終端店開發策略
首先，鎖定能賣新品的終端店。并不是所有的終端店都適合賣新品，經銷商要通過對產品屬性、目標消費人群的分析，得出產品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的第一步，也是最為關鍵的步驟。
其次，通過對終端網點的調查，根據預期產品銷售量的大小對終端店進行分類，即把自己掌控的終端店按照一定的標準進行分類，區分終端店網點的質量，一般可以根據網點的銷售規模、網點所處的位置、網點商品的庫存量、庫存產品的貨號日期等進行評估。
最后，要把握新品終端店開發的推進節奏，在新品推廣初期要集中資源，在最短的時間內，對質量最優的一類終端店進行最大可能的開發;然后再集中精力開發二類終端店，力求終端數量最大化，做足終端氛圍;新品市場銷售氛圍較好之后，經銷商可以開發三、四類網點，做渠道補充。
在開發的過程中，經銷商一定要樹立終端店的質量重于數量的意識，如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無疑。
終端店愿意賣策略
利益、壓力、客情是影響終端店老板銷售的三個核心因素。首先，要讓終端店老板獲得利益，這就要求經銷商控制好零售價格，保證利潤空間，制定合理有效的產品動銷方案，保證產品的銷售回轉，并適時調整渠道促銷方案，制定小店老板愿意接受的獎勵方案，提高終端老板的銷售激情。
其次，增加終端店老板的銷售壓力，俗話說有壓力才有動力正是這個道理。對于經銷商來說，這其實是一個擠倉占資的過程。其中，壓貨的關鍵點在于提高經銷商業務員的工作能力，業務員要樹立壓貨意識，銷售業績來源于壓貨，要學會用壓貨扼住競爭對手的喉嚨。
銷售人員也要具有一定的氣勢，要敢于利用促銷政策進行合理的壓貨，但一定要采取合情合理的方式，比如情景描述法，通過累計銷售的數據說服終端店進貨等。
最后，提升與終端店老板的客情，做客情最為核心的就是服務工作。經銷商一定要做到對終端店的定期拜訪，因為所謂客情就是經過不斷的見面溝通產生的。
經銷商要盡可能地為終端店提供貼切、到位的服務，例如產品調退貨、產品及時配送、終端老板銷售技能的培訓等。（白酒營銷策劃）
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