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預收款被稱為酒業的“蓄水池”，是衡量經銷商和品牌的關系的關鍵性數據。在已發布半年報的9家上市酒企中，包括茅臺在內的6家酒企預收款項都大幅下降。
上半年，與營收38.06%和凈利潤40.82%的增長率相比，貴州茅臺預收賬款為99.40億元，相比年初的預收賬款144.29億元，減少了31.11%。 數據一經披露，有媒體解讀為“經銷商對下半年持謹慎態度”。
預收賬款下降實為茅臺更改打款計劃所致，發貨速度加快：2周后到經銷商手中
對此，茅臺集團官方刊文對預收賬款下降進行了解釋；“預收賬款出現大幅減低，是茅臺改善服務，要求經銷商按月打款，在確定銷售計劃前不用提前匯款后出現的正常現象。”
貴州茅臺表示，包括減少經銷商占款壓力在內，銷售部門的系列便利措施已出臺數月，目前運作順利。“新規定出臺后，我們所需營業資金的占用壓力明顯降低，”一位安徽經銷商表示，過去的老方式，某種意義上形成了經銷商之間的資金攀比，不利于中小型經銷商的成長。
一位食品釀酒行業分析師指出，茅臺在主力產品供不應求時，主攻服務體驗，不但對經銷商渠道開發有好處，也能讓公司整體經營管理水平進入更加良性的發展通道。
與此同時，不少經銷商都發現茅臺酒發貨速度大大加快，有經銷商就反映拿到的就是8月6日出廠的茅臺酒，意味著生產僅僅兩周即送到經銷商手中。據悉，茅臺銷售部門一方面改進收款方式，一方面大力在效率與便捷上下功夫。例如，在中心城市，將過去讓經銷商去配貨點取貨的做法改為送貨上門。相關大數據工具的使用，也讓核定經銷商經營計劃的速度大大加快。
白酒上市公司預收賬款下滑普遍，部分渠道商持慎重態度
在已經發布半年報的9家白酒上市公司中，6家酒企預收款項都大幅下降，降幅均超過30%，最高降幅達到80%，僅金徽酒、伊力特、老白干酒實現同比增長。
在6家企業中 ，水井坊、今世緣上半年預收賬款分別下降80.6%和70.86%。對于下滑原因，水井坊表示，預收款下降主要系年初收到春節備貨的預收款較多而半年末相對減少所致。今世緣則解釋稱系季節性因素導致預收款項下降。
不僅僅是上半年出現下降，相比2017年同期，9家白酒上市公司中，5家的預收款不及去年水平。茅臺2018年上半年預收款99.4億，較2017年同期的177.80億元下降了44.09%；水井坊2017年上半年預收款是今年的兩倍以上，而水井坊上半年預收款只有0.33億，較2017年同期下降52.17%。
隨著白酒行業分化程度加劇，尤其是一二線企業紛紛加大了提價、保價等動作，在市場短期容量難有較大的增長的情況下，除少數品牌代理商之外，渠道商均持有慎重態度，從而降低了打款意愿。
與很多人積極看好高端白酒不同，部分渠道商則表示年中的白酒市場并沒有想象的熱，預收賬款下降從一定程度上印證了這種觀點。分析人士指出，宏觀經濟發展不及預期，個人消費者各類支出的增加，企業融資壓力也不斷增大，壓低了消費氛圍，而通過一年多的上游企業主導的渠道加壓，渠道商的資金壓力也比較大，近期資本市場的波動也反映了這一趨勢。
參考文章：
1、http://www.sohu.com/a/249363219_100001551
2、http://www.sohu.com/a/246807129_503327
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