4倍于行業增速，迎駕貢酒動力從何而來？
文 | 云酒團隊
“省酒龍頭只有精準地把握市場，提高品質，創新品類，樹立品牌，深耕渠道，才能立于不敗之地。”8月7日，迎駕集團總裁、迎駕貢酒股份有限公司董事長倪永培在談及白酒企業如何應對行業新常態激烈競爭時如此表示。
同日，迎駕貢酒發布2019年度半年報。數據顯示，公司上半年實現營收18.82億元，同比增長8.59%；實現凈利4.45億元，同比增長16.42%，凈利潤增長更是接近2017年一季度以來的最高水平。
身處激烈競爭的徽酒市場，迎駕貢酒是如何實現逆勢增長，立于不敗之地的呢？
迎駕貢酒上半年：不止“業績穩步增長”
在半年報中迎駕貢酒表示，經營業績穩步增長，實際并不止于此。
據迎駕貢酒此前披露的一季度報顯示，報告期實現營收11.6億元，同比增長2.7%；凈利3.53億元，同比增長9.02%。這也意味著，在傳統的白酒消費淡季，迎駕貢酒營收和凈利潤仍雙雙實現“加速度”增長。
對于凈利潤的大幅增長，迎駕貢酒表示，產品結構調整，中高檔白酒占比提高，綜合毛利上升帶動了凈利潤的持續增長。資料顯示，迎駕貢酒年內先后對生態洞藏系列、金銀星系列進行了包裝與品質升級，并進行了提價，幅度分別為5-95元/瓶、20-30元/箱不等。
上半年，迎著消費升級的紅利，迎駕貢酒對于主銷產品的升級和提價，成功在次高端、中高端樹立了標桿，不僅有效的提升了市場份額，同時也通過價格帶的上移，提升了渠道商積極性和信心。
迎駕貢酒全國化市場在上半年也取得了顯著增長，通過聚焦核心市場，加強渠道建設和下沉，并進行分類管理，優化資源配置，聚焦重點渠道，在安徽、江蘇、上海等核心市場均實現不同程度增長，這不僅直接推動了營收增長，更為應對競品競爭和推進全國化模板市場建設積累了實力。
在2018年報中，迎駕貢酒曾表示，“公司將繼續努力，為廣大股東和投資者創造更大的財富，同時為社會創造更大的價值”。顯然，在創造更大財富的道路上，迎駕貢酒已經進入快速“跑道”。
4倍于行業增速，迎駕貢酒憑什么？
2019年以來，“喝酒吃藥”成為A股的共識，投資界對于白酒行業積極看好；但在業內，激烈競爭已經早已成為行業新常態的共識，行業調整不斷深化，呈現擠壓式增長，產業集中度進一步提升。
上半年，白酒行業產量為379.6萬千升，同比增長僅2.2%，不僅低于2018年同期的5.8%，僅為迎駕貢酒同期營收增長的四分之一。即使在徽酒版塊，金種子酒此前發布半年業績預告，預計凈利潤將出現虧損，為22年來首次巨虧。
實現“逆市”增長，迎駕貢酒到底做對了什么？
迎駕貢酒表示，公司上半年堅持新發展理念，落實高質量發展，全面推行組織架構變革，完善分配機制，突出“標準、流程、表單”等“十六字”管理方針過程管控，提升品牌力和渠道力，市場營銷、品牌建設、生產制造、內部管理等重點工作取得成效。
行業新常態下，愈加考驗企業市場營銷的深度服務能力。根植于向來以營銷見長徽酒，迎駕貢酒市場營銷在不斷深耕核心市場和強化產品價格管控同時，也正推進斷加強團隊建設。
在這一領域，包括五糧液、瀘州老窖等一線品牌都先后推行品牌整合，成立專營公司，迎駕貢酒也在原有酒業銷售和迎駕洞藏的基礎上，也正進行組織裂變，成立了以散酒和簡裝酒銷售為主的迎駕特曲，提升管理效率。
此外，迎駕貢酒也正繼續加強直營銷售力度，逐步完善直營體系搭建，基本完成大區直屬部門、銷售直營公司核心團隊建設及管理規劃，并通過績效考核、薪酬分配等提高員工積極性，并加大核心產品招商力度和廠商關系建設。
可以說，迎駕貢酒在市場營銷層面持續不斷注入新動能。
迎駕貢酒“新運動”，要塑造新支點、新杠桿？
在8月7日的演講中，倪永培演講的題目，選擇了《新支點、新杠桿、新運動——迎駕貢酒，全力打造中國生態白酒領軍品牌》，在其中介紹了迎駕貢酒全生態釀酒的發展理念與經驗。
▲迎駕集團總裁、迎駕貢酒股份有限公司董事長倪永培
當前行業新常態下，片面高舉高打、依賴市場投入的市場推廣已不再是靈丹妙藥。消費者的個性化需求、消費升級、健康飲酒等趨勢，決定了任何一家企業必須建立自己的新支點、新杠桿。
回顧迎駕貢酒過去幾十年的發展，穩步增長是企業發展的支點，強有力的市場營銷則是快速發展的杠桿。矚目競爭日趨激烈的未來發展，什么才是迎駕貢酒的新支點、新杠桿呢？
從倪永培的演講不難猜測，“新運動”正在塑造著新支點、新杠桿。
自2018年以來，迎駕貢酒明確了生態白酒新文化行動、平臺升級行動和消費者體驗行動等“三大行動”，“打造中國生態白酒領軍品牌”是重中之重。堅持“生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費”六位一體的全生態釀造體系，迎駕貢酒已經開啟了中國白酒的生態之道。
如果關注白酒行業會發現，一線企業愈加重視文化建設，諸如文化茅臺、綿柔洋河等，積極塑造自身“護城河”與核心競爭力。
相較之下，迎駕貢酒打造生態白酒的“新運動”，隨著價值體系的不斷深入與推介，不僅為自己開辟了獨一無二的跑道，成為迎駕貢酒開拓健康飲酒“藍海”市場和引領行業發展的“新支點”，同時也是實現跨越式發展的“新杠桿”。
可以說，迎駕貢酒這場“新運動”正是“立于不敗之地”的核心保證。
