你根本就沒搞懂什么是私域賣酒,憑什么就要想著通過私域把酒賣出去呢?傳統的酒廠酒商在轉戰私域營銷的時候,必定會出現的三大認知誤區你占了幾個?
做私域流量不是為了賣高毛利的智商酒,而是要和用戶做長久的朋友,進而形成長期穩定的客戶關系。搞懂下面三個誤區你就能少走彎路不踩坑。
第一,私域流量不是韭菜而是朋友,很多賣酒人利用私域粉絲的信任,往往會賣一些品質低劣的雜牌酒、高毛利的貼牌酒給私域粉絲,感覺好像賺了錢,但這樣的錢大概率只能賺一次。這種短視的行為,只能讓你的生意越來越難做。
第二,私域和公域一樣重要,公域是在做引流在做增量,私域是在做存量在做轉化和復購,私域運營離不開公域的引流,同樣公域流量變現也離不開私域運營的加持。公域私域都很重要,公域和私域的運營是一個長期的持久戰。
第三,私域賣酒不能一蹴而就,很多賣酒人認為前端做公域做引流,后端搭建個私域流量池,這就是在做私域賣酒了。IP打造、公域引流、朋友圈、社群運營這是私域賣酒的四大核心手段,把這些手段都搞起來,聯動起來,你才算真正開始了私域賣酒。
私域流量的本質是用戶,賣酒的老板應該從賣貨思維轉變成用戶思維,認真地經營你和用戶的關系。用直白一點的話說,就是你怎么對待你的家人和朋友的,就怎么對待你的用戶。別人覺得你很靠譜,自然就會在你這里進行長期的復購和轉介紹了。
只要你能控制好自己的欲望,私域流量就是一個巨大的、可持續的超級金礦。
節目的最后,給那些寫評論的粉絲送兩本我寫的賣酒工具書,《白酒團購實操手冊》和《煙酒店私域營銷手冊》,認真看一看里面的新案例、新思路、新方法,一定會帶你新啟發。需要的話,我可以把這兩本書的電子版免費送給你。
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