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（五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光）
一年一度的五糧液全國經銷商大會在12月18日舉行。隨著近兩年白酒行業的觸底反彈，市場回溫，不僅酒廠業績大豐收，《華夏時報》記者在經銷商大會現場了解到，經銷商們也對過去一年的業績頗具滿意之情。
面對來自全國的經銷商們，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光對2019年戰略規劃進行披露，其中，有關2019年五糧液的一些改革政策也首次曝光。李曙光認為，五糧液要大改并不是小改，2019年五糧液市場工作總體思路是補短板、拉長板以及高端化等方向改革。
披露系列酒等短板
眾所周知，短板是企業發展的瓶頸；五糧液表示2019年將補齊渠道、組織、系列酒和機制四大短板，從供應鏈、渠道、消費者三個維度對“貨盤、價盤、需求盤”三個核心盤以及“渠道盤、秩序盤、服務盤”三個輔助盤進行深入的調節與管控。
不過，面對公司的短板，李曙光也提到了五糧液的長板。2019年五糧液將在品質和品牌兩個方面持續拉長板，通過長板的關聯效應和溢出效應進一步放大五糧液的競爭優勢。一是推動產品結構升級；二是充分挖掘五糧液的品質資產，講好品質故事；三是實現品牌傳播升級。
而具體來看，補渠道短板的核心就是控盤分利。李曙光強調，控盤分利將是五糧液實現品牌價值提升和渠道利潤穩中有升的核心保證，也是未來營銷模式變革的堅定方向。在系列酒方面，李曙光稱要堅持“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”的發展思路，梳理好產品結構、梳理渠道，構建好組織能力。
五糧液重申公司系列酒的發展方向是以“4+4”品牌矩陣打造。值得注意的是，五糧液成立系列酒公司之初就在內部制定了百億規劃，按規劃，在十三五末系列酒要實現百億銷售。其中，總經銷品牌與自營品牌實現1:1的比例，銷售方面各占50億。在自營品牌的50億中，尖莊要占到25億，四大主力區域自營品牌占到10億，區域經銷品牌占到10個億，團購定制酒5億。
不得不承認，五糧液公司確實對系列酒寄予厚望，五糧液曾經表示，在十三五末，酒類板塊要實現600億的營收，作為兩大主力之一的系列酒要實現雙百億的目標。在2018年，系列酒要達到百億。
《華夏時報》記者查閱資料發現，2017年，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%；完成銷量12.91萬噸，同比增長15.24%，已初步具備了作為“戰輪”向百億進軍的底氣。而百億系列酒戰略已經成為集團公司二次創業’千億集團’目標的重要組成部分，成為五糧液打造主業平臺的新增長點。
“暫未下發調價通知”
據悉，2019年五糧液將升級新動能，推進高端化，從高端消費群體出發。五糧液集團公司總經理、五糧液股份公司董事長劉中國在營銷工作報告中指出，2018年，五糧液在市場營銷上致力于重塑五糧液品牌價值和實現共享互利更大化，著力梳理產品結構、優化產品體系。
前不久，市場有消息稱，五糧液多家系列酒的總經銷商陸續向各級經銷商下發調價函，從今年11月30日起，除普五、1618等核心產品外，其余產品價格上調10%。在這些漲價函中，區域已經涉及四川、河南、江蘇、山東等地。但五糧液方面仍舊否認這一調價是官方行為。
五糧液方面表示，公司暫未下發過調價通知，上述情況可能是市場自發行為。幾天前，五糧液已經有過一次漲價傳聞。在11月22日舉辦的2019年營銷政策宣貫會后，部分五糧液經銷商向外界透露，五糧液1618、39度五糧液以及42度五糧液等產品將加大市場投入，且價格分別上漲12.36%、10.73%、9.28%。只是五糧液官方網站上找不到漲價蹤跡。
雖然五糧液官方暫時未對系列酒進行漲價，但從終端市場價格的上浮行為也能看出市場對五糧液系列酒的漲價能夠接受。
而五糧液自身也增添了布局高端化的信心，其高端化改革的用心在其產品結構的布局上也可窺見一二。
《華夏時報》記者在此次經銷商大會上得知，五糧液將強化構建五糧液“1+3”產品體系，塑造五糧液高端產品價值體系。其中，1是指“普五”，3是指“高端版五糧液、時尚版五糧液和國際版五糧液”。
值得注意的是，此次五糧液還同時推出了一款限定501車間明代窖池釀造，名為“501五糧液”的超高端新品，目前價格并未透露。
業內認為，這一次“501五糧液”的推出，正是對“高端五糧液”戰略的布局和推進。如此一來，在戰略核心產品“普五”之外，五糧液除了擁有五糧液1618、39度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等戰略輔助性產品以及戰略補充的總經銷品牌產品外，五糧液將再添以“501五糧液”為代表的超高端產品。
此外，在此次經銷商大會上，李曙光還透露將主力產品新版“普五”將在明年5月之后上市，新版“普五”或將會在價格上作出調整，但主要視明年市場反應而定。李曙光表示，五糧液將積極推動產品結構升級，“五糧液需要大改，不是小改。”
截至今年11月，五糧液集團公司實現銷售收入837.2億元，預計全年銷售收入將突破930億，有望在2019年完成千億收入。其中五糧液股份公司明年沖擊500億目標，今年前三季度，五糧液股份公司完成銷售額292.5億元，同比增長33.1%；實現凈利潤94.9億元，同比增長36.3%。
在業內看來，競爭對手貴州茅臺旗下飛天茅臺零售價位已穩定在1800以上，身后800-1800元的價位空間，只有五糧液、國窖1573、洋河手工班只有三個產品有能力分享。以國內白酒“雙高端”之一自居的五糧液，自然不能坐視雙方在價位上差距過大。
如果說李曙光上任之后的2017年、2018年是在保證業績穩中較快增長的同時進行布局的話，2019年則是全面發力，實施心中所想的關鍵性一年，2019年的五糧液走向則順理成章地成為行業內關注熱點。
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