面對日益激烈的市場競爭，很多經銷商都會通過開發空白網點，來增加銷量，擴大市場覆蓋率。今天我們就來聊一聊經銷商該如何開發空白網點？
1、多看
進入店里以后，先別急著說話，環顧一下四周，看有沒有什么可以利用的信息，比如營業執照、食品經營許可證等等，通過這些可以簡單了解一下老板的姓氏，方便打招呼！順便也可以看一下店里的現有產品，為后期介紹產品做準備。
2、多聽
如果你發現老板正在與其他人進行交談，千萬不要打斷他們之間的談話。這既是一種禮貌，也是獲取信息的關鍵。即便是后期與老板的交流中，也要以老板為主，以示尊重。不要一上來就否決別人，引起別人的不滿。
3、會說
對于一個跑市場的人來說，能說會道是必備技能。別上去就是一聲“你好”，會讓人很反感，甚至是激起對方的警覺性。要尋找合適的切入點，取得老板的信任。比如老板正在玩游戲，你可以通過游戲與老板建立話題，拉近彼此之間的關系。
4、直說
有些人做事比較干脆，不喜歡藏著掖著。你就直接告訴他，能給他帶來什么，能幫他賺多少錢即可，不用彎彎繞繞講一大堆。大家開門做生意，利潤是關鍵，利潤給的高，啥話都好說！相反，如果你利潤給的低，說再多好話，估計也沒用！
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