作為國企改革的一項重要舉措，資本市場的增發成功既是珠江啤酒進一步加深國有資本與市場資本優勢互補的積極行動，也體現了廣州市政府對珠江啤酒未來發展的支持和信心。事實上，資本市場的成功同樣反映了消費市場與投資者對珠江啤酒品牌經營與銷售管理水平的高度認可。
9月7日，廣州珠江啤酒股份有限公司非公開發行A股股票的申請獲得了中國證監會審核通過，向三大定增對象募集資金總額不超過人民幣43.12億元，實施六大戰略項目，將是對完善公司股權結構和推動“十三五”規劃發展的有力補充。
本次非公開發行募集資金將投向啤酒產能擴大及搬遷項目、精釀啤酒生產線及體驗門店建設項目、珠江·琶醍啤酒文化創意園區改造升級項目、現代化營銷網絡建設及升級項目、O2O銷售渠道建設及推廣項目、信息化平臺建設及品牌推廣項目等。
廣州國發將以不少于人民幣25億元參與本次認購，在本次發行完成后，廣州國發及其關聯方占發行后公司的持股比例不低于52.91%。英特布魯國際以不少于人民幣15億元參與本次認購，且在本次發行完成后，英特布魯國際占發行后公司的持股比例為29.99%。
純生開啟“消費者為王”精準營銷
今年夏天，600ml普通純生一瓶一碼活動正式上線，象征著珠江啤酒營銷工作進入一個全新的時代——“消費者為王”的精準營銷時代。
本次二維碼純生投放的區域是廣州與佛山,這兩個區域珠江純生基礎好,銷量大，活動是珠江啤酒對鐘愛珠江純生的消費者一次饋贈，也是企業通過產品與消息者更深入的溝通。“一瓶一碼技術”利用互聯網手段對每一瓶酒賦于獨一無二的二維碼，并讓這個二維碼成為互聯網的入口。對內，它能夠幫助企業進行貨物溯源稽查沖貨精確定位貨物的流向。對外，它打破了企業與消費者之間的壁壘，豐富瓶蓋獎項，靈活調整獎蓋政策，與其他企業及品牌進行資源互換，跨界合作，引入社會資源補充獎蓋費用，還能實時與消費者進行官微引流和游戲互動，給消費者全新的超值體驗，充分展示珠江啤酒產品“清純、時尚、超值”的產品形象，拉開了珠江啤酒開創營銷新時代的帷幕。
首創“小啤汽”，打開新市場
除了在包裝技術上下功夫，為了打造一款能成為消費者“知心朋友”的飲品，珠江啤酒還推出了自主研發的果汁氣泡啤酒“珠江小啤汽”。小啤汽是采用優質啤酒原料和果汁釀造而成的一款低醇型果汁氣泡啤酒。區別于一般的果味香精飲料，小啤氣內含真正的果汁，果汁濃度達到3.5%～8%。而除了有真果汁，小啤汽也是一款“有情緒”的果味啤酒。小啤汽罐身的人物臉部表情被設計成留白，消費者可以利用附贈的表情貼紙DIY表情，又或者拿起隨瓶贈送的小黑筆將心情在瓶子show出來。通過表情涂鴉向親友傳達情緒，以罐身為媒介實現情感互動。
由于酒精含量低（酒精度≥1.8%vol）、高度的飲料化以及清香的果汁口感，小啤汽對于厭倦傳統啤酒的消費者來說，無疑是一款特別的啤酒。而富含二氧化碳，也讓小啤汽有豐富的泡沫并具備碳酸飲料的解渴功能。果汁的清香、碳酸飲料的氣泡、啤酒的發酵工藝讓小啤汽對這三塊市場具備一定的競爭力，并有望切割三大飲料市場，形成獨立的消費群體。
《中國酒業》（ID：zg91zz）記者了解到，小啤汽系列將推出百香果、青檸、菠蘿、椰子、水蜜桃、藍莓等多種口味，為消費者帶來豐富的果香口感選擇。而百香果味的小啤汽已經在9月1日在珠江啤酒天貓旗艦店首發上市，其它口味也在陸續推出。
發力高端市場，增品提質創品牌
在中國啤酒行業連續25個月負增長的形勢下，珠江啤酒瞄準個性化、重品質的高端市場，以多款優質的雪堡精釀啤酒和特色果汁氣泡啤酒搶占市場紅海。僅今年上半年，珠江啤酒中高端啤酒就占比超85%，實現凈利潤同比增長48.78%。
《中國酒業》（ID：zg91zz）記者了解到，目前，珠江啤酒在高端市場的開拓上，從產品優化到品牌運營正啟動一系列創新動作。一是實施“顛覆式跨界合作”，探索“互聯網+”時代下的新商業模式。即跳出傳統啤酒原有的運作模式和思維，以合作、互換、共贏的思路進行品牌運營。通過前述開放“二維碼促銷系統”、“雙微”社交媒體等平臺宣傳，獲取了中國電信、UBER、七天酒店等無競爭品牌價值900多萬元的免費資源作為促銷獎品，與廣州金控、珠江鋼琴等合作舉辦精釀啤酒品鑒會，使珠江啤酒的品牌更多元化、更具吸引力。二是推出高品質、特色化和個性化的產品，滿足市場消費需求。推出雪堡白啤酒，開啟了國內精釀啤酒市場先河；推出雪堡黑啤酒、紅啤酒，進一步豐富高端產品種類，開拓特色啤酒市場；推出含真果汁的“珠江小啤汽”氣泡啤酒系列，首創可DIY表情的個性罐身，微信閱讀量過萬，預售期間在天貓商城眾多知名啤酒品牌共30多個新品預售中，銷量位列第三。此外，還將推出蔓越莓、IPA、櫻桃等12款全新口味的精釀啤酒，以差異化產品優勢打造品牌新亮點。三是打造高端啤酒體驗終端，開創啤酒消費新模式。今年底將在琶醍建成精釀啤酒體驗中心，開展“前店后廠”的體驗式消費，由珠江啤酒國際釀酒師提供品鑒和個性化自釀服務。通過運用企業技術力量，逐步在全國建立精釀啤酒服務平臺體系，成為國內啤酒行業領先的商業模式。
（本文選自《中國酒業》雜志）
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