12月26日，2019年汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行。七十年征途、十年磨劍、三年浴血。“行走的汾酒”從三晉大地出發，跑出了“汾酒速度”、創造了“汾酒模式”、書寫了“汾酒樣本”。而今歸來，汾酒定點山西“大本營”召開全球經銷商大會，有著更加深遠的意義。
汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經理譚忠豹，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經理劉衛華，汾酒黨委委員、紀委書記高志武，汾酒黨委委員、董事、副總經理楊建峰，汾酒黨委委員、董事常建偉，汾酒黨委委員、董事、工會主席李明強，汾酒黨委委員、董事、副總經理楊波，汾酒總經濟師張春生，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊等公司助理級以上領導，各有關職能部門負責人、分廠廠長，各大區、省區、城市經理，以及來自全球各地的近1400家經銷商，山西衛視、鳳凰衛視、新浪網、人民網等100家主流媒體，共計2020人出席了本次大會，共同見證了汾酒三年改革成果，共同吹響了新時代汾酒復興的號角。
01
2019，一串圓滿的數字
2016年12月26日，以“不忘初心、共創未來”為主題的汾酒經銷商大會在太原湖濱國際會議中心舉行。相同的時間、相同的地點、相似的主題，時間彷佛回到三年前——汾酒改革前夕，“2017年汾酒要‘放大招’，要提速發展，要躍入一個新的發展階段”，彼時，汾酒黨委書記、董事長李秋喜如是說道。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委簽訂了省內國企改革首份“軍令狀”，一時間，“完不成目標任務，我將引咎辭職”的豪言壯語開啟了汾酒背水一戰、波瀾壯闊的改革征途。
事實上，從2017年開始，“放大招”已經成為汾酒常態，這一常態也成就了一段激蕩的白酒行業改革記憶。
2017~2019年，汾酒銷售團隊增長至4000余人；汾酒經銷商數量增長至2000余家；汾酒專賣店數量增長至900多家；汾酒經銷網點增至70余萬家；汾酒億元以上市場數量翻了一番；汾酒年銷售額增至120億；僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱；預計2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區基本不復存在，省外億元級市場已達18個。從與山西省國資委考核目標完成情況來看，2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤已經超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標。
“汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年”，改革記憶之外，再次回顧三年改革成果，李秋喜董事長以“六個突破”、“四個關鍵”回望改革來路、分享汾酒經驗：
六個突破：思想觀念突破、體制變革突破、機制創新突破、經營業績突破、品牌價值突破、改革試點突破。
四個關鍵:省委省政府對國企改革高位謀劃和省國資委的強力推進；最大限度地激發各類創新創造創業主體的內生動力；公司領導班子帶領全體汾酒人，形成了強大的改革合力；正確把握和處理好了“四個關系”：一是黨建與經營的關系，二是當前與長遠的關系。三是整體與局部的關系。四是增量與存量的關系。
作為汾酒內部改革試點及突破點，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊對汾酒過去三年的營銷系統改革作了簡要回顧與總結。三年來，汾酒營銷改革取得了驕人成績，提出了三大理念、三大戰役、三大目標，實現了管理與營銷動作的有效升級、價格與產品的優化調整、品牌與價值的雙重回歸，完成了市場化考核、組閣制聘任、垂直扁平組織結構的轉變。空白市場基本掃除，省內外銷售占比持續優化，大單品大系列優勢凸顯，發展到了歷史最好水平。
02
2020，一個全新的起點
2020年汾酒的關鍵詞：復興、求新、篤行、再突破
2020年，是山西省進入綜合改革示范區的第十年，山西省省委書記樓陽生提出了“轉型為綱、項目為王、改革為要、創新為上”的“四為”要求，定調全省發展；2020年，是汾酒落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的收官之年，更是汾酒搶抓行業發展機遇，突圍爭先謀求更大發展的重要歷史時點。
李秋喜董事長指出，“三年來，通過全體汾酒人的不懈努力，我們不僅從思想上、業績上取得了突破，也形成了符合汾酒實際的改革方法論。同時，汾酒人實現了變壓力為動力，變動力為活力的巨大變化，汾酒改革發展實現了，從汾酒速度的爆發力向汾酒質量持久力的動能轉變。這些改革成果，共同構筑了汾酒實現復興的堅實基礎。”
