近日，據意大利葡萄酒聯盟（Federvini）發布的《2022年葡萄酒出口預測》報告顯示，意大利葡萄酒2022年出口額預計將達到創紀錄的80億歐元（約合人民幣593.47億元），與2021年相比增長12%。另據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會2022年1-8月數據顯示，意大利葡萄酒進口量額同比下滑17.5%和17.42%，進口額不足1億美元。在全球市場高企的情況下，意大利葡萄酒2022年在中國市場的表現并不盡如人意，原因何在？
1、有進口商去年四季度銷售額減少1000萬元
酒商朱明（化名）告訴WBO，他這邊2022年意大利葡萄酒的銷量同比2021年下降了15%-20%，主要原因還是受各地疫情封控措施的影響，消費場景缺失、物流不暢。去年12月，各地“放開”的節奏又比較快，普遍出現大面積“染陽”的情況，餐飲、酒吧等場所再次陷入停滯，堪與封控時相比，用酒量再度降至“冰點”。
“（2022年）最后一個季度銷售額減少一千萬元。”搬酒網創始人戴航表示，這不僅是意大利酒面臨的問題，整個葡萄酒市場都如此。“這幾乎是我從商近30年來最艱難的一年，全年除了一、二月，八、九月，幾乎每個月都受到疫情的影響。”
廣州啟順酒業的黃艷燕也表示，她公司2022年意大利葡萄酒的銷售額同比下降30%，“主要都是疫情原因。”
一位資深進口商分析，意大利葡萄酒整體來說“不花哨”，上游沒有超大型的酒業集團壟斷，很多酒莊還是以傳統農莊方式進行運作，而國內意大利葡萄酒進口商也以民營企業為主，大家都很務實，“酒沒賣完自然就不進口，這是意大利酒進口量減少的主要原因之一。”他還介紹到，在他與經銷商的溝通交流中發現，幾乎所有的經銷商都有不小的庫存，而手中的流動資金卻都偏緊張。
同時，這位資深進口商還道出了部分意大利名莊在市場策略方面的“不厚道”：一是頻繁更換進口商，在品牌化建設方面沒有持續性；而是“搭售”現象嚴重，暢銷產品與非暢銷產品的比例甚至高達1:1.2，拿著這么多非暢銷產品經銷商怎么能賺錢？只好敬而遠之。
2022年，意大利葡萄酒在國內市場也不乏亮點。據意大利寶娜酒莊中國區首席代表、北京意久品牌管理集團總裁劉京江介紹，寶娜在2022年的銷售額有約25%的增長。他認為這首先與渠道經銷商的努力分不開，寶娜在國內采取“一城一代”模式，經銷商的動力很足，像北京、廣州、杭州、成都、合肥、嘉興等地的經銷商在2022年的業績都翻倍。其次，寶娜的產品集中在中高端，承接了很大部分原來喝更高端產品的人群，“這部分人群可能會選擇喝性價比更高的酒，但不會不喝，相對而言低端酒的消費人群已經降無可降，大概率就不喝了。”
2、2023年會走向復蘇嗎？
在2022年意大利葡萄酒遭遇消費不景氣的情況下，大家對2023年有何規劃呢？
朱明表示會做出一些調整，產品方面更突出性價比，同時加大對渠道的支持力度。“隨著全球疫情防控的放開，我們計劃聯合國外酒莊來推進更多的市場推廣活動，包括巡展、品鑒會和促銷活動。”
戴航表示未來還是要多渠道經營，直播、社團、微商、電商、新渠道仍將繼續搶占傳統渠道。“傳統渠道的阿豹氏，線上渠道的阿提山我們都會堅持走下去，一個公司兩個主線，兩個品牌這是搬酒網的長期戰略，現在看效果還不錯。這兩款意大利系列，我們有信心打造成長久的葡萄酒知名品牌。”此外，他認為品牌化也是長期趨勢，而未來品牌化一定是看新媒體的傳播程度。
黃艷燕則認為，意大利酒在國內還是處于一個文化沉淀的階段，未來的銷量還是會跟著經濟復蘇慢慢遞增。選品還是主要看品質和口感，渠道現在主要還是偏向團購為主。“意大利酒特點感較強，現在消費者大部分還是處在一個學習階段。近年很多紅酒培訓機構有意大利酒的課程，都有計劃合作推廣。”
劉京江強調2023年對葡萄酒行業是一個新的元年，“以前我們說進口葡萄酒行業碎片化嚴重，需要進行洗牌，隨著這三年疫情疊加的壓力，行業迎來真正的洗牌，意大利葡萄酒也概莫能外。”對于2023年，他認為大品牌的中高端產品依舊具備較強的市場競爭力，對寶娜而言機遇與挑戰并存，一方面要加大對線下空白市場的開發力度，另一方面要強化線上的品牌形象建設與推廣。
