4月21日，剛剛于3月10日在A股成功上市，成為中國白酒第19家上市公司的金徽酒(603919)發布2016一季報，數據顯示2016年第一季度，金徽酒營收4.45億元，同比增23.82%；凈利潤9239.34萬元，同比增32.82%，公司成長速度強勁，核心數據增長水平向茅臺、五糧液等一線企業看齊。
業內人士分析，隨著金徽酒在銷售投入的增加，以及“金網工程”、“精準營銷”銷售策略的進一步實施，尤其是上市后資本進一步雄厚、公司培育的能量系列和柔和系列開始放量增長，同時考慮到作為民營企業已經推行了管理層持股政策，都有望進一步使得金徽酒保持超出行業平均水平的增長速度。
核心指標增長、業務完成量向茅臺、五糧液看齊
金徽酒披露2015年公司業績顯示，年內營業收入11.82億元，同比增長16.74%，銷售毛利率60.1%；凈利潤1.66億元，同比增長32.95%。由此，2016年第一季度金徽酒的營業收入和凈利潤分別超出了2015年完成額的，37.6%、55.66%，預計占2016年計劃完成額的比例也與茅臺、五糧液等企業看齊。
在業績增長的同時，備受分析機構關注的市場投入以及應收賬款核心指標方面，金徽酒也保持較高增速。行業深度調整下，不少酒類企業紛紛壓縮銷售費用，同時大量的消耗應收賬款，而根據一季度報顯示，金徽酒在期內銷售費用6017萬，同比增長41.75%，是銷售收入增加銷售費用相應增加。應收賬款1300萬，同比增長42.59，是公司擴大商超銷售規模所致。
此前，在金徽酒2015年度客戶答謝會上，金徽酒股份有限公司副總經理、金徽酒蘭州銷售有限公司總經理王棟在總結2015年企業發展時表示，2015年金徽酒通過實施深度聯營分銷、金網工程、金徽之旅、私人定制酒的開發等一系列創新性營銷策略，使金徽酒在各個市場保持了快速發展，銷售業績再創新高，30%的增長率遠遠領先于行業平均增長水平，再次蟬聯隴酒的頭把交椅。
2016年金徽酒要精準營銷、聚焦資源，10年打造全國十強
2016年一季度的快速業績增長與金徽酒對于行業以及企業的判斷實現了落地。
4月7日-8日,金徽酒股份有限公司在蘭州召開2016年度銷售工作會議，彼時，金徽酒董事長周志剛指出，2016年是公司實施第三大戰略目標的起步之年，通過10年努力，建成中國大型白酒釀造基地之一，打造全國知名品牌，躋身中國白酒十強。這是一個更加宏偉的戰略目標，也是更具有挑戰性的目標。根據這一目標，公司確定2016年銷售工作的總體思路是：精準營銷，聚焦資源，深度調整，夯實基礎，提高對終端的掌控力，進一步鞏固金徽酒在市場的競爭優勢。
周志剛的此番講話被業內人士總結為“立足根據地市場，保證業績正常增長，同時適度的布局全國市場，保證業績快增長的潛力”，該人士指出，根據地市場戰略是白酒企業常用的市場措施，通過打造優勢市場來保證企業的業績具有一定規模，進而通過充足的現金流去開發全國市場，從行業經驗來看，消費開發全國市場的成本都比較巨大，如果沒有充足的現金流一來無法支撐全國化的大量費用，最終拖垮企業，另一方面白酒行業競爭巨大，如果不重視根據地市場，很容易被外來品牌蠶食。
另據了解，金徽酒和興業銀行股份有限公司蘭州分行簽署合作框架協議，后者將通過完善服務產品，發揮多元化金融服務優勢，為金徽酒提供對公金融服務（包括綜合授信服務、投資銀行業務、交易銀行業務）、酒類銷售金融服務（包括“隨興盈”訂單支付及資金管理平臺服務、線下銷售支付結算服務）等系列業務，有望拓展金徽酒的多元業務與銷售。
“金徽”模式：金網工程布局城鄉，控制開發渠道商數量
實際上，相比業績增長，金徽酒的市場做法更值得關注。
據了解，金徽酒在市場營銷方面的升級推進正在持續進行：一是公司特有的“金網工程”不斷深入，實現覆蓋城鄉的三級銷售網絡，既搶占城市市場的巨大銷售市場，同時也“下鄉”為未來挖掘農村市場做充足準備，使市場供貨得到保障；二是，公司在“互聯網+”方面將有積極的動作，通過調整產品結構，開發婚宴用酒、私人訂制酒和品鑒酒等，滿足了不同消費群體的需求，打造互聯網爆品來提高業績和產品與品牌知名度。三是目前公司培養的能量系列和柔和系列逐步起量，柔和系列H3、H6、H9三款產品，憑借生態優、活泉養、純糧美、老窖香、低溫釀、酒海藏的優勢，以及大量的市場促銷活動已經起量，市場增長正在加快。四是，金徽酒對于營銷團隊的升級也正在進行，推行了“卓越績效、市場模擬化等管理模式”等措施。
值得一提的是，行業調整之下面對很多企業忙不迭的開發經銷商以保增長不同，接近金徽酒的人士也透露，金徽酒目前并不急于開發渠道商，反而在控制渠道商的開發數量。“金徽酒在開發渠道商時，首先要求要與金徽酒保持一致的價值觀，不能為了短期利益去做違反合作契約的事情，開發了為了為了業績去串貨亂價的經銷商不如不開發。公司寧肯少開發，要求開發一個是一個核心經銷商，對于核心經銷商，金徽酒會匹配最優的資源來支持其發展。”
根據王棟此前的介紹，金徽酒飲水思源，堅持每年拿出千萬資金來答謝經銷商、分銷商等忠實商戶。
