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文 | WBO團隊
日前，智利一酒莊被中國某進口商起訴，該中國公司認為其違反合同中的代理條例。
01
中國公司指智利酒莊違反獨家代理協定
據智華新聞社報道，中國公司Interwine Limited在2008年7月份和San Pedro deTarapaca酒莊簽署了專屬代理權，在中國負責銷售酒莊旗下的Gato Negro, 35°South, Castillo de Molina, 1865和Cabo de Hornos，合同中提到，該中國公司為唯一一個可以進口中國，作為中國地區銷售的總代理。
而該中國公司表示，雙方合作了9年并無任何沖突，在2017年9月15日，酒莊方面根據合同約定，提前通知對方在2018年1月1日解除有關Gato Negro的中國代理權。
但是，中國公司表示，他們在2017年年底發現，酒莊方面違反了合約規定，在合同未滿前無視Interwine Limited公司應有的專屬代理權，允許了其他公司在中國銷售該品牌的葡萄酒。
02
中國進口商微博封面圖仍懸掛“貓葡萄酒”正標
文中提及的品牌Gato Negro是一個在國際上有一定知名度的品牌，被翻譯為“貓葡萄酒”。是文中提及酒莊San Pedro（圣彼得）的明星品牌。
據百度百科顯示：貓葡萄酒是智利葡萄酒的暢銷單品，遠銷五大洲80個國家，年銷量超過550萬箱。在全世界，平均每一秒就有2瓶被開啟。
消息顯示，貓葡萄酒在中國曾由融通國際酒業（深圳）有限公司，也就是智華新聞社報道中所指的中國公司Interwine Limited。
WBO在該公司的微博看見，其微博主頁所用的封面圖仍是貓葡萄酒的宣傳圖片，但該微博最后一次更新時間為2017年8月15日。
03
雙方均不愿過多回應，品牌方正與多家酒商接洽
圣彼得酒莊有否在合約結束以前違約將貓葡萄酒賣給中國其他進口商進行銷售？對此，WBO采訪到該酒莊母公司VSPT集團。
該公司一位人士對此解答到：公司不會向媒體對此事做出任何解釋。目前融通是為了博人眼球（make some noise），我們不會跟他們一起玩這個游戲。
一名知情人士則向WBO透露：法律方面VSPT沒有任何問題。中國公司如果抓住證據，他們可以大膽起訴，VSPT會通過法律問題解決。
WBO也嘗試采訪融通集團，但對方并不想就此事進行回應。
另據知情人士透露：目前貓葡萄酒這一品牌正與多家中國進口商在接洽，其中廣州龍泉意向明顯。但該品牌未來在中國或不會再設立獨家總代理。
04
或因業績問題“分手”
據深圳葡萄酒協會會長武運平向WBO介紹：融通已經做貓葡萄酒近十年了，據說最近幾年都是30-40個貨柜的進口量，由于最近幾年智利酒市場增長迅速，而廠家期望值比較高，和進口商對銷量目標有分歧，才有了分手的結局。
也就是說，融通與圣彼得酒莊分手，其主要原因還是業績問題。國際大單品不多，融通手握貓葡萄酒這樣一個國際大單品，最終卻因任務問題導致“分手”，實在是令人唏噓。
事實上，因業績問題而無法跟國際大單品續約的案例并不止這一例。同樣是今年初，嘉露酒莊也終止了加州樂事與南浦食品長達10余年的合作。對進口商如何選擇國外廠家，北京酒易酩莊的總經理張言志指出：做大單品的核心點，是一定要和國外上游商確定合作方式，一方面要簽署有限制條件的長期合作協議，不是賣身契；另一方面要有退出條件，包括存貨的處理等。
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