接觸筑春是意外中的意外,但是卻也因此而得以在酒圈里存活了下來。
因為最開始做的貴州醇,銷售確實舉步維艱。急需要一個可以獲得流量的產品,和某大廠的旗下醬酒品牌接觸了半年之久,首批款從50萬到75萬中糾結之際,意外朋友介紹了筑春。
朋友沒做,我卻頂著家人的阻力接了下來。從此有了意外收獲。
一個是品牌。當我給朋友提到筑春的時候,很多人眼前一亮,立即說好酒,原來是貴州軍區酒廠,號稱軍中茅臺。這還是不怎么喝酒的朋友。
另一個是價位。筑春小醬都價格很多人是能夠接受的。因為喝的起,所以愿意喝。
再一個是酒質。筑春的酒質,并不是一些人說的多么多么不堪,因為真正喝的人是最好的答案。他們喝過之后,都異口同聲的說可以,所以都是熟人介紹熟人朋友介紹朋友。幫我推廣。
真正形成上量的銷售是從2022年的6月份。到現在的時間,基本上半年多點吧。打款總額是54萬多。這還是因為我為了2023年份總任務量而整個12月采取了東拼西湊的方式應付銷售。
區域經理來了之后,我說這個業績算好不算好。他說,今年這個行情,算好。
實際上可以更好些。
雖然如此,不代表貴州筑春就沒有問題。問題還很多。
最大的問題就是價格。不知道酒廠到底是啥態度,個人認為是躺平了,或者說是策略。網上筑春小醬價格那個亂啊,實在是亂的無比。
然后就是開發品。筑春的開發酒比主線更有名。我自己甚至都懷疑是不是簽了個開發系列。玩法好像不在線。
但是筑春的運營很靈活,很親民。發貨的時候給的贈品我根本不知道,我說怎么多了一箱,是啥玩意。業務說給你申請的贈品。有時候是撲克牌,有時候是保溫杯還是希諾的。還有文化衫。
說到2023年的任務時候,業務說能到100嗎?我說比較輕松吧。
的確,做筑春是做的最輕松的酒。