2020年各行各業普遍受到疫情影響，尤其白酒市場上半年普遍低迷。近兩個月來，隨著疫情形勢的好轉，防疫政策的逐步開放，復工復業復市，成為驅動各行各業經濟發展和增長的必然趨勢，而白酒消費逐步增長，也為白酒行業快速復蘇注入了新的活力。
為應對疫情后的新形勢，西鳳酒策劃開展了兩場以“國脈鳳香·云游西鳳”為主題的全國云商返廠游直播活動火爆網絡，吸引了各行各業人士的廣泛關注和討論，通過直播，面向全國消費者在生產現場公開展示了三千年無斷代傳承的西鳳酒釀酒工藝，并首次嘗試了在西鳳酒廠直播帶貨，在白酒行業掀起了一場工業旅游+體驗式營銷的新浪潮，兩次直播活動網絡傳播量累計百萬余次。
外行看熱鬧，內行看門道，看似簡單的直播活動，卻釋放了西鳳酒在營銷上新的市場信號和戰略布局。
文化自信驅動西鳳品牌
釋放新勢能
在剛剛結束的“西鳳酒2019年度經銷商、供應商表彰大會”上，西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正發表了重要講話。他強調，疫情之下，危中有機、企業發展才是硬道理，危后創機、思維突破才能核裂變，化危為機、搶抓機遇，才能共同開創美好的新時代。
從西鳳品牌加速品牌價值回歸上來看，這次云游西鳳酒廠的直播活動，并不是偶然之舉，可以說是西鳳酒“文化復興”的新舉措。2020年2月28日，西鳳酒文旅產業項目之一西鳳老街項目也進入前期施工設計階段，工業旅游項目是近兩年西鳳酒提出的品牌發展戰略，萬人返廠游更是促進廠商同心的重要舉措。新時代下，利用新媒體技術和新型媒體傳播方式，講好絲路故事、陜西故事、陜酒故事，推動陜西品牌走出去，利用新媒體、流媒體技術讓西鳳品牌文化通過實地體驗后獲得裂變式口碑傳播，可以說是西鳳酒在品牌文化傳播層面上的又一次危后創機，并且快速響應、緊抓短視頻、直播、流媒體的發展機遇，創新釋放品牌傳播新勢能。
西鳳電商短視頻直播
邁出體驗式的第一步
2019年7月西鳳股份成立電商公司，布局西鳳電商業務，全面開啟了西鳳酒品牌數字資產沉淀新紀元。除先后開設西鳳酒京東、天貓、拼多多、蘇寧易購官方旗艦店以外，同年9月組建成立西鳳酒社交電商運營團隊。建設以“西鳳酒館”為核心的新媒體品牌矩陣，目前已經上線西鳳酒館微博、微信公眾號、快手、抖音、騰訊微視、今日頭條等官方平臺，這昭示著西鳳酒已全面擁抱互聯網并將與眾多線上市場、廣大西鳳酒線下用戶群體全面接軌融合。
本次直播活動由西鳳電商公司推廣部策劃發起，西鳳酒電商各部門全面協同，以官方集結之勢，統籌西鳳酒官方直播平臺，包含西鳳酒館抖音、快手、愛逛直播，西鳳酒京東、天貓、蘇寧易購、拼多多平臺直播，聚合抖音、快手、一直播、微信直播各大平臺網絡主播。積極創新“云游西鳳酒廠”的參觀的新模式，以全程系統了解、體驗西鳳酒文化為核心，直播帶貨為輔，開啟了西鳳電商直播的第一步。
西鳳酒館開拓工業旅游+
社交電商融合發展新機遇
西鳳酒館自上線以來，以弄潮兒的姿態，不斷探索西鳳酒品牌傳播的新思路和新方式，同時以社交新零售、社交電商的新模式，不斷探索、逐步構建西鳳酒品牌私域流量池。西鳳股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在近期媒體采訪中表示：西鳳酒要不斷加強在內容方面尤其是媒體及直播等新流量獲取方式的探索和嘗試，并通過“西鳳酒館”這一自主平臺，在社交電商、社群電商等新電商領域，進行戰略布局，強化西鳳電商平臺的私域流量建設。
為了更好地落實融合社交電商領域的消費體驗，西鳳酒館以云游西鳳的直播活動，組織開展西鳳酒館全國云商文化之旅，以文旅渠道云商的進入模式，精準篩選有圈層資源、人脈資源、流量資源的優質社群電商渠道合作伙伴。通過線上云（云代理）開店，線下云（云商返廠游）體驗模式，形成了西鳳云商孵化的營銷閉環。
同時，利用短視頻、直播方式，扶持每位加入西鳳酒館線上云商的伙伴，快速進入社交直播電商的賽道，以萬人裂變之勢，通過一部手機，形成萬人返廠*N（社交值）的傳播效益，讓每一個西鳳云商，都能搭建起一個西鳳酒的移動“直播間”。人流聚集在哪里，西鳳酒云商就在哪里，通過快手、抖音平臺打造N個西鳳酒移動直播間。
“云游西鳳”是西鳳人全體參與的一次活動，西鳳酒上下齊心，參與直播活動的西鳳人，其實并不是專業的主播，他們不分職級、不分崗位，都以自己最飽滿的精神狀態，貢獻了自己的屏幕直播首秀。
目前受疫情影響，行業整體發展態勢依然嚴峻，但西鳳人精誠配合，上下同心，協同配合的執行力，始終堅定百億西鳳的發展目標，時刻保持爭先進位的沖勁、挑戰新機遇的拼勁、嘗試新領域的勇氣、腳踏實地的闖勁，向廣大消費者展現了新時代下，新一代西鳳人的朝氣、熱情、活力和正能量。
