拼多多？坑多多！
文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
7月26日晚，拼多多于納斯達克掛牌上市，股票發行定價19美元，總市值達241.9億美元。自2015年9月正式上線以來，拼多多3年間迅猛發展，在綜合電商平臺市場格局基本確定的情況下，依靠低價、社交、拼團、平臺推薦、反向定制等方式成為電商領域新一代運營模式的代表。目前，拼多多是僅次于淘寶、京東的第三大電商平臺。
這個成績，淘寶用了5年，京東用了10年，而拼多多僅用3年便做到了。但拼多多自上線以來一直屢被吐槽“低質”，被稱為“假貨集散地”，更有評論認為“拼多多讓歷史倒退了20年”。
那在賣酒上，拼多多的表現如何？有何套路呢？
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拼多多究竟有多火？
“拼多多，拼多多，拼的多省的多……”拼多多的廣告神曲已洗腦無數。2017至2018年間，拼多多集中贊助了《極限挑戰》、《快樂大本營》、《奔跑吧》等13檔熱門綜藝節目，覆蓋了湖南衛視、東方衛視、浙江衛視、江蘇衛視等頻道，天天刷屏。
拼多多立足于凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西的理念，讓用戶可以通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，低價團購商品，形成了獨特的新社交電商思維。
拼多多的消費者主要聚焦在三線及以下城市，追求高性價比。拼多多依托微信優勢，推出拼團特價的功能，憑著低價產品來滿足用戶。例如24罐500ml的冰爽百士啤酒，單獨購買需要79元，拼單購買只需59元。
除了低價，真正讓拼多多火爆的是微信的導入。拼多多依托微信的流量優勢進行裂變式營銷，吸引更多用戶，打造爆款產品，實現了高速增長。截至 2018 年 6 月 30 日的連續 12 個月成交總額達到 2621 億，年度活躍買家 3.44 億人，平均每個用戶一年在拼多多消費 762 元。
就是這樣一款幾乎人人都在用的拼多多，平臺上的產品有相當比重為仿名牌、傍名牌，甚至是三無產品，更有甚者被曝出開刃刀、偽基站設備、摩托車車牌和充氣娃娃等多款違法、涉黃、涉暴力的商品，不僅嚴重危害了互聯網環境，更是毒害消費者的身心健康。
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拼多多賣酒套路有多深？
以往，電視購物上的產品多為名酒的開發產品，打著“總廠生產、主營產品”的旗號售賣；不少電商平臺售賣假冒偽劣酒水，還有平臺直接公開叫賣“長毛老酒”……云酒頭條（微信號：云酒頭條）體驗后發現，上述問題集中在拼多多爆發。不信請看，有圖有真相。
啤酒竟然比水還便宜
拼多多某商戶出售純生啤酒，24罐320ml的啤酒僅售34.8元，每罐僅1.4元，比一瓶農夫山泉、百歲山等礦泉水還便宜。
早年間，國產啤酒競爭激烈，廠家紛紛打起價格戰，曾出現過啤酒比礦泉水便宜的情況。但是隨著消費升級，大眾追求更高品質的啤酒，水比酒貴的蹤跡已經難覓。
進口酒一瓶11.5元？一瓶醬酒6.15元?
拼多多某商戶銷售法國原酒進口的名仕羅納德特釀級干紅葡萄酒，6瓶裝僅售69元，平均每瓶11.5元，但瓶身卻標注產地為山東。
歐洲葡萄受霜凍影響，已經引發漲價潮，再加上人工、包裝、運輸、儲存、稅費等，11.5元難以覆蓋成本。售價如此之低，還敢聲稱來自于法國。
拼多多上售賣的茅臺鎮貴賓酒，6瓶500ml的53度醬香型白酒僅售36.9元，平均每瓶6.15元，包裝樣式模仿茅臺。商家指出了釀造基地在茅臺鎮的位置，卻未表明釀造基地的名稱及詳細地址。其生產廠址顯示在貴州省平壩縣，并非仁懷茅臺鎮。
商家故意隱瞞廠址，欺瞞了消費者的知情權。也有可能是商家心虛，故意隱瞞真實情況。國家高級評酒師、高級勾調師、高級工程師彭茵曾表示，終端零售價在100元以下的不一定是優質醬香酒。而現在，每瓶售價僅6.15元的醬酒，其品質更是無從保證（這價格也快接近水了）。
蹭名牌
拼多多平臺上大部分酒產品都存在蹭名牌現象，例如拼多多平臺上的拉菲莊園酒業打著拉菲的旗號，藍瓷花汾酒產地出品酒赤裸裸的搭上汾酒，洋河鎮中國夢產品幾乎就是洋河藍色經典的“翻版”，此外還有各種各樣的賴茅酒。
早在2014年茅臺集團便發表聲明稱“賴茅”商標為茅臺公司注冊商標，只有“貴州茅臺酒股份有限公司”生產的賴茅酒才能稱之為賴茅酒，其他生產廠家均為假冒侵權產品。而在拼多多平臺，各種版本的賴茅酒不勝枚舉。
又見長毛老酒
淘寶上常見的長毛酒，在拼多多中也同樣出現，酒瓶上的白毛自稱是由長期發酵而來。事實上，云酒頭條曾在2016年刊發《不靠譜的電視售酒、長毛“老酒”奈何屢禁不止？》一文對該現象進行解讀，平臺售賣的長毛“老酒”并非真正的陳年老酒，這些包裝上長毛、發霉的酒，偽裝成老酒。
