移動互聯網充斥世界的每一個角落,無論是企業還是個人,對流量情有獨鐘,總覺得沒有流量,瞬間癱瘓的節奏。沒有流量真的“生無可戀”了嗎?
說法一,流量是衣食父母,是生存的本錢。
說法二,沒有流量,商品肯定沒人知道。
說法三,沒有流量,就意味著沒有用戶。
流量說白了,就是用戶的訪問量。對于個人,我們每天獲取的信息,知識,有價值的事物都需要流量來展現,浪跡網絡的每一步,都會產生流量。工作都與網絡連接,搜索,上傳,分享等都與流量時刻發生關系。一個娛樂藝人,一個節目,甚至企業、品牌,流量都與“生存”掛鉤,流量真的很重要。
互聯網真正來臨之前,流量都是線下的,分配的手段也是傳統的,比如廣告。那時很多企業爭取央視標王,背后其實爭的就是流量。互聯網重構了流量分配,當下對于企業,商家,有了流量就獲取了數據反饋分析,經過篩選獲得精準流量,抓住了客戶群,增加轉化率和獲利率。
“花”還是“省”?是時候公開了
互聯網發展日趨成熟,企業獲取的精準流量其實越來越難。做社交新零售渠道,打品牌做廣告到底是花還是省?要舍得投入,能夠產生影響,這才是最重要的。
做推廣,對方看到你的次數+內容質量=信任度。如果你的內容優化的很好了,那就要增加曝光率,讓更多的人持續地看到你。所有的精力可以放在一處使勁,很多傳統企業做事情還停留在傳統思維里,認為把雞蛋放到不同籃子里才安全,但互聯網恰恰是相反的。
很多成功的微商品牌,請明星,在電視,互聯網,線下等,都在努力投入,找到背書,持續影響消費者。因為一個長久的品牌,就需要有足夠多的力量來為自己做背書。
對于品牌建設,團隊建設,推廣宣傳,只有足夠的投入才會創造足夠多的價值。
當下是一個拼速度的時代,短時間內不能打爆市場,時間就是最大的風險。聚集勢能隨著時間削弱,不能夠快速的聚集勢能,建立競爭堡壘,是很難撬動整個市場的。短時間內集中優勢資源把品牌做到最大的曝光。
沒有“高效”,一切免談
當然,打好“流量戰”是個技術活,要明白每一個準備投放的平臺的屬性,更要知道免費的推廣渠道如:微信公眾號,APP等渠道,免費推廣的目的是品牌曝光,搶占客戶手機信息入口渠道,長期推廣,還是讓廣告更持久?了解常用的付費渠道,如:微信派單,活動造勢等。
高效的推廣是免費渠道和付費渠道的結合,根據企業自身資源組合打出自己的拳法。推廣引流最核心是執行力,轉化率跟不上,流量就白做了。把每一個細節做好,不斷重復,優化,產生更大的效果。流量是所有生意的驅動力,無論你是做互聯網還是線下實體,都要重視流量革命。
今天的消費者購買行為大多是兩棲的,即在線上、線下都會進行購買。除了線上優化升級引流策略,線下還要注重應用多元化的引流場景,新零售的核心也正是要達到線上線下的融合,打通線上線下,同步推進。
給消費者更寬廣的購物平臺,更大限度滿足消費者的需求,大幅提升消費體驗,給予更多的選擇空間,才能吸引更多的消費者。
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