到市場上多家白酒專賣店去轉悠,發現不少專賣店里擺滿了除自己代理的品牌白酒之外的各種名酒。茅臺五糧液劍南春汾酒應有盡有。甚至時下一些銷量很好的其他品牌大單品也有。
也就是說,不少白酒專賣店開始越來越像個煙酒店了。這是為什么?
滿足客戶需要,留住人
倒賣名酒不見得賺錢,但是不倒賣名酒可能真的賺不到錢。
消費者對名酒的需求可以算得上是剛需。無論平時喝什么酒,真正到了關鍵時候,只有名酒才是首選。
白酒專賣店里賣的名酒,一般來講都是為了引流。盡可能的把客戶留在自己身邊,才有可能盡可能多的賣自己代理的酒。
大牌名酒帶貨,留住錢
有的經銷商為了推自己的酒,經常采取用名酒帶貨的方式,捆綁銷售。
比如,五糧液第八代普五,很多地方的實際成交價為每箱6000元,有個別專賣店賣6600或者7200,但是每一箱五糧液搭售一件自己代理的酒。
飛天茅臺被用作捆綁銷售最多的酒,有的是買五箱自己的酒可以1499買一箱飛天。有的是當前實價買一箱飛天茅臺,需要搭售兩箱自己的酒。
無論怎么做,目的都是為活著
特別是2022年,白酒行情不好,太多經銷商包括俺都是慘淡經營艱難生存。不得不在盡力推廣自己代理的酒的同時,盡可能多的獲取利潤。
所以,專賣店變成名煙名酒店,多半都是現實逼迫。畢竟,不是所有的酒商都能像茅臺專賣店活的那么傲嬌。