從“茅五劍”到“茅五洋”，再到當下洋河掉隊，梧州老窖、汾酒后來者居上，正是應了酒友那句戲言：鐵打的茅臺、五糧液，流水的第三名。不好酒友不理解，為何洋河會掉出“茅五洋”隊伍？
過去十幾年來，洋河和劉強東一樣是這個地級市的對外名片。不過，近兩年洋河正在遭遇掉隊調整的危機，曾經“最會賣酒”的洋河一時間竟顯得有些進退失據了。2021年春季短短的3個多月時間，洋河股份股價回撤超過40%，市值蒸發了超過1000億，成為去年黑天鵝事件中，營收下滑的唯一家中國白酒的一線品牌。
也正因洋河市值蒸發，營收下滑，其才不得不“退位”讓瀘州老窖、汾酒等追趕上來，甚至與曾經并駕齊驅的瀘州老窖有了超過600億巨大鴻溝。關于洋河為何走到當下尷尬地位，不少酒友認為這與其分銷模式和營銷模式有關。
與其他白酒采用大小商模式的銷售方式不同，洋河采取的是深度分銷模式（渠道控制能力），即經銷商只負責資金和物流，市場開拓、運營等均由公司負責。在2012、2013年的白酒熊市里，洋河該分銷模式優勢盡顯。
早年的洋河被濃香型白酒每生產1噸優質品酒，就要產生8噸次級品質白酒的特點限制，低級白酒嚴重影響主品牌和利潤率，但在深度分銷模式（渠道控制能力）的支持下，將主品牌產品分為海之藍（186元），天之藍（399元），夢之藍（498元以上）三個檔，分別主導高，中，低三種人群的消費需求，硬是將有“缺陷”扭轉為眾人都能接受的優點。
2018年，海之藍，天之藍，夢之藍的營收比例達37：26：37，在不同產品價格帶，都形成穩定鞏固的市場份額。讓無數人眼前一亮。洋河用事實證明，沒有絕對的好產品，只有不努力進取的管理層。
深度分銷模式（渠道控制能力）讓洋河在短時間內贏得不小的市場份額，但洋河真正壯大還與其營銷有關。說起白酒營銷，洋河絕對是眾多酒企的“模板”，屬于行業內黃埔軍校等級。如2013年洋河率先提出擁抱互聯網戰略，全力打造涵蓋天貓、京東等在內的傳播矩陣。
可以說深度分銷模式（渠道控制能力）+超強營銷，才讓洋河一路飛奔比肩茅臺、五糧液，但時代在改變，隨著高端白酒的大牛市的到來，洋河這兩項優勢不再，甚至還有點拖累其發展的味道。
從洋河近兩年營收下滑可以看出，洋河深度分銷的模式并不適應當下的高端白酒市場。根據新浪財經報道，經銷商售賣夢之藍系列普遍只賺10-20元/瓶。這意味著在任何情況下，經銷商賺取的利潤都很有限，沒有利潤經銷商積極性不高，即便洋河提價，其到經銷商手上的利潤都不如茅臺等酒。若是大批經銷商倒戈其他白酒品牌，洋河拓渠道的難度也會大大增加。
與此同時，基本上可以肯定的是，白酒營銷的邊際效應遞減，廣告帶來的引流效應也明顯下降，眾人消費白酒更加理性。一邊是巨額營銷費用，一邊是難以收回的利潤甚至是成本，即便是茅臺這樣的龐然大物也難以支撐很久，何況是洋河。
如今茅臺酒已經徹底封神，隨之而來的是醬香系白酒不斷走強，而濃香領域由五糧液堅守陣地，在深度分銷模式（渠道控制能力）+超強營銷+白酒市場變化等多種因素疊加下，洋河會掉隊也很正常。目前就看洋河是如何力挽狂瀾了。