就在剛剛過去的半個月，汾酒董事會完成了換屆，“這標志著汾酒整體上市工作取得了階段性成果，也意味著汾酒體制改革任務的完成，汾酒成為了山西第一家也是白酒行業第一家整體上市的公司，成為了一個完全、完整的公眾公司”，李秋喜董事長表示。
近三年的改革發展，為汾酒的復興提供了基礎性的支撐，“天時、地利、人和”，已經鑄就起一個新的起點。在這樣一個新的歷史節點上，汾酒復興啟航的舵手已經到位、航線已經確定、燃料已經充足。汾酒發展史上迎來了又一個分水嶺，也是汾酒事業的又一個重大轉折點。
03
起步沖刺，開局攻堅，汾酒復興全面開啟
“未來的路從腳下延伸，時光從不會辜負奮斗的你我”，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經理劉衛華在致辭中表示，在省委省政府、省國資委對汾酒改革的悉心指導、貼心服務下，經銷商朋友們與汾酒攜手共進、堅毅前行，營銷一線員工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的榮耀。感動在心，使命在肩。“2020年我們整裝再出發，逐夢揚帆再起航，攜手共創新輝煌”。
回首過往，汾酒人不忘改革初心，扛起改革重任，團結一致、砥礪前行，用心、用情、用力走出了一條符合汾酒發展的復興之路。于汾酒而言，改革與發展已經形成了良性的互動關系。
7月13日，汾酒成立研究院，在改革創新的更高處樹立起“復興”的大旗，彰顯了汾酒的大格局、大智慧與大手筆；
11月23日，離汾酒“三年大考”的“交卷”日期只剩38天，汾酒復興戰略研討會在京召開，《汾酒復興戰略研究報告（討論稿）》為汾酒把握重大機遇、推進重大改革、實現重大突破提出了寶貴的意見和建議；
12月21日，就在五天前，“中華老字號振興·汾酒發展戰略研討會”在太原召開，發布了《汾酒復興戰略研究報告》，具體規劃了汾酒復興的具體戰略和戰術舉措，對汾酒未來的發展意義深遠；
12月5日，長三角、珠三角汾酒核心市場推進大會在海南三亞召開，標志著汾酒開啟長江以南市場的“戰斗號角”正式吹響，此次會議召開，不僅是銷售版圖的再次擴張，更是營銷理念的再次創新；
12月13日，汾酒商學院鄭州分院掛牌成立，汾酒把學院建在市場上，將使學習型組織直接延伸到市場，緊貼一線業務、緊貼市場需求，助力區域經銷商團隊提檔換道、升級發展；
從頂層設計到模塊策劃，從戰略研討到市場布局，汾酒步步為營、提前謀劃，變壓力為動力，變動力為活力，實現了從汾酒速度的爆發力向汾酒質量持久力的動能轉變。
轉變帶來的深刻變化，就是“汾酒復興”的到來。
立足當下，李秋喜董事長從高度、深度、廣度出發，會上以“復興三問”系統回答了“汾酒復興”的深刻內涵：一問“為什么”，即為什么要提出復興戰略；二問“是什么”，即要實現什么樣的復興；三問“怎么辦”，即怎樣實現汾酒復興。
怎么樣實現“汾酒復興”？是一個大視角，也是一個大問題。李秋喜董事長將其系統總結為“三個依靠，三個新”：一是依靠技術進步，品質提升要有新發展；二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破；三是依靠管理創新，現代企業治理能力建設要有新提高。
譚忠豹總經理認為，汾酒要繼續深化改革，持續朝著復興目標邁進，具體的實施路徑可以高度概括為“五個要”：一要堅持解放思想，二要繼續深化改革，三要加強市場拓展，四要實現文化建設，五要確立復興目標。
站在新的歷史起點上，“汾酒復興”已不止是名詞概念，汾酒人對這四個字顯然已經有了全方面的明確的認知、理解與把握，對于復興戰略的實施也有了更加清晰的方向，和更加務實的舉措。
汾酒的持續改革與全面復興，最終都要體現在營銷上、表現在增長上，落實到高質量的發展上。
李秋喜董事長圍繞“強化營銷不動搖，保存量創增量”，做好“一個確保、七個創造”，對下一步營銷工作做了統籌部署：一是確保基本盤存量增長；二是創造區域市場增量，三是創造混改動能增量，四是創造健康品類增量，五是創造國際市場增量，六是創造圈層拓展增量，七是創造新型模式增量，八是創造金融屬性增量。
加強市場拓展，譚忠豹總經理指出，必須持續強化市場營銷建設，不斷提升營銷隊伍“八個能力”，確保現有營銷存量，尋求新的發展增量。一要不斷優化產品結構，引領消費升級，提升產品附加值；二要不斷優化區域結構，打過長江去，擴大主戰場；三要不斷優化消費人群結構，抓住意見領袖，做好圈層輻射。用營銷組合拳，打出汾酒加速度。
圍繞未來三年營銷工作，李俊提出了“123456”新時期汾酒營銷新思路新舉措，即“明確一個判斷，抓好兩大任務，實現三大突破，把握四項原則，同時圍繞五個發展理念，做好六大堅持”。
“對汾酒來說，起步就是沖刺，開局就是攻堅”，新時代的汾酒人，必將推動新發展，履行新使命，努力打造中國酒走向世界的名片。
