2021年1月4日,酒說從市場獲悉,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(下面簡稱“國窖公司”)發布《關于國窖1573經典裝價格體系的通知》的文件。文件顯示,經公司研究決定,自2021年1月4日起:
52度國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶,零售價建議維持1399元/瓶;
38度國窖1573經典裝團購價建議750元/瓶,零售價建議999元/瓶。
其實早在2020年12月21日酒說就了解到,46度國窖1573經典裝從2020年12月21日全國統一市場零售價格為1199元/瓶,團購建議價為880元/瓶。這樣一來,相當于國窖1573全系提價,其最新價格體系為:
此外,酒說從市場層面了解到,52度和38度國窖1573經典裝在春節期間出廠價也會上漲。這一個消息已經在之前的46度身上得到印證:其從2021年1月20日起計劃內配額價格上調20元/瓶。
熟悉酒行業的人都知道,大多數白酒品牌的終端零售價更多是一個價格標桿,其實對渠道和消費者影響更大的是出廠價與團購價,前者決定了產品的渠道利潤,后者其實在一定程度更接近實際成交價,其規定更具備參考性。以52度國窖1573經典裝為例,其之前團購價980元,本次一次性提價70元,站上千元是個重要的信號,酒說從市場調研了解到的實際情況是2020年完成了既定的目標任務,更是在十四五計劃提出了銷量突破400億的目標。
回顧過去的五年時間,國窖1573營業收入增長15倍,形成了一套從團隊管理、廠商聯營到市場營銷的成熟模式,無論是品牌價值、市場動作還是產能都得到極大提高,并通過國窖1573封藏大典、國窖1573冰JOYS、國窖1573七星盛宴、冠名《故事里的中國》等一系列營銷活動的落地,持續向消費群體輸出國窖1573的品牌文化,形成消費群體對瀘州老窖高端品牌的認知。
站在新的起點,國窖1573在立足經典裝大單品的基礎上,更是強化了對高端話語權和矩陣化的構建,因為其本身特殊的命名方式決定國窖1573不適合采用年分化的高端構建方式,所以其通過強化中國品味高端系列推廣,聯名眾多藝術家生產跨界文創產品、大事件題材紀念等方式探索出一條新的高端化之路,從市場反饋而言,包括與方力鈞、張曉剛等大師的聯名款,包括澳網、品味敦煌等定制產品,都在品牌調性與市場亮點方面可圈可點,這是非常值得關注的。