春節一過，剛剛在2018年締造了百億業績奇跡的牛欄山酒廠，高調提出下一階段發展目標。
春節一過，剛剛在2018年締造了百億業績奇跡的牛欄山酒廠，高調提出下一階段發展目標。牛欄山酒業事業部黨委書記、牛欄山酒廠廠長宋克偉在日前召開的“順鑫牛欄山酒業事業部2018年度廠務公開暨總結表彰大會”上對新一年工作進行全面部署。
“2019年，將是牛酒的轉型發展年，我們工作的總體目標：一是要實現百億+穩定增長，二是要從快速擴張向高質量發展轉型”。宋克偉的新目標“穩”中有“升”。
具體來講，2019年牛欄山酒廠的工作在于五大重點：落實“四個堅持”，促進牛酒健康發展；強化“四大優勢”，增強核心競爭力；加速“三大轉變”，推動市場營銷升級；著力“三大創新”，不斷增強企業活力；完善“三大體系”，保障后百億時代高效運營。
“四個堅持”是指：堅持把黨的政治建設擺在首位；堅持履行安全、環保責任不動搖，落實國企擔當；堅持精細化管理為前提，逐步實現現代化管理目標；堅持文化興企，建設和諧企業。
“四大優勢”，則包括：
品類優勢。“二鍋頭”具備廣泛的認知基礎，自然稟賦成就了二鍋頭的差異化和品類高度，已經成為“民酒”典型的品類代表。“牛欄山”要繼續占據差異化品類優勢的先機，通過專業細分，營銷切割，實現市場競爭優勢。
品牌優勢。“牛欄山”的品牌價值與日俱增，“二鍋頭”品類的包容性基因，決定了“牛欄山”產品的價格寬度和市場廣度，決定了牛欄山的全國化營銷格局和產品結構調整的空間。我們當前最大的品牌優勢，在于二鍋頭品類的超級聯想。2019年，品牌建設工作要在堅持“牛欄山”品牌基本定位的前提下，結合產品結構升級和年輕消費群體增長的現實需求，做好對品牌價值的表達；結合產品細分和消費群體細分，實現差異化傳播，將“牛欄山”逐步培育成為“民酒”中的價值標桿。
品質優勢。“二鍋頭”傳承300年，“正宗二鍋頭”的本質，不僅僅是“掐頭去尾、分級摘酒”的工藝，還是一代代牛酒人追求好酒品質的匠心精神，追求對消費需求最大程度的滿足，對質量的敬畏之心。品質是成就大單品的前提，品質也是牛欄山酒廠的信用標簽。今天，牛酒人必須繼續保持“品質為先”的傳統，發揚匠心精神，從優秀走向卓越。
人文營銷優勢。我們一直倡導“包容”的企業文化，始終如一的踐行“和諧共生、合作共贏”的人文營銷理念，全面增強了廣大經銷商對“牛欄山”品牌的信心和忠誠，成為廠商一心，共同撬動全國市場營銷的利器，取得了讓業界矚目的成果。未來，我們要進一步打造“廠商合作”的“心模式”，讓人文營銷精神，在牛酒市場發展中，不斷成熟、升華，發揮出更大的能量。
加速“三大轉變”主要針對推動市場營銷升級而言。通過“深分銷”實現從全國化擴張向市場縱深發展轉變；通過“調結構”，實現從大單品一枝獨秀到明星產品多頭并進轉變；通過“樹樣板”，從深耕北京到同步打造外埠樣板市場轉變。
科研創新、人力資源管理機制創新、績效管理創新在內的“三大創新”，不斷增強企業活力。同時完善基地建設、市場協同保障、質量管理等“三大體系”，保障后百億時代高效運營。
順鑫控股集團黨委書記、董事長王澤在總結發言中也強調：
要充分肯定牛欄山酒業事業部取得的發展成果。黨建工作有亮點；戰略推進有成效；品牌宣傳有力度；企業文化有特色。
要充分認清白酒行業面臨的嚴峻形勢和挑戰。消費升級趨勢明顯；名優酒企競爭加劇；營銷模式變化多樣。
要以嶄新的姿態推動牛欄山酒業事業部新年度各項工作再上新臺階。要堅持黨建引領，在全面從嚴治黨上當好“先行者”；要強化大局觀念，在踐行“一盤棋”思想上當好“領頭羊”；要著眼長遠發展，在提升“八個能力”上當好“探路人”；要保持戰略定力，在推進企業高質量發展上當好“排頭兵”。
