這是一位不折不扣的80后。
自2015年1月擔任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱“國窖公司”）總經理、肩負國窖1573品牌復興的歷史重任以來，以頭狼引領群狼拼搶奪的姿態，殫精竭慮、攻城略地。
五年時間，創造了國窖薈VIP俱樂部邁入百城時代、國窖1573銷量從2014年的不到10億元至2019年國窖1573單品銷售突破100億元的驕人業績，實現了銷售額13倍增長及瀘州老窖“百億超級大單品”的宏偉夢想！國窖1573突破了歷史高峰期，重回并占穩了中國高端白酒前三……
當筆者面對這一組帶著奇妙而跳躍的數字時，對國窖公司總經理張彪既感驚訝，更感欽佩。
張彪，1985年生人，睿智豁達，低調而沉穩。
△瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理 張彪
作為公司營銷第三梯隊第一批成員，曾在較長一段時間內開展銷售工作。此后作為狼一期中層助理班班長，通過選拔進入銷售公司國窖事業部。
而此時的2012年-2014年，整個中國白酒行業進入深度調整期，國內高端、超高端白酒市場持續出現震蕩和下滑。國窖1573作為中國超高端濃香型白酒，銷量亦受到波及，影響較大。是時，消費市場正處于滯漲和普遍并不看好的低迷期。
2015年1月，國窖公司因時制宜，如鳳凰涅槃般應運而生。
剛剛上任國窖公司總經理的張彪，隨即在銷售公司的戰略引領下積極創新業務模式，推動組織改革，大膽調整和創新銷售模式。
“公司成立初期，公司總部后臺的銷售業務管理和后勤保障服務人員，包含我在內共3人，銷售推動和公司的發展壓力可想而知！所幸的是，我們克服了種種壓力和困難，團隊精誠團結、迎難而上，終于不負公司使命！”談及公司一步步發展壯大時，張彪深情回憶，壯志在胸。
隨后，張彪先后組建了人資部、品牌推廣部、財務部，及時建立健全銷售組織結構，以滿足市場銷售和綜合管理的財、業務一體化需求。
實施以“雙124工程”、直營子公司、1+1聯營為基礎的“國窖公司股東聯盟體-大區聯盟會-城市國窖薈三級聯盟體”運營模式建設，構成層層遞進、有序管理的銷售三級授權體系，梳理渠道、下沉精耕，讓業務團隊能夠更加快速地布局區域市場，提高了市場運作的靈活度；嚴格施行以控盤分利為策略，全面推行終端配額制、價格熔斷制和價格雙軌制。
同時，還將各職能部門下沉前移，分別服務于銷售體系不同層級的大區或片區，讓職能部門更加貼近區域和一線市場，讓“聽到炮聲的人呼喚炮火”，從而更加精準地服務于區域，為客戶帶來更專業的運營服務。應時而動的轉化、直面終端和消費者帶來的快速動銷，很快，國窖1573便迅速成為終端第一推薦率產品。
僅在當年，國窖1573即實現了銷售業績翻翻。
而針對行業調整和國家對公務消費的宏觀管理背景下資源的碎片化和消費轉化及突破難度較大的市場狀況，張彪帶領團隊積極構建消費者社群營銷，深耕高端客群、領跑圈層運營，在行業中率先謀劃品牌核心圈層俱樂部——國窖薈VIP俱樂部，并于2016年10月在北京成立首個國窖薈VIP俱樂部。
通過對VIP客戶進行深度培育和互動，國窖1573的高端屬性和品質價值迅速得到擴散，成功實現了國窖1573以商務消費者為主的銷售結構轉型。此后，國窖薈在全國加速布局且發展迅猛，上海、成都、深圳……全國重點戰略城市陸續成立了“國窖薈”俱樂部，并由專職人員協助運營，持續在圈層營銷管理方面發力。
截至2019年底，全國已成立了100個以城市為單位的“國窖薈”俱樂部，正式邁入百城時代。
當前，國窖薈VIP俱樂部已匯聚了各界新文化領袖、新財富領袖、新創業領袖，共享共贏。俱樂部成員不僅能與瀘州老窖實現財富對話，還能享受國窖1573與寶馬中國、耀萊集團等異業合作客戶的增值服務。
同時，深入興趣圈層營銷，與WCGC世界企業家高爾夫球賽達成戰略合作，2019年在全國28個城市推出城市挑戰賽；同時通過“澳網”資源推動網球城市業余挑戰賽。國窖1573成為體育興趣內最有影響力、消費者體驗及消費首選品牌。如今，國窖薈VIP俱樂部已成為行業內規模最大、運營模式最先進的俱樂部平臺。
而在戰略的進一步調整和實施上，國窖公司還施行了“東進南圖”等一系列戰略和全國重點城市的攻堅“會戰”。與此同時，以文化為旗塑造品牌的戰役同時打響，先后推出中國白酒文化體驗課堂——“酒香堂”，通過“如果白酒能說話”、“品鑒六感”、“美酒DIY”等活動和體驗方式，給客戶帶來不一樣的中式樂趣與生活美學。
開設Joys·bar快閃店，系統化、IP化打造冰JOYS概念，為消費者帶來創新的品鑒體驗。升級夏季開展的私享會為冰JOYS私享會，創意純飲、兌飲、特調三種創新品鑒冰飲形，不斷強化消費者心中國窖1573“濃香國酒”的品牌定位，弘揚與彰顯1573的品牌內涵，使得國窖1573全國化協同發展正在形成。
近年來，在堅定公司戰略的指引下，張彪帶領團隊勇于亮劍、不斷奮勇拼搏，使得國窖1573銷量呈跨越式遞增和翻翻狀態下強勢成長并發展壯大。
每年，張彪都會帶領團隊給公司交上一份滿意的答卷。而2019年對于張彪及其所帶領的團隊而言，則更是一個載入史冊和值得銘記的年份。因為其斐然的成績，得到了股份公司高層領導和銷售公司的充分肯定和贊揚。
△2019年，公司授予張彪“特別功勛獎”榮譽稱號
2019年10月28日，在瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司的股東大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒正式官宣：國窖1573單品成功突破百億！
“天道酬勤，日新月異。”2020年是瀘州老窖“十三五”戰略達成之年，在面對“新百億”宏偉奮斗目標時，張彪在接受采訪時既謙遜而又雄心勃勃地表示：國窖1573的銷量突破100億，只是濃香國酒偉業復興之路上第一個小目標的實現！而劍指“新百億”、新目標、新征程，我們全體瀘州老窖國窖人將不馳于保守懈怠、不騖于成績自喜，斗志昂揚再出發，抓住機遇、砥礪前行，用雙肩去擔當品牌的高度，用雙腳衡量市場的寬度，堅決打響品牌復興戰，助力國窖1573從一個百億走向另一個新百億，從一個勝利走向更大的勝利，去奮力助推瀘州老窖開啟高質量發展的新紀元！
