經銷商在市場上占據著很重要的地位。在廠家看來,經銷商是一種非常珍貴的資源。一般來說,經銷商越強,廠家越穩。今天我們就來聊一聊廠家如何挑選經銷商?
1、資金實力
資金實力是廠家考核經銷商的重要指標,廠家一般都比較喜歡資金雄厚、財務狀況良好的經銷商。保證及時回款的同時,可以在財務上向廠家提供一些幫助。如果經銷商資金實力不行,很難在這條路上走下去。即使左拼右湊,也只能解一時之危,不是長久之計!
廠家在挑選經銷商的時候,一般都會了解一下經銷商的資金實力,包括注冊資金、流動資金、應收賬款、借貸數額等等。經銷商資金實力越雄厚,廠家的經營風險越低。
2、市場占有率
無論對于廠家來說,還是對于經銷商來說,市場都是至關重要的,是營銷活動的立足點和根本前提。在廠家看來,市場占有率越高,說明經銷商的頭腦越靈活,對市場的反應越敏銳。
廠家在挑選經銷商的時候,一般都會考察一下經銷商的市場占有率。市場占有率高的經銷商通常有成熟的運營體系,能迅速抓住機遇,快速成長,幫助廠家快速提升銷量。
3、號召力
想把當地市場做好,號召力是必不可少的,是經銷商的隱形實力!如果經銷商代理了一款酒水,光憑自己的力量,是無法將這款酒水成功推向市場的。但如果經銷商的號召力比較強,就可以號召大家一起推,能起到事半功倍的效果!
廠家在挑選經銷商的時候,一般都會考察一下經銷商的號召力。號召力越強的經銷商,越受廠家的青睞。如果經銷商的號召力比較強,能給廠家帶來意想不到的好處!
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