茅臺為什么要控價?越炒越高不好嗎?當然不。茅臺的價高也要有一個價高的限制,無限的上漲只能是泡沫,泡沫破了就沒了,它就不是茅臺,只是白酒了。
如今,茅臺的股價突破1800元,有人說是因為茅臺要提價,但現在酒價沒漲股價漲,茅臺又創了歷史新高。
貴州茅臺作為率先發半年報的酒企,數據表現一騎絕塵,其上半年實現營業收入 439.53億元,同比增長11.31%;實現凈利潤226.02億元,同比增長13.29%。今年上半年,貴州茅臺營收增長幾乎全部來自茅臺酒,系列酒則幾無增長。上半年,貴州茅臺共銷售茅臺酒392億元,同比增長12%,銷售系列酒46.5億元,和去年上半年持平。相比去年上半年,茅臺酒的營收增加了45億元。貴州茅臺對此解釋稱,主要來自于銷售渠道調整及產品結構變化。
茅臺在跟五糧液打一場價格保衛戰。
五糧液并不甘心屈居茅臺背后,河北省五糧液經銷商聯誼會下發了一則通知,自2020年9月3日起,39度五糧液終端供貨價不低于659/瓶,團購成交價不得低于719元/瓶。雖然這是經銷商的自主行為,但五糧液漲價的目的也如司馬昭之心,路人皆知。
五糧液開始高價保衛戰,茅臺卻是低價保衛戰,從炒茅臺到喝茅臺,漲價的聲音傳了長久最終還是偃旗息鼓,這是保衛成功了嗎?
五糧液毛利率85%,茅臺毛利率94%,而且,還有漲價的趨勢。也就是說我們喝10000元的茅臺酒,其中9400元都是茅臺的利潤。
與其說我們在喝好酒,不如說酒企給高價值客戶營造了幻覺,讓我們以為自己是那群喝得起貴酒的少數人,正符合奢侈品的營銷理念。不過,人生得意須盡歡,莫使金樽空對月,如果自己覺得開心,那就喝吧。
受人民日報旗下學習小組發表的《變味的茅臺,誰在買單》影響,茅臺股價單日大跌7.9%,市值一天蒸發了1740億元。
茅臺過去的經銷商模式,極易滋生腐敗。茅臺也在不斷調整布局,砍經銷商改直營。根據茅臺的年中財報,今年醬香系列酒經銷商減少293家,商超直營渠道增加至33家,包括天貓、京東、蘇寧以及各地的大型區域商超。
商超直營價格確為建議零售價1499元,但一瓶難求。1499飛天引來黃牛瘋搶,轉手2500賣出去,對市場終端茅臺價格并沒什么影響,終端價格仍舊居高不下。