“作為一名老經銷商，從來沒有經歷過像是國臺酒這樣的廠家，提供‘九大舉措’如此豐富的扶商助市舉措，讓渠道和消費者都無法拒絕，幫助我們動銷，快速穩定市場和客戶的基本盤，更在淡季通過搶市場，為下半年旺季市場占領先機”。
來自河南的經銷商王東（化名）如此表示。有著同樣感想的不僅僅是王東，包括眾多渠道商、終端商，都為此次國臺酒前所未有的動銷舉措而感嘆。
今年以來，國臺酒向市場和渠道推出了豐富的扶商助市政策“工具包”，既顯示了國臺酒把扶商助市放在了企業經營更加突出的位置，不斷通過加大扶商助市力度，助力渠道商“輕裝上陣”，為消費者提供更多元的消費體驗，實現上半年市場平穩發展。
扶商助市政策“工具包”的背后，是國臺酒對于市場的深刻洞察、在市場營銷方面的積累，更顯示了企業對于渠道商的重視，以及對于未來市場的積極布局。
國臺“九大舉措””扶商助市效果顯著
“真、快、穩、準”，這是渠道商對國臺酒“九大舉措”扶商助市舉措的評價。
仔細分析“九大舉措”可以發現，這是一個涵蓋了市場、渠道、消費等方面的扶商助市政策“工具包”，精準發力，更通過不同政策之間的合力，形成組合拳，起到了事半功倍的成效。
市場層面，國臺酒針對全行業性市場動銷難以及渠道商的實際困難，不斷加大協助經銷商紓困力度，不斷完善市場營銷政策體系，在確保市場有序發展的前提下，助力合作渠道商穿越周期。
從3月1日全面開啟“春耕行動”，出臺一系列市場支持政策，見縫插針搶市場，全力扶商抗疫情。除合同約定的支持政策外，公司額外追加了“專項核銷”“專項動銷”“專項運營”三大支持政策，真金白銀投向市場。
7月1日開始，國臺國標戰略大單品暫停供貨，主動調劑供需，聚力消化庫存。通過供貨量調劑，促進國臺國標真實年份酒的價值回歸；踐行長期主義，推進國臺行穩致遠的高質量健康發展戰略。
7月1日開始，對經銷商的進貨產品品項及配額、季度年度任務達成獎勵等考核方式進行調整，剛性考核向柔性約定轉變，計劃分配向按需采購轉變。對經銷商的主要考核指標進行松綁，年度獎勵考核按實際達成比例進行計算，一切由市場實際需求決定，讓市場真正良性、健康發展。
持續加大“大健康產品”的助銷支持，減少經銷商墊資壓力和核銷程序，大大提升“大健康產品”的助銷功能。3月1日開始，全面啟動國臺主品與大健康產品“1+1”促銷活動，“好酒配好水”的國臺標配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒進名企套餐等切實有效促進產品動銷；7月1日開始，大健康產品支持轉為公司直接獎勵支持促銷，減少經銷商的資金占用和核銷程序，進一步扶商助商。
建立“問題清零”“限時反饋”“及時核銷”“順暢溝通”等機制。掃清經銷商推動市場發展的障礙，消除心理包袱，讓經銷商輕松上陣，無后顧之憂，聚精匯力做市場。
渠道層面，國臺酒針對不同合作伙伴的不同情況，堅持精準直達，以結構性賦能、專項支持、定點扶持等方式，把扶商助市措施直接送到渠道商手中，確保不同營銷體系的穩定增長。
專賣系統經銷商的專項賦能。
一是老舊店面的裝修提升、形象規范支持，讓專賣系統按新的規范做到裝修形象統一、員工服飾統一、體驗餐廳的餐具統一、展示陳設的促銷物料和體驗物料統一，增強店面檔次和體驗；
二是增加專銷產品，補充文創產品，豐富店面陳設，增加盈利能力；
三是針對專賣系統的高端資源團購銷售屬性，開發國臺十五年和國臺龍酒的高端國瓷酒具套裝、醒酒器套裝，用于專項促銷。
文創定制酒經銷商專項支持。
根據經銷商的庫存情況，公司額外給予回廠游體驗促銷、新品上市發布及招商會、品銷推廣會等支持，助力文創定制酒經銷商動銷。
“333111工程”，精耕重點市場。
聚焦重點市場，由春耕深耕到精耕，加大市場廣宣投入力度，策劃重點城市的全域營銷方案，以“333111工程”為抓手，即3進3品3促1顧問1廠旅1廣宣，打造三級樣板市場，塑造百城樣板。
消費層面，國臺酒通過提供豐富的市場營銷支持政策，滿足消費者需求，為消費者提供更實惠的，提升了品牌知名度與消費者黏性，協助渠道擴大有效市場需求。
