剛進入2019年,酒類垂直電商1919在資本市場動作頻頻。擁有巨額資本加持的1919,更謀劃大范圍涉獵其他產品類型,并已進入實操階段。業界觀點指出,隨著新零售概念成為酒水行業關注的熱點,線上線下深度融合的模式迅速蔓延,酒水渠道商以場景消費為核心要素進行的經營變革,正不斷改變著傳統的酒水銷售方式。而通過場景消費串聯起多種產品以擴充企業的盈利渠道,或將成為接下來酒類垂直電商在激烈的市場競爭中突圍的重要方式。
大幅擴充品類
1919方面對于巨額資金的具體用途對外仍表示謹慎回應,僅在對外發布的公告中表示新增銀行授信主要用于商品采購。但有業內人士認為,借助資本的力量擴充產品品類,結合酒類消費場景拓展1919的產品結構或將成為重點。
事實上,1919的品類擴充動作已開始進行。北京商報記者走訪多家1919線下門店時發現,除了常規的酒類產品之外,還包括茶葉、飲料等非酒類產品。而在1919主推的快喝App當中,也已經可以看到包括飲料、休閑食品、茗茶三大類產品點擊端口。但目前這些端口點擊進入后仍沒有產品的展示,僅在茗茶端口中分列出綠茶板塊。
與此對應的還有1919大張旗鼓的門店擴充計劃。公開消息顯示,1919計劃在2019年新開1919酒類直供店近1400家,1919隔壁倉庫店將新開近3000家。1919的戰略擴張也具體涵蓋了門店、商家、服務以及品類四大板塊。而經過調整后的1919供應鏈公司所包含的七大事業部中,除了涉及“老本行”的流通名酒事業部、專銷名酒事業部等,還包括了戰略商品事業部、茶飲事業部和休閑食品事業部等極具想象空間的產品擴充部門。
45億資金加持
北京商報記者從1919方面獲悉,備受業界關注的阿里巴巴戰略投資一事已落槌定音。在1919發布的《股票發行認購結果公告》中,阿里巴巴作為新增投資者參與認購1919本次發行的股票,并已足額繳納了認購資金,認購金額20億元。就此阿里巴巴正式成為1919第二大股東。
1919早在2018年10月中旬便對外公布了阿里巴巴20億元戰略投資的消息,而兩者之間的合作更在早前便已透露出諸多端倪。此次戰略投資前,天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服四條業務線,以及作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生便已經和1919展開了合作。值得一提的是,2018年3月,1919與盒馬鮮生在成都簽署了新零售戰略合作協議,雙方宣布在酒類供應鏈及新零售領域進行深度合作,1919成為盒馬鮮生全國市場的酒類供應商。
不僅如此,多筆來自銀行的授信也獲得了業界的廣泛關注。公開消息顯示,1919獲得了來自建設銀行、平安銀行總計12億元的授信額度,其中建設銀行授信額度為5億元,平安銀行授信額度7億元。不僅如此,1919還在之前獲得了來自上海銀行、中國農業發展銀行以及中信銀行總計13.33億元的授信額度。這意味著,隨著阿里巴巴戰略投資到位,1919在開年之際便獲得了累計超過45億元的資金加持。
借資本突圍新零售
不僅如此,在1919相關負責人提供的一份阿里巴巴發布的商業操作系統分工圖表中,1919赫然在列,并標示為酒飲服務。業內人士表示,借助資本力量,尤其是與阿里巴巴之間的合作,正為1919這樣的垂直酒類電商在新零售領域突圍帶來機會。
1919電商公司總經理李孟龍表示,為踐行企業的新零售路線,1919的業務線被劃分為電子商務、連鎖管理、供應鏈管理等6條,并對這6條業務線分別以獨立的公司形式進行運作。
北京上兵伐謀品牌機構首席顧問劉立清認為,新零售是消費升級體現的一個方面,渠道的扁平化是大勢所趨,渠道的效率將大幅提升,消費體驗將大幅改善,這些也正是消費升級帶來的渠道變化。而線上線下的融合一定是未來的一種趨勢,渠道的便利化與渠道效率的提升也是大勢所趨。在此基礎上,有業內人士同時指出,隨著新零售概念在酒行業的不斷深入,未來酒類銷售企業需要直面消費者需求,并將更多的資源投入到場景搭建以及配套商品的豐富之上。而規模化顯然更有利于酒類銷售平臺以更低的運營成本向此目標轉變,在此之前的海量投資,顯然也給予了資本介入酒類銷售的機會,也給予了眾多酒類銷售平臺擴充自身實力的機會。接下來借力資本突圍新零售,或將成為激烈競爭下的主流趨勢。
記者:薛晨
編輯:薛晨