多年來,市場監管部門和茅臺公司不斷對高價茅臺制定限制規則,但是只能在有限的范圍內對茅臺經銷商起到約束作用,卻無法從根本上改變茅臺價格居高不下的現狀,其中既有茅臺稀缺的原因,又有市場追捧和經銷商、黃牛們炒作的因素。
恐怕沒有哪一家公司會為自己的產品價格高而發愁,實際上,茅臺公司對價格也有自己的訴求。
近日貴州茅臺股價連續下跌,或將反向要求茅臺維持甚至提升業績增速水平。此外,拉動當地經濟發展的需求,其它白酒輪番漲價等因素也會推動茅臺公司產生上調價格的預期和訴求。
但是,如果目前的“兩套價格”——市場指導價和被炒高幾倍的實際購買價長期存在,茅臺公司對茅臺酒沒有話語權,后續價格的調整也只能是空談。
消費者是決定一個企業能否發展的決定性因素。如果太貴了沒人買,或者太貴了消費者反感你,要出問題了。茅臺酒價格上漲的情況是我們不希望看到的。一方面供求矛盾導致價格上漲。價格提上去后有的人就不喝茅臺酒,改喝其他酒了。另一方面,茅臺酒一提價其他白酒也跟著提價,對整個行業的發展、對抑制通脹會有一定負面影響。
茅臺集團的管理層一直不希望價格過高,可許多年來,茅臺酒的終端價格,確實是失控了。
茅臺為什么要穩價?
分析認為,若市場價格飛漲,這對茅臺的長遠發展來說恐怕也不是好事。茅臺酒價格一旦瘋長,與五糧液、國窖1573相差過大,消費者很可能會轉向其他名酒。此前,茅臺方面也多次告誡經銷商要“穩”字當頭,穩住市場占有率。
“這完全是有可能的。”中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉對《每日經濟新聞》記者稱,而且相比于五糧液、國窖1593等高端白酒,葡萄酒——特別是國外高端葡萄酒,為茅臺等名優白酒帶來的競爭壓力更大。
每年茅臺酒投放市場量基本固定,加之供應小于市場需求,目前茅臺方面似乎也沒有更好的辦法。
然而中秋、國慶“雙節”畢竟只是小旺季,春節才是大旺季。后面怎么辦呢?