6月4日，北京商報記者從經銷商處獲悉，瀘州老窖將于6月24日起，針對河南市場調整52度國窖1573經典裝價格，其中結算價提升10元/瓶，終端供價上調至920元/瓶。針對河南市場調整52度國窖1573經典裝提價為何選擇在河南市場率先進行，對此，北京商報記者采訪了瀘州老窖相關人士，但對方以不便透露為由拒絕回答。針對此次調價瀘州老窖公開表示，為了切實推進終端配額制，以進一步有效保障河南區域廣大經銷商和終端客戶的利益。
據知情人透露，此次提價針對的是河南市場，隨著精細化管理的深入推進，終端配額制的落地執行，河南或將成為下個四川市場。
對此，酒類營銷專家蔡學飛指出，“目前河南市場是沒有領軍企業，加上市場容量比較大，瀘州老窖選擇在河南市場率先進行漲價，可能是為下一步在河南的中原大戰的大規模資源投入做準備”。
北京商報記者梳理發現，瀘州老窖自2018年起便多次提價，國窖1573的價格從最初760元/瓶提價到780元/瓶，再到810元/瓶左右，最終達到預計的920元/瓶。從去年11月10日起，國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元每瓶；12月10日起，國窖1573經典裝計劃內配額結算價格再次上調20元每瓶，瀘州老窖短期之內多次調價。
蔡學飛表示，“國窖1573屬于中國的高端成熟產品，此次漲價主要有兩個原因，首先疫情對中國酒類市場產生了一定的影響，但是從報表可以看出，疫情對于名酒的影響相對較小，名酒的品牌勢能、渠道議價能力比較強，在擠壓態勢下，企業分化，名酒的企業優勢更加明顯，對于瀘州老窖而言，有漲價的基礎。其次在直接效益方面，瀘州老窖過漲價提高自身的品牌形象，淡季漲價，對于瀘州老窖這樣的品牌來說，是一種品牌力提升的表現，同時，瀘州老窖的漲價目的也是為了穩價，淡季出貨量比較少，通過漲價可以調控渠道空間，達到穩定產品價格的目的”。
據了解，此次瀘州老窖實施終端配額制，理順渠道庫存和價格。終端配額制的核心是，在主銷區旺銷區，參照過往同比銷售情況，按照月度季度上報核心終端預估銷售額，在預估額基礎上，確定終端配額，超出配額不予發貨。
北京商報記者發現，近期除國窖1573外，劍南春的水晶劍、珍藏劍建議零售價也分別上調為489元/瓶、788元/瓶。自去年以來，酒鬼酒紅壇和紫壇也分別提價30元/瓶、40元/瓶，除此之外，內參酒系列去年價格也有頻繁變動。無獨有偶，西鳳自5月16日起，對多款自營產品全線調價，其中綠瓶系列出廠價上調20%。茅臺醬香酒全系列產品整體上調10%至20%。
記者：魏茹