6月1日開始，國臺國標2017年釀造全新開啟“國臺國標開蓋有獎”促銷活動，加大消費激勵、促進開瓶動銷。
100%中獎，最高獎有價值6999元的國臺百億紀念酒、4999元的現金紅包等，設置八重好禮。7月1日開始，“開瓶獎勵”的產品品項擴大到國臺國標2016年釀造、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒等主品全品項，2021年及2022年生產的國臺醬酒、國臺十五年和國臺龍酒等主要產品的全品項，消費者可以憑瓶蓋向對其售酒的終端店（煙酒店、商超、連鎖店）或經銷商領取現金獎勵，對應獎勵金額依次為30元/瓶、15元/瓶、40元/瓶、70元/瓶。活動推出后，獲得消費者的熱烈反響。國臺憑借真金白金的惠民活動以及貨真價實的一攬子“扶商”“服商”政策，一舉切入市場并贏得了先機。在分析人士看來，國臺酒一系列精準有效的扶商助市手段齊發力，使百億國臺更加行穩致遠前進、始終與渠道商和終端商、消費者站在一起，穩定市場增長預期，完善產品價格體系，成為酒業，尤其是醬酒品類在“穩預期、強信心”背景下，市場風雨洗禮中的堅強底氣。
截止目前，國臺累計建設了超3萬家核心終端店；在全國各個省市共開展了近兩千場宴席，總計約3.6余萬桌；與經銷商開展了1.6萬場小型品鑒會；開展“企業直采”活動，與2500多家公司達成合作……
目標長遠，國臺塑造核心競爭力
受疫情、經濟、動銷等多重因素的影響，行業發生了一些變化，但下半年會更好。在這種形勢下，市場調整是必然、未來增長保持潛力，行業調整會進一步加大名優品牌、名優產區的集中度，長期來看，受益的肯定是核心產區、正宗醬香。作為茅臺鎮第二大釀酒企業、始終堅守品質的國臺酒，就具備了必要條件。國臺酒扶商助市核心就是要與經銷商攜手，穿越當下醬酒的發展周期，塑造目標更長遠的競爭力。
不難看出，國臺酒一系列精準有效的扶商助市手段的背后，是對市場的深刻洞察。可以從側面看出國臺酒對于行業當下以及未來發展，以及企業自身發展戰略的深刻判斷。
6月初以來，國臺管理層團隊先后調研了河南、山東、陜西、福建、廣東等十幾個省20多個城市，拜訪了近200名經銷商，召開了十幾場求教問計懇談會。根據市場發展需求，國臺順勢調整，精準施策，做出了準確、及時、有效的調整。
國臺酒業集團總經理張春新表示，“只要有利于市場的長期發展、合作伙伴的持續賺錢、品牌的持續提升，我們都會堅定不移地做、有力度地做、長期地做，為貴州醬香酒的高質量發展努力多做貢獻。”
國臺酒通過投入大量的扶商助市手段，一方面助力渠道商、終端商渡過市場難關，實現社會庫存的消化，優化渠道、價格表現，另一方面與消費者深刻鏈接，更好深入培育市場，更重要的是通過在市場刮起“國臺熱”，真正為下半年增長搶占先機。
跨越“百億國臺”的國臺酒在市場表現出更多的前瞻性和長遠競爭力。
國臺酒為什么更值得期待
“國臺的百億，是國臺人一瓶酒一瓶酒地做好，是經銷商一瓶酒一瓶酒地賣出去的”，在國臺健康飲酒中國行（深圳站）活動期間，有資深媒體人在朋友圈寫下這段文字。
這段文字是對國臺酒相關活動的直觀感受，更是對國臺酒堅持長期主義、堅守戰略定力、堅守共創共享、堅守創新突破價值觀的認知。
在酒業發展環境復雜性、不確定性上升，需要穩市場、穩渠道的背景下，愈加考驗企業逆勢增長的能力和水平，更考驗著企業駕馭市場的智慧擔當，不得不說國臺酒樹立了積極的樣板。
進入2022年，國臺酒不斷深化“扶商 ”，已經從穩量、穩價、優商、扶商、做市場、提品牌等多個層面，持續打造“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏 ”的廠商消費者新生態，構建利益共同體、價值共同體、命運共同體。
堅持長期主義、堅守戰略定力、堅守共創共享、堅守創新突破，四個堅守之下，國臺酒健康、持續、更高質量發展的空間逐步擴大，提出九大舉措切實解決當前問題，拿出真金白銀為經銷商紓困解難的國臺，也更加值得期待。
