在世界名莊陣營里尋找合作機會、搶占配額，靠的是實力。
文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
從大連到濟南，再到武漢和杭州，未來4天，一場專屬于世界名莊的葡萄酒頂級巡展將要登陸中國。本次巡展由中糧名莊薈將與世界頂級酒評家James Suckling（詹姆斯·薩克林）共同發起，來自20多家世界頂級酒莊、近100款獲JS高評分的產品將會同臺亮相。
而透過這場巡展，可以進一步窺見中糧名莊薈對名莊酒的“執念”。名莊酒作為世界葡萄酒屆的“身份標簽”，也代表著中國進口葡萄酒市場的未來方向？
搶占名莊資源，為什么是一場真正的戰役？
就在日前，中糧名莊薈與勃艮第名莊自然酒之神飛鵬簽署戰略合作，繼續擴充勃艮第名莊陣容。事實上，早在2017年，中糧名莊薈便正式成勃艮第大家樂樺LEROY的進口商，同時擁有杜卡CLAUDE DUGAY、瑪剁、格里沃等品牌代理權。
對于進口酒商而言，在世界名莊陣營里尋找合作機會、搶占配額，就像一場戰役。而背后的出發點，或許正是對此類世界名莊在中國市場前景的充分看好。
中糧名莊薈對世界名莊資源的態度始終熱忱。2015年，由于上一年份迅速簽下眾多世界名莊，中糧名莊薈團隊一度承受巨大的國內銷售壓力。但即便如此，針對名莊資源的擴張步伐從未放緩。
據中糧酒業副總經理、中糧名莊薈國際酒業總經理李士祎透露，過去一年，中糧名莊薈簽約了意大利排名前三的安東尼世家、花思蝶家族；超級托斯卡納的明星麓鵲LUCE，布魯奈羅之王瓦迪卡瓦VALDICAVA（俗稱大寶劍）；高檔阿瑪羅尼代表愛樂尼（ALLEGRINI）、澤納多（ZENATO）。并打通了美國由馬克酒莊（Freemark Abbey）、郝福酒莊（Hartford）、俄勒岡的杜魯安，以及智利的老牌藍堡棠、新秀VIK等上游名莊資源。
自中糧名莊薈創立以來，2014年到2016年，中糧名莊薈營收規模增長分別達到305%、110%和160%，2017年同樣保持著倍速增長。迅疾的發展節奏把中糧名莊薈推到聚光燈下，但很多人或許并未注意到，中糧名莊薈的成長更體現在其對上游名莊資源的擴展和積累。
如今，中糧名莊薈不但是波爾多配額最大的中國進口商，并且獨家代理了意大利、美國、智利等眾多國家的頂尖酒莊，進口葡萄酒“全明星版圖”外延不斷拓展，曾經頗具破釜沉舟意味的抉擇和堅持正在開花結果。
進口酒商，為什么要向名莊酒要未來？
在葡萄酒行業，名莊酒往往代表著葡萄酒領域的中高端需求。而根據相關預測，未來中國高端酒市場規模將達到3000億元，廣闊的增長前景引人浮想聯翩。
李士祎認為，高端酒消費者的多元化需求，使得高端白酒的消費群體同樣有著龐大的名莊酒的需求，兩者的消費群體有高度的重合性，與此同時，國民消費升級逐漸向個性化、品質化發展。
在他看來：“名莊酒既滿足了廣大消費者的品質追求，同時是社交禮儀重要的催化劑，有著不可替代的巨大作用，因此名莊酒有著巨大的市場機遇。”
與李士祎觀點相印證，在性價比優勢凸顯的酒類垂直電商上，名莊酒也已初露鋒芒。2017年，第一財經和天貓聯合發布的數據顯示，消費者選擇中高檔價位葡萄酒時，海外品牌占絕對優勢，拉菲、奔富持續領先，佐證著正在快速擴容的精品酒需求。
從整個葡萄酒行業而言，根據Vinexpo / IWSR的最新預測數據，未來5年，中國葡萄酒市場將產生近60億美元的市場增量，也就是約380億人民幣的增長空間。
而從過去5年進口葡萄酒市場的發展態勢來看，380億的增長空間里，進口酒極有可能占據可觀的份額。根據中國海關數據，從2013到2017年，中國進口葡萄酒總量由3.77億升增長到7.46億升，五年翻了一番。
與市場整體擴容相伴隨，未來五年，中國葡萄酒市場成熟度也將不斷提升,加之消費升級的大趨勢，越來越多的消費者將選擇名莊酒。
不是不看好名莊酒，怕只怕名莊酒“難操作”？
在中國，名莊酒越來越得到消費者的青睞，對于流通企業來講意味著可期的市場機遇。然而由于采購渠道不正規、造假手段高超只能在開瓶后鑒別等原因，造成了名莊酒水貨和假貨的泛濫，不僅僅損害了消費者的權益，也損害了流通企業的商譽。
葡萄酒顧問公司Chai創始人，著名假酒鑒別專家莫林 唐尼曾表示，二級市場，尤其是亞洲市場，流通的假冒葡萄酒比我們想象得要多。全球葡萄酒產業總值達3040億美元，其中名莊酒占150億美元，而全球流通的名莊酒有20%是假酒，價值30億美元。
而涉及這一點，中糧名莊薈的優勢便進一步得以凸顯，其上游名莊直采模式加專業防偽體系，相當于為產品保真上了保險。
2017年12月，中糧名莊薈在原有基礎上升級了防偽性能，進一步提升防偽標簽的防偽性能，并緊跟防偽技術，升級中文防偽標簽。中糧名莊薈方面表示，要通過防偽技術升級，打造名莊薈正品行貨平臺。不僅如此，2017年，中國酒類流通協會發起“名莊酒商聯盟”，中糧名莊薈作為進口商領域的牽頭單位，為聯盟提供渠道、資金、專業性的背書。
李士祎在接受媒體采訪時表示，“名莊酒消費者更在乎產品的真假和品質是否可靠。依托中糧的品牌聲譽，加上我們與諸多名莊良好的合作關系，我們首先保證名莊正品行貨。再通過專業的物流和恒溫倉儲，實現了名莊酒品質的保障，給顧客最佳的體驗。”
除了上游采購模式和防偽體系，運作名莊酒，中糧名莊薈的另一大特色在于“內容運作”，從接下來的“四城巡展”也可以看出中糧名莊薈與James Suckling之間的密切合作。
2017年春糖過后，James Suckling與中糧名莊薈簽署了獨家合作協議，合作涉及JS旗下亞洲領先的葡萄酒在線媒體JamesSuckling.com中文內容版權，以及詹姆斯·薩克林大師本人的權威酒評內容版權。
兩個月過后，James Suckling來到中糧福臨門大樓，面向中糧名莊薈團隊做了一場小型演講，分享著自己與葡萄酒之間的美妙故事。
有業內人士認為，與James Suckling深度合作，意味著中國進口酒龍頭中糧名莊薈深度布局全球精品酒再下一城。而從即將開啟的四日巡展來看，中糧名莊薈的名莊酒戰略已經下沉到二三線城市，正在加緊深耕中國市場。
中糧名莊薈加速渠道下沉，你怎么看？文末留言等你分享！
