文|歐陽千里
近日，酒仙網B2C、B2B開放平臺上線發布會在北京舉行。酒仙網董事長郝鴻峰在會上指出，酒仙網搭建開放平臺，將把1500萬忠實用戶及千萬流量與入駐商家共享，真正實現共享經濟下的資源、用戶及紅利的共享，酒仙網成為國內首創從“渠道”轉向“渠道+平臺”的酒類垂直電商。
酒仙網開放平臺啟動儀式
對于酒仙網的開放平臺，業內褒貶不一，從新聞上看只有未署名的業內人士看好的觀點。歐陽認為，酒仙網自誕生以來，每年都會有令行業振奮的新聞，如B2C、O2O、B2B、融資及互聯網大單品等，而今年這樣的新聞偏少，而酒仙網恰恰需要這樣的動作，描繪未來的前景，一是穩固估值，二是提振士氣，三是吸引新鮮血液。
雙十一之后，行業對酒仙網的期待有所降低。酒仙網必須要打一張牌來吸引行業和公眾的注意力，可是酒仙網手里面沒有并沒有多少新牌，所以它只能打一張可以描繪未來的牌，那便是開放平臺，所以不算是一張差牌。
在酒仙網實施開放平臺之前，1919酒類直供就以開放平臺招募過合作商。歐陽認為開放平臺依舊是強者的天下，品牌力弱小的企業不要一廂情愿的去湊熱鬧。試想一下，茅臺、五糧液及瀘州老窖的子產品與你的產品相比，人家是要品牌有品牌，要品相有品相，價格還比你低，你的產品能賣出去？越小的品牌要走到沒有競爭的地方去，用戶就不會拿你與其他產品作對比，沒有對比，就沒有傷害。在你可以影響到的范圍內，你才是無敵的，才會有所斬獲。隨著越來越多的企業嘗試進入開放平臺，自然會有不同的聲音流出。歐陽相信，酒仙網有能力服務好10家甚至更多的酒企，入駐企業2000個，負面消息必然多于正面，所以開放平臺不是一張好牌。
傳統企業，哪怕是上市公司，一年也沒有多少新聞；互聯網企業，哪怕不是公眾公司，一年到頭滿滿的新聞。為啥呢，傳統企業多愿意談眼下，互聯網企業多愿意談未來。未來，誰說的清楚，所以可以任人打扮，反正也沒有幾個人愿意較真，畢竟你一認真就輸了。
酒仙網之于酒業，不亞于京東之于電器行業，天貓之于服裝行業，他們都是借助于跨區域的銷售，來打破傳統行業的區域保護，以空軍的短平快打擊陸軍的長凹慢，讓很多轉型慢的企業紛紛出局。互聯網自誕生起，就注定了它與傳統企業的發展不一樣，因為它是虛擬世界向現實世界蔓延，它生來具備擴張性，加上資本的助推，它的野蠻生長，它的蠻橫無理，攜消費者的人性蔓延到世界的各個角落。
傳統企業的發展模式是，創建品牌，獲取品牌溢價，提升產品品質，價值鏈向微笑曲線的兩端延伸，更好的品牌效應，更高的品牌溢價。這就是茅臺、五糧液及瀘州老窖等白酒的發展模式，也是古井貢、景芝等酒企想走的路。可是電子商務的誕生，讓批發商、零售商、廣告商及售貨員等沒有錢賺了，這些個體是品牌價值的組成部分，沒有了他們，酒水行業只能出現大路貨，很難再出現品牌。
所幸，電子商務贏利的不多，資本的家里余量也不多，很多不正常的現象正在被改變。比如酒業雙十一的競爭不再激烈，不能為廠家掙錢的平臺都是偽平臺，酒類電商將以贏利為首要目標等，漸漸成為酒類電商的主流聲音。
京東、天貓已然盯上酒水這塊蛋糕，酒類電商未來的競爭會更加的殘酷，期待酒仙網給行業帶來更多的驚喜。
歐陽千里，酒水行業研究者，佳釀網專欄作家，億歐網專家作者，中國酒業、華夏酒報、新食品、國家名酒評論、食品新觀察、酒業家及白酒經銷商學院等多家媒體特約撰稿人。
