連續四年保持兩位數增長，榆樹錢的動力在哪里？
文 | 云酒團隊
冰天雪地中，一股“暖流”在吉林大地油然而生。
1月28日-2月2日，有“吉林第一鍋”之稱的榆樹錢酒業推出2019第二屆“千里回鄉路，暖意伴鄉情”壹號暖流活動。公司提供愛心大巴，免費接榆樹老鄉回家過年，引發社會各界高度關注。
2018年以來，榆樹錢酒業連續兩年推出“千里回鄉路，暖意伴鄉情”壹號暖流活動，通過舉辦公益活動，近千名榆樹老鄉免費返回家鄉，并獲得榆樹錢酒業精心準備的春節禮品，將“溫暖”從旅程延伸到年夜飯桌。
2009年，榆樹錢酒業進入金東集團，隨后推出高端產品榆樹錢“壹號產品”，并結合榆樹錢“壹號基金”“感動吉林·壹號人物評選”“壹號暖流”等公益和慈善活動，全方位打造產品品牌，提供愛心大巴免費接榆樹老鄉回家過年。通過眾多公益活動，作為吉林白酒代表的榆樹錢，品牌打造能力大幅提升。
從賣產品到塑品牌，再到做文化，5年3級跳，榆樹錢如何釀造出東北最有“溫度”的一瓶好酒？
塑品牌：從“提錢過年”到“春節回家”
2014年，現任榆樹錢酒業董事長陳煒到任，面對酒業調整，他提出：一要嚴把產品質量關，二是打造出品牌影響力。
如何才能打造出品牌影響力？2009年，被譽為“吉林第一鍋”的榆樹錢酒業進入金東集團。在品牌打造上，榆樹錢和其他東北酒類似，也曾簡單粗放，“提錢過年”就是典型代表。
所謂“提錢過年”，就是通過終端促銷、高額買贈返券、抽獎，刺激消費者讓其沖動性購買，其短期對銷量有促進作用。對此，榆樹錢提出：要改變過去叫賣式、吆喝式品牌傳播，分析消費者需求和痛點，與消費者深度溝通互動，提升品牌美譽度。
經過市場調研，榆樹錢酒業選擇通過免費提供大巴的形式，接送榆樹老鄉回家，通過公益活動開展品牌推廣，傳遞品牌價值。
2018年以來，公司連續兩年發起“千里回鄉路，暖意伴鄉情”壹號暖流活動，通過媒體互動、口碑傳播，形成了廣泛社會影響。近千名外地游子乘坐免費大巴回到家鄉，并被邀請到酒廠參觀。榆樹錢為其安排了企業歷史文化介紹、廠區參觀、工藝講解、營銷互動、產品品鑒等活動，從“講、聽、看、聞、品”幾方面，讓其對榆樹錢產品和品牌有全面感受和體驗。
這一“體驗式”玩法，做到了公益活動和企業品牌宣傳的有機結合，讓榆樹錢品牌知名度、美譽度在消費者心中得到極大提升，榆樹錢是一瓶有“溫度”好酒的品牌形象，勃然而出。
更為重要的是，榆樹錢酒業將品牌傳播從“提錢過年”升級為“春節回家”，標志著公司在品牌打造上，實現了從賣產品的廠家思維，到滿足消費者需求的跨越，品牌打造和建設能力又上了臺階。
講故事：從“走腎”到“走心”
如果說品牌建設從昔日的叫賣式變為“暖心”式只是開始，如何挖掘、提煉榆樹錢品牌基因中最有價值部分，講出榆樹錢的品牌好故事，讓榆樹錢品牌傳播從“走腎”到“走心”，則成為公司品牌建設的第二步。
在吉林省，“榆樹錢”是一個家喻戶曉的品牌——它始于1812年清朝嘉慶年間的“聚成發燒鍋”，距今已經有207年的連續釀酒歷史。經七代釀酒傳承，是吉林省有記載的連續釀造歷史最老的燒鍋，也是吉林省燒酒標準的起草單位，被譽為“吉林第一鍋”“吉林省燒酒標準締造者”。
具有200多年歷史的榆樹錢，蘊含深厚的品牌歷史文化基因。但由于缺乏品牌挖掘，曾一度停留在“年年有錢”的淺層面。為了讓榆樹錢品牌建設從“年年有錢”上升為“年年有余”，令消費者真正感受到其蘊含深厚的民族文化，公司從三個方面進行了深度挖掘。
