由華澤集團董事長、金東資本創始人吳向東發起創立的“酒業英雄聯盟”剛剛從河北石家莊舉辦之后，河北又迎來一個白酒大商要“合伙”，要“搶人”！
5月29日，銀基集團在河北保定召開了“品匯壹號·云合伙大會”，對外宣布正式啟動“品匯壹號·云合伙”項目，項目規劃建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，實現年交易額突破300億元。
“搶人”的遠不止華澤集團和銀基集團。而在此前，包括網酒網、1919酒類直供等也都提出了生態圈來搶人、搶資源。其中，1919酒類直供宣布實現1000億目標的戰略途徑:把1919公司做小,把1919生態做大,用生態圈的力量完成1000億元的目標。
業內人士指出，銀基集團此時提出“品匯壹號·云合伙大會”，旨在推動企業的轉型。作為酒類大商，銀基集團已經具有了豐富的產品線，同時也在延伸業務上做了一定的布局，行業調整之下，傳統的酒類銷售業務已經無法完全支撐企業的發展，因此推出“品匯壹號·云合伙大會”對企業轉型有積極意義。此外，自從酒業“生態圈”被提出以來，諸多一線企業通過各種方式吸引渠道商合作，也讓更多的大商看到了未來：不搶別人的經銷商、不搶別人的市場，就要被被人搶市場，所以酒類大商開始密集的推出舉措，尋求上下游合作。
復雜的云合伙計劃
實際上，相比目前酒行業已經有的酒類B2B生態項目，品匯壹號·云合伙大會的合作內容更為復雜，遠不止酒類產品和酒類渠道的合作，涵蓋了“互聯網+”、B2B、B2C、O2O、金融服務、資本對接等業務。
按照銀基方面的規劃，品匯壹號品合伙平臺包含B2B供應鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯網金融服務平臺、專業資本對接平臺。
據了解，品匯壹號計劃搭建一個由銀基、城市合伙人、B端會員、資本、銀行等組成的云平臺，這一平臺可以讓每個合作伙伴都輕松找到來自金融、資本、供應鏈、倉儲物流等各方面的合作者，實現轉型、增值、提效。
此外，全新推出的品匯壹號云合伙平臺在渠道方面布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務平臺。
值得一提的是，品匯壹號·云合伙大會從開始之初，采取的合作方式就更加青睞“區域合作”的方式，銀基對此提出的公開資料顯示“（品匯壹號·云合伙計劃）創新引入了‘地市合伙人’的概念”，即由地市合伙人負責本地的運營服務，包括市場的開發、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供服務。
在保定當天的活動中，銀基也宣布，保定一品商貿有限公司董事長楊紅強先生也成為了“品匯壹號·云合伙”項目在全國范圍內第一位城市合伙人。而未來，這個合伙人的方式也不斷鋪到更多城市中。
銀基要轉型
對于銀基推出云合伙平臺，尤其是匯壹號定位和使命變化的背后是銀基轉型的路徑。
對此，?梁國興表示，將創新的注意力聚焦于自己的核心競爭力和擅長的領域，這樣才會讓公司持續、穩定、健康的發展，希望銀基能夠通過“品匯壹號”實現行業轉型。
實際上，此前在收獲2015年業績的223%同比增長的強反彈之后。梁國興在糖酒會上已經開始“有意”的為企業轉型進行布局。彼時，梁國興表示，銀基要實現向綜合類平臺公司的全面轉型，既要上線B2B業務，還要在年中上線品匯超市。
對此，一位不愿具名的分析人士指出，酒行業深度調整以來，酒類企業巨大的業績和產品價格壓力不斷的轉移到大商身上，而大商開發的系列高端產品也面臨著市場的巨大壓力，而銀基恰恰是酒類的大商，同時也持有一系列開發的高端白酒，因此在業績增長方面壓力巨大。2015年，銀基通過渠道調整、產品結構調整，以及對部分高端核心產品的價格進行了梳理，實現了業績的大反彈，但酒行業依然處于深度調整期，而且白酒生產企業維護自身核心產品的勢頭進一步加強，尤其是茅臺、五糧液等核心產品價格一直對市場的其他產品造成巨大的市場壓力，此時銀基推出系列的合伙計劃對企業來講十分及時。
按照銀基集團規劃，品匯壹號云合伙平臺將打造成為覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員的云合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，實現年銷售額突破300億元。
殊途同歸的“搶人、搶渠道”大戰！
在業內人看來，無論是酒業英雄聯盟，還是品匯壹號云合伙平臺，亦或者網酒網的生態圈，實際上都“殊途同歸”。
分析人士指出，銀基的增長壓力的情況也出現在絕大多數的行業渠道商身上，其中的多數對未來仍缺乏有效的應對之策，也正是因此，“酒業英雄聯盟”等一經推出，吸引了眾多渠道商的關注。據公開資料顯示，僅“酒業英雄聯盟”已經合作的渠道商已經超過4000家，年內超6000家基本定局。而酒行業歷來信奉“渠道為王”，銀基此時推出品匯壹號·云合伙大會，也有望較早的開發并團結一部分優質的渠道商。
“實際上就是搶人、搶渠道，只要我能爭取到更多的合作伙伴，不僅僅通過合作供應鏈的方式，讓我的酒更好賣，同時也將阻礙第三方產品的進入，此外還能增加對上游企業的話語權。如果非要說不同，則是各自在相關計劃中推出的業務種類并不完全相同，例如品匯壹號云合伙平臺的業務則更加復雜，城市合伙人的自由度也更高。”分析人士指出。
該人士的觀點從品匯壹號·云合伙計劃的第一個合伙人——楊紅強的觀點中，也有印證。“這個平臺會通過銀基擁有的強勢品牌、獨家產品資源及網絡，向B端會員提供價格優惠的暢銷產品；通過搭建擁有數十萬商家、覆蓋國內外市場的B2B供應鏈平臺，幫助我們的B端會員把自身的產品突破保定，賣到河北省，全中國，銷往全球市場，共同走上互聯網+的轉型之路。”楊紅強表示。
而基于對酒行業大商搶人、搶渠道的“共識”。業內人士也指出，由于行業同類合作計劃較多，而酒類的渠道商，尤其是核心渠道商的數量是一定的，未來這些超級大商將從產品競爭，擴大到渠道支持競爭。例如，對品匯壹號·云合伙計劃來講，并沒有“酒業英雄聯盟”在宣傳、活動、投入的那么猛烈，因此在雙方潛在合作對象中的爭奪中，將不得不面臨對方的競爭，而且從模式來看，品匯壹號·云合伙計劃的合作內容更加寬泛，也更加專業，合作的自由度也更高，這對于較為傳統的酒類渠道商來講，也是一個不少的挑戰。
對于云端合伙，銀基則持有很大的信心。30日，公司發布公告稱，對于打造云端合伙平臺，集團憑藉其豐富的上游資源，作為一間國內高端酒水的運營商及香港上市公司，擁有五糧液、茅臺等多款暢銷酒類產品的國內外代理權及全球的營銷網絡及豐富的產品線涵蓋白酒及全球知名品牌的葡萄酒及洋酒系列，為B端會員提供專業的服務和支持，藉國內外市場的B2B供應鏈平臺，幫助B端會員把自身的產品銷往全球市場。同時，品匯壹號將于各城市選擇具備倉儲物流、服務團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人，為B端會員提供快速的到貨服務，構建良好的渠道環境，配備全方位的推廣支持。
