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2019年7月12日，“首屆四川省十朵小金花”白酒企業出爐，這是四川省打造川酒腰部力量的重要舉措。一年過去，特別是今年遭受疫情影響，“小金花”們發展情況如何？
疫情當頭 市場收獲一般
“前5月，‘十朵小金花’企業實現利潤1.4億元，較2019年出現較大降幅。”不久前召開的全省優質白酒產業振興發展推進會公布的這組數據，讓部分參會者暗自一驚——在川酒控股白酒的大利好之下，大小酒企之間的區別還是非常大。
“相比去年，這個降幅比較大，說明小金花的根基確實尚淺。”有參會人員這樣評價。去年“十朵小金花”企業完成主營業務收入69.3億元，實現利潤4.2億元。“相比之下，今年前5月就基本沒利潤了。”
“前有名酒大企業，后有小作坊搶市場，我們的生存狀況還是很具體的。”金雁酒業相關負責人坦言發展中的苦惱。據了解，“小金花”大多呈現出“大本營+N”的業務模式，家門口的市場是決定其生死的核心利益所在，而市域外、省外甚至國外的市場則是重要培養的利潤來源。
比如，古川的根據地在邛崍，重要的省外市場是江蘇揚州；敘府的根據地是宜賓；仙潭則是古藺人民最喜愛的口糧醬酒，同時也在線上推出了年份網紅產品……上半年疫情對“小金花”們帶來了比較大的影響，大都只能囿于家門口拓展市場。
后疫市場“小金花”分化亮劍
“今年上半年，豐谷酒的銷售很不錯，保持了20%以上的增長。”提起一組令人振奮的調研數據，四川省經濟和信息化廳酒業相關負責人表現出少有的興奮。隨著社會經濟生活逐漸復蘇，尤其是內循環、雙循環大格局的確立，消費模式改變將帶來一系列變化，迎戰疫情后市場成為“小金花”必須面臨的考驗。
“五個指頭不能一樣長，‘小金花’雖然都有進步，但是基數和增長幅度難以一致，內部出現分級化的趨勢很正常。”有業內人士這樣告訴記者，小團隊的第一方陣和扛旗者正在崛起。
據小角樓相關負責人透露，今年以來面對行業“強分化”的發展趨勢，公司啟動深度調整后獲得階段性成效，取得了逆勢增長。目前，小角樓已完成了川東5市的根據地市場布局，以及省外江蘇、河北、河南、山東等20多個樣板市場的建設。江口醇今年在境外市場的新突破則成為一道亮點。“除越南、泰國等傳統的東南亞市場之外，在俄羅斯市場也開始收獲訂單。”江口醇董事長張超先告訴記者，“我們即將啟動改制，再度聚焦酒業，這一次堅持走中端市場路線。”
經過一年多的摸爬滾打，“小金花”內部呈現出比較明顯的發展思路區別，“有些想賣得更貴，有些想賣得更多，有些想賣得更久。”在業內人士章靜看來，“要銷量、要利潤、要平衡，都可以理解，但是如果要實現趨利避害，那么需要很強的統籌能力。”
“四川省正在醞釀‘小金花’為主的中小企業倍增計劃。”有知情人士表示，這一計劃將從推動企業搶抓發展機遇、構建產業梯度發展、打造品牌集群等方面為川酒的二線品牌升級提供頂層設計。（四川日報記者 周顯彬）
