“如果可以多送給我一些樣酒的話，我一定多發朋友圈為我們的蒙特斯葡萄酒宣傳宣傳。”6月3日，智利名莊蒙特斯MONTES少莊主Aurelio Montes Jr與品尚匯董事長張輝軍一同到訪1919酒類直供成都總部，媒體交流會上，1919董事長楊陵江在談到與蒙特斯葡萄酒合作戰略時笑稱。
這款與1919以及品尚匯達成合作的蒙特斯葡萄酒，到底是何方神圣？
01
蒙特斯：有西方天使守護，也有中國風水蔭庇的實力派
如果見到蒙特斯的葡萄酒，最先注意的就是酒瓶上醒目的“大天使”酒標。據記者了解，天使圖案是由蒙特斯的聯合創始人道格拉斯的表親設計，被應用于蒙特斯幾乎每一瓶葡萄酒上，蒙特斯的每一個人都相信天使守護著蒙特斯，讓蒙特斯成立三十年來迅速在全球崛起，一步步走上了智利葡萄酒的巔峰。
“天使酒標是蒙特斯葡萄酒的明顯特色，消費者可能不認識蒙特斯，但是看見天使標志，就會知道這是一款好酒。”蒙特斯酒莊亞洲區總監Elena Garcia稱。
有趣的是，Elena還提到，中國作為蒙特斯最重要的市場，不僅僅是蒙特斯產品的外國主銷區，其自身，也對蒙特斯產生了不小的影響。蒙特斯酒莊的建造，就是利用了中國風水的原理。以金木水火土進行建筑布局，保證天地人和，自然統一。
有了中外兩重“幸運圣光”加持的蒙特斯，也用在品質上不斷進取的行動證明什么叫“越幸運，越努力”。
“蒙特斯成立三十年來，一直都把品質當做首要任務，我們以在品質上的不懈追求去保護我們的品牌，我們愛惜蒙特斯作為優質葡萄酒的聲譽。”蒙特斯少莊主Aurelio Montes Jr提到，“智利葡萄酒都在求量的情況下，蒙特斯，是唯一一家只生產優質葡萄酒的酒莊。”
“從第一天起我們就要釀造智利最好的葡萄酒”，這是蒙特斯酒莊三十年來的釀酒理念，也是蒙特斯的匠心。
02
開辟中國市場蒙斯特還祭出了這些“法寶”
除了中外圣光加成與品質保證、1919與品尚匯的通力支持外，蒙斯特對于中國這片海外第一大市場進行持續開發的信心底氣，還依靠了這些“法寶”的幫助。
法寶一：耐心。雖然是第一批開拓亞洲市場的酒莊，但蒙斯特并不是在中國一夜成名。而是循序漸進，將中國市場從海外市場排名從10名開外拉到2016年的五大市場的位置，再到目前的躋身第一，蒙斯特用了25年的時間。如今的蒙斯特在中國設有專門的辦事處，這意味著品鑒活動、宣傳活動能夠實現更好的落地，這是其他很多葡萄酒所不能比擬的優勢。
法寶二：經驗。蒙斯特目前已經在全球范圍110個國家進行銷售，擁有豐富的銷售經驗，這些經驗，會是蒙斯特在中國銷售的助力。而全球化也讓更多中國人走向世界，在旅游的過程中看見蒙斯特的流通廣度，也能讓消費者產生蒙斯特是好酒的產品認知。
03
蒙特斯牽手兩大伙伴深耕中國
當被問及為什么要與1919以及品尚匯合作時，總監Elena Garcia回答得很坦率：“Best one（最好的）”。
1919酒類直供，作為中國酒類流通行業第一家公眾公司，目前已吸引了眾多國內外知名品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖、奔富等1500多個品牌入駐。線下1200多家線下體驗店幾乎覆蓋了全國所有省級行政區，自營APP“快喝”目前覆蓋了大概500個城市。
總監Elena Garcia也表示出了對快喝APP“19分鐘送達”概念的極大興趣，據楊陵江介紹，特定人群擁有消費酒的習慣，快喝是滿足了他們的消費習慣的，且快喝的極速送達體驗，讓用戶能夠用過一次繼續使用。不存在“低頻次APP無用論”，目前快喝用戶下訂單的平均頻次大概是6次/年，普遍意義的低頻對特定人群來說，也是高頻。
預計8月份，快喝會將訂酒場景與餐廳聯系在一起，在快喝上訂酒會推薦餐廳，同時，快喝將會利用自身的線下門店覆蓋優勢，實現用戶餐前的酒水準備工作，包括產品的冰鎮加熱、臺卡酒具擺設等，擴大快喝的品類，將快喝延伸到服務類功能上，在今年，將快喝打造成線上最大訂酒入口。
作為堅持全球原產地直采的上游供應公司，品尚匯不僅與全球多家知名品牌有長期合作，還與下游直面消費人群、包括1919在內的新零售平臺形成了穩定的供應關系。
2016年，蒙特斯首次牽手品尚匯后，去年11月蒙特斯產品在1919平臺上架銷售作為品尚匯與1919合作中的重要一步，為1919的葡萄酒銷售版塊業績作出了貢獻的同時，也通過品尚匯的品牌流通渠道，借助1919的傳播平臺，讓“大天使”的品牌被更多的消費者所熟知。從上游到終端，品尚匯起到了木牛流馬的作用，不僅僅是產品的供應鏈條，也是品牌口碑的傳播鏈條。相信在下一個5年，1919將與品尚匯聯手，將蒙斯特這款匠心之作播撒到整個葡萄酒市場上去，讓更多的人了解蒙斯特，品味蒙斯特。
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