長毛、發霉的“老酒”真的是老酒、好酒嗎？專業人士告訴云酒頭條（微信：云酒頭條）的真相讓人哭笑不得：用“食用面粉、酒壇子、食用醬油、皮紙、食用豆漿”這些輕松易得的材料，2分鐘就能輕松炮制這種老酒發霉的材料，然后在潮濕環境中，7天幾乎就能達到“長毛”的效果。這些“老酒”甚至達不到基本的食品衛生標準，將對消費者身體健康造成影響。
打內供
2013年，國家食品藥品管理部門下發《關于進一步加強白酒質量安全監督管理工作的通知》，禁止酒水企業生產標注“特供”、“內供”、“專供”等字樣的白酒。如今線下煙酒店已見不到內供酒的蹤影，但還有一些不良商販仍在網上進行售賣。不可否認部分企業確有內部用酒，但是一般都明確只能用于內部接待，不對外出售。
上述套路只存在于拼多多酒類產品，拼多多的快速崛起與營銷套路密切相關，APP的每個頁面、每個功能可能都是套路。
比如評論頁。不同于淘寶等電商平臺可以看到用戶差評，拼多多只可以看到好的評價，消費者不能掌握完整的信息反饋，致使在產品認定方面存在偏差。
再如促銷活動。“砍價免費拿”是拼多多炙手可熱的一個活動，將產品鏈接發送給朋友，讓其幫忙砍價來幫助自己0元獲得產品，朋友砍價的過程便已經通過微信進行了注冊，從而吸收了大量用戶。人均砍價僅為幾分錢，撇去成功率極低不談，未能拿到心喜的商品，反倒免費為拼多多平臺做了宣傳，輕輕松松地為其增加了關注度，吸入巨大的流量，如此厲害的瞞天過海之術，不少消費者吐槽“白忙活，光給拼多多拉用戶了”。
拼多多CEO黃崢認為大部分中國消費者更看重里子（性價比高），而不是面子（高價高質量）。對于外界給拼多多貼上的“消費降級”標簽，黃崢并不認同，他認為拼多多做的事情是幫助那些生活水平還不夠高的人，去實現消費升級。“消費升級不是說讓先進的人更先進，而是要幫助后面那些人獲得更好的生活”，但很顯然，拼多多做的與說的互為對立面。
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多面拼多多
拼多多正在借助微信等平臺進行野蠻生長，成長過程中出現了很多問題。我們面對任何一個事物時要保證客觀公正，分清利弊，出現的問題要及時解決，成功的經驗要學習借鑒。
任何一個事物的新生階段都會有問題出現，比如酒類電商剛出現時，電商紛紛打價格戰，壓低價格售賣白酒，導致酒廠與電商幾乎劃清界限，造成了水火不相容的局面。后來隨著市場秩序的不斷規范，廠商關系修復，市場秩序逐漸走向和諧。
假酒橫行、蹭品牌、營銷套路等問題在之前的電商平臺也曾出現過，但問題較為分散。如今這些問題集中爆發在拼多多身上，雖然只有一家，但由于拼多多發展迅速，體量較大，已經對市場造成了沖擊。在知名白酒方面，各種低價、仿冒、偽劣產品已經沖擊了正常的市場秩序。
廣東的張先生曾在拼多多上購買正在火熱促銷的蘋果手機，但收到的居然是用VIVO手機包裝盒包裝的雜牌安卓手機，市場價不足300元。此外，還有人在拼多多花費幾百元買到假冒的創維電視，嚴重侵犯了消費者和品牌權益。日前，創維電視官方發布嚴正聲明，要求拼多多即日停上所有假冒創維電視產品的展示及銷售活動，并保留追究"拼多多"及相關侵權方責任的全部法律權利。
黃崢之前接受媒體采訪時表示，“全中國可能沒有比拼多多更努力在打假的平臺了”，現在看來更像是諷刺。拼多多儼然走上了一條不擇手段、沒有底線的野蠻生長之路，不惜縱容售假，成為假貨集散地。
雖然拼多多目前出現很多問題，仍有值得借鑒學習的地方。例如通過C2M模式和反向推薦打造低價爆款產品。同一款產品拼多多上的價格大概是淘寶價格的六七折，京東的五折。拼多多如何做到比淘寶價格更低？一是拼多多弱化搜索，反向推薦。二是縮短供應鏈，拼多多直接對接工廠，打造C2M模式。
據恒大研究院報告分析，拼多多的崛起離不開六大要素：市場空間（低線城市價格敏感型消費者規模巨大）、營銷手段（基于微信的低成本獲客模式）、廣告贊助（集中贊助13檔熱門綜藝打開知名度）、低價定位（通過C2M模式和反向推薦打造低價爆款產品）、購物流程（從首頁到支付僅有4個環節，減少購物復雜性）、商家服務（開店門檻低，流量向中小商家傾斜）。
拼多多發展迅速，已經成為眾多商家不可忽視的通路，猶如阿里巴巴和京東一樣，酒企應該關注拼多多及其初期所遇到的問題，發現假冒偽劣產品等及時介入。同時對其好的做法吸收學習，比如爆款的制造。相關監管部門也應加大監管力度，凈化網絡環境。
隨著市場的不斷開放，創業環境也越來越開放，我們包容創新，但平臺更要堅持底線。
拼多多，請少一些套路，多一些真誠。
關于拼多多，你怎么看？文末留言等你分享！
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