為歸家的游子送上靚麗風景線以外,還在各大城市中心地段開啟“百城百商圈”大屏信息聯播,唱響“國臺打造中國新名酒”最強音。
春節前夕,國臺為每一個離家在外的游子制作短視頻《回家》,一聲當面叫出的“爸媽”,一個與家人久別重逢的擁抱,便是每一個異鄉人回家的意義。借助短視頻的形式,國臺與更多消費者產生情感共鳴,實現深層次的消費者觸達。
今年春節,國臺還以“舉杯國臺酒,健康中國年”為主題,為消費者打造了一個火火紅紅的熱切祝福,并同步開啟一系列力度大、誠意足、周期長的惠利消費者活動,在國臺官方視頻號、天貓、京東、拼多多、抖音等平臺推出國臺酒年貨節專場。
勝馬財經獲悉,國臺瞄準Z世代的喜好,積極進行營銷手段的創新,推出AI主播嘉瑤,自1月5日在國臺酒官方視頻號直播間與消費者展開有溫度、有情感的互動,為消費者帶去舒適有趣的消費體驗。
年貨節上,嘉瑤不僅帶來了國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒等廣受市場歡迎的主產品,還奉上了國臺國標(2014—2017年釀造)套裝、國臺好禮壇酒、國臺好禮酒·癸卯兔年、國臺醬酒等諸多產品,讓消費者今年過年走親訪友有更多選擇。除有驚喜價外,國臺還為消費者帶來了諸多福利,包括買多贈多、會員福利、優惠券大放送、積分換美酒等等。
品質為先
國臺對品質一如既往的堅守是能在行業調整期動銷火熱的基礎。
從產區方面來看,釀造高品質的醬酒白酒離不開產區。國臺來自于中國醬酒核心產區茅臺鎮,是茅臺鎮第二大釀酒企業。茅臺鎮獨特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態環境渾然天成,讓茅臺鎮成為中國正宗醬酒不可復制的核心產區。20多年來,國臺酒扎根茅臺鎮,充分利用區位優勢,釀造正宗大曲醬香白酒。在白酒群里,常有消費者說:“想喝一瓶茅臺鎮正宗大曲醬酒,除了茅臺還有國臺”。
從產能方面來看,充足的產能是國臺保證品質的前提條件之一。國臺秉承長期主義,先后建成國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四大基地。2022年,國臺下沙投產實現大跨越,年總投產1.7萬噸,規劃產能5.6萬噸,夯實了發展的根基。
在釀造工藝上,國臺酒嚴格秉承茅臺鎮“12987”傳統釀造工藝,精選貴州當地自有糧食生產基地的紅纓子糯高粱與河南優質小麥,正宗工藝,智能釀造,端午制曲、重陽下沙、9次蒸煮、8次發酵、7次取酒,歷經30道工序和165個環節釀造而成。每一瓶國臺美酒,從投糧釀造到上市銷售,至少需要5年時間,保證了每一瓶國臺酒穩定的高品質。
憑借著高品質,國臺得到了眾多消費者的歡迎。據了解,目前在廣東、山東、北京、天津、西北、海南等市場,國臺是繼茅臺之后銷量最好的醬酒品牌。
在近期召開的國臺2023年全國經銷商大會上,國臺酒業集團總經理張春新從品質創新、模式提升、渠道運營、消費者培育、品牌提升、價格治理等多方面對接下來國臺的工作進行謀劃。塑品牌、強市場、抓消費培育,國臺踐行著“長期主義”,行穩致遠,正在朝著實現長遠的廠商共贏,再造高質量發展樣本。