在賺錢這件事上,茅臺的確可以說是傲視了不少對手和非對手,那么這是不是就意味著茅臺沒有焦慮了呢?
其實也并不盡然,至少從茅臺方面釋放的態度以及整個大環境來看,在讓年輕消費愛上白酒這件事上,茅臺并不輕松,相反甚至還可以說是有點焦慮。
所以基于多方面的現實洞察,此前國泰君安發布的一份研報就指出,白酒主力消費人群的增量空間不僅不大,而且據其測算,30-60歲人群數量將在2023年見頂。
所以面對越發嚴峻的外部環境,即便是作為國人心目中“最高端”白酒存在的茅臺,也不得不開始審視當下的年輕人的消費偏好,比如推出“i茅臺”App、“巽風數字世界”APP。
茅臺憑什么是白酒之王,到底好在哪?
說真的,我也不知道。不好酒的人,根本分不出來二鍋頭和茅臺的區別。而好酒的人,請個調酒大師過來勾兌一下,你也品不出區別。
只有那些白酒專家級的人物,也許才能察覺到茅臺到底好在哪。
很多散茅、仿茅在勾兌時除了各種香精之外,還要加一定數量的正版茅臺,才能偽造的真假難辨,我覺得里面肯定是有原因的。
但這種區別,對于99%的普通人來說并無意義,反正我們也喝不出來差別。
如果說,過去的茅臺,是靠吃飛天系列的“老酒”,那從i茅臺開始,現在的茅臺要吃的更多是飛天系列外的“新酒”。
為什么這么說呢?
對于茅臺來說,i茅臺的價值不僅僅在于全新的營銷體系,更在于龐大的高價值消費數據池,這是茅臺自己的私域流量。
i茅臺龐大的用戶群體是消費、傳播茅臺的重要甚至是核心力量。
與公域不同,私域流量不僅不用付費,還可以任意時間、任意頻次,直接觸達到用戶,并對用戶進行精準畫像、精準營銷,提高銷售轉化率。
有人說中國沒有奢侈品牌,其實白酒就是一種。女人的包,男人的酒,茅臺酒和茅臺股票才是中國本土奢侈品,供應稀缺還能增值。所以,老丈人們喝的不是白酒,也不是歷史,都是套路。