榆樹錢作為榆樹的果實，自古以來可以用于釀酒、可美食、可入詩。小時候吃榆樹錢很甜，可充饑；長大以后，喝榆樹錢很美，分享成功與幸福，象征圓滿與財富。而追求生態，求真求善，正是現代人的追求之一。從這一角度出發，公司挖掘出榆樹錢生態本真文化。
白山黑水，曾經是抗聯英雄縱橫馳騁之地。由于缺少糧食，榆樹錢就成為抗聯食物的來源之一。歷史典故中，多有東北抗聯戰士依靠榆樹錢，渡過難關，抗擊日寇的記載。由此，公司又挖掘出榆樹錢紅色“抗聯文化”，讓榆樹錢品牌高度得以提升。
1994年，榆樹市勇奪全國100個糧食總產量最高縣市第一名，成為名副其實的“天下第一糧倉”。榆樹市連續18年全國產糧第一，“糧倉”儼然成為榆樹一張名片。由此出發，公司又挖掘出榆樹錢“天下第一糧倉”產地文化，傳播榆樹出好糧，好糧釀美酒，極大豐滿了榆樹錢品牌內涵。
正是通過上述品牌建設，榆樹錢講出了品牌好故事，品牌內涵得以豐富，品牌高度得以提升，為榆樹錢品牌文化打造，打下堅實的基礎。
文化升級：如何從壹號產品到壹號慈善
打造品牌，必須以產品為載體。榆樹錢酒業董事長陳煒就任后推出的“榆樹錢壹號”產品，就是通過產品升級，打造品牌的成功案例。而將公益、助學、慈善等融入品牌打造，賦予品牌文化色彩，則為白酒行業通過文化賦能打造品牌，提供了成功經驗。
榆樹不僅號稱“天下糧倉”，還是中央“一號文件”發源和促成地，自2004年以來，中央已經出臺了15個一號文件，產生了巨大的惠農效果。以此為基礎，榆樹錢從“壹號老窖”“壹號酒海”“壹號大師”“壹號瓶儲”四個維度出發，傳播榆樹錢壹號產品，打造其高端品牌形象。
“壹號老窖”，是指榆樹錢酒業始于1812的聚成發燒鍋，已經連續釀造歷史207年；
“壹號酒海”，指公司擁有234個長白山優質黃花松木酒海，并榮獲基尼斯“使用木質酒海數量最多的酒廠”世界記錄；
“壹號大師”，則是指以公司高級技術顧問白酒泰斗高月明領銜數位著名專家和白酒大師、十幾位國家級白酒評委、高級釀酒師、高級評酒師組成的專家隊伍，保證榆樹錢美酒壹號品質；
“壹號瓶儲”，指公司擁有北方首家獨創瓶儲工藝，良心儲酒，品質保證。壹號優質成品酒裝瓶后，必須在壹號瓶儲區儲存1年以上方可投入市場。
如果說四個“壹號”只是硬件保障，那么在品牌打造上，榆樹錢則創新性的運用了公益、助學、慈善等跨界手段，實現了品牌打造的文化升級。
2015年，榆樹錢酒業設立“壹號基金”，每銷售1瓶榆樹錢壹號酒，就有3元注入壹號基金，擬在5年內投入200萬元，用于吉林省慈善教育事業。
2015-2017年，壹號基金已累計拿出45萬元用于資助貧困學生，先后有90名貧困學子得到資助；60萬元用于愛心送考，已有5所學校的近萬名學子受益；首期200萬元公益計劃已經提前兩年完成，第二期200萬元于2018年初啟動，持續投入到吉林省慈善教育事業中。
值得關注的是，在壹號基金中，有95萬元用于“感動吉林壹號人物”活動評選。通過這一在吉林具備廣泛影響的公益人物評選活動，榆樹錢壹號產品的品牌美譽度，得到極大提升。
綜上所述，如果說推出壹號產品，還只是榆樹錢通過推高端，提升整體品牌形象的舉措，通過設立慈善基金，贊助莘莘學子，進而贊助“感動吉林壹號人物”，則是榆樹錢品牌建設，從產品導向到文化導向的升級。正是這一升級，榆樹錢實現了5年3級跳，釀出了東北最有“溫度”的一瓶好酒。
當然了，品牌升級5年3級跳的背后，是榆樹錢酒業在東北經濟亟待振興的背景下，利稅等企業重要經濟指標已經連續四年保持兩位數的增長速度，這得益于該公司走出了一條品牌文化助推市場發展的差異化發展之路。
從榆樹錢出發，你看到了區域品牌升級的哪些途徑？文末留言等你分享！
