近日，孔府家子約在抖音舉辦以“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的挑戰賽，吸引眾多玩（xi）家（jing）參與，超過百萬人關注。從孔府家CEO劉濤爆料端午節放大招再到子約成功上線小米有品，孔府家·子約已成為媒體及酒水從業者關注的焦點，而此次孔府家酒子約抖音挑戰賽的成功舉辦無疑為風頭正盛的子約酒再次助力。作為孔府家“振興之作”，子約酒不僅是對孔府家品牌年輕化的探索，也體現了其對白酒產業的新思考。
子約抖音模仿賽超百萬人關注
擁抱創新，子約嘗試抖音營銷大獲成功
子約抖音模仿大賽，近百人參賽，超百萬人關注，可謂大獲成功。“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的系列短視頻，借助抖音平臺讓數以百萬計的用戶觀看、點贊、點贊及轉發。熱度靠前的視頻已有2.5萬的點贊，五千以上的轉發。大量富有節奏感、幽默感的視頻內容，讓用戶了解子約的同時，也收獲快樂。以極少的成本獲得巨大的反響，抖音營銷的成功歸結于“移動互聯網”時代。借助互聯網用少量預算實現高質量的有效營銷、精準營銷，該創新模式值得傳統白酒企業借鑒與思考。
挑戰賽部分參賽視頻截圖
抖音營銷模式是一種廠商與消費者共同創造（互動）的創新模式。現代營銷學之父科特勒特別強調消費者的參與度，以客戶為中心是成功的關鍵。子約的合作方小米有品之所以能夠成為互聯網電商標桿企業，不僅源于有品完整而流暢的生態體系，更重要的是其擁有參與感極高的用戶（米粉）。作為“小米模式”的踐行者，子約酒在設計階段已十分重視用戶的感受與參與感，君子白的顏色，編鐘式瓶型，德化白瓷的酒杯……都是經過反復設計、修改之后的產物。創新，基于用戶感受；方式，強調用戶“參與感”，正是這種“以用戶為中心”的創新，讓孔府家有底氣喊出“振興之作”的口號。
子約美酒
大招迭出，孔府帶給酒水行業無限想象
孔府家，似乎從來都不平凡。1985年，孔府家酒成功研制出全國第一個濃香型低度白酒，引領低度濃香的新潮流；90年代初，孔府家酒率先在央視投放廣告，“孔府家酒，叫人想家”紅遍大江南北，開啟了酒業廣告營銷的新時代。而如今，子約跨界互聯網，帶給酒水行業諸多驚喜，行業專家認為“子約本身就是基于消費者思考之下的創新產物，孔府家能否憑借子約破局尚未可知，但可以肯定的是孔府必定將帶給酒水行業無限想象”。
小米有品的評價
小米有品，是小米“新零售”戰略中的重要一環，不僅擁有千萬級別以上的年輕用戶而且擁有小米強大口碑背書。作為小米有品平臺上首個“星品駕到”的白酒項目，子約必定會借由高品質互聯網平臺得到既廣且優的推廣。平臺跨界讓人驚喜，借由抖音平臺進行的挑戰賽更是吸睛。抖音，今日頭條旗下一款定位于中國一二線城市年輕人群的短視頻產品，日均視頻播放量已過10億。子約面向年輕群體，目標用戶的重合加之抖音的強參與感屬性，使得子約挑戰賽成為針對年輕人群的富有參與感的活動。
從雷軍公開信《小米是誰，小米為什么而奮斗》中可以感知到，“創新驅動的互聯網公司”的背后是小米深度服務用戶的偉大夢想，從子約抖音挑戰賽背后也可以看到孔府家酒這家老牌酒廠的年輕活力與遠大抱負。有人說酒業局勢逐漸明朗，大局已定，但就像小米誕生之初，誰會想到這么一個名不見經傳的公司會有如今的地位呢？
（佳釀網記者周錦程